個人でもこれならできる?不動産をオークションで売却する方法

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ヤフオクや楽オク、モバオク等、個人の所有物をネットオークションで売却することも身近になってきました。

オークションで売れば価格は上がります。であれば、不動産をネットオークションで売却することはできないのでしょうか?

不動産を高く売りたいと考えている人は、

と考えている方も多いことでしょう。

結論としては、不動産のネットオークションは今のところあまり流行っておらず非現実的ですが、もっと簡単・確実にできる疑似オークションならあります。

それは不動産一括査定サービスを利用することです。

そこで今回の記事では不動産売却における「オークション」にフォーカスしてお伝えいたします。

この記事を読むことで、君もオークションっぽい売却をできるぞ
フクロウ先生
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わしを誰だと思ってるんじゃ!!!!!
フクロウ先生
フクロウ先生
すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

>業界をリードする大手6社だから間違いない!<
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1.不動産売却はオークションが向いている

そもそも不動産売却はオークション形式が向いているのでしょうか?結論を向いています。

それを今から説明するんじゃないか
フクロウ先生
フクロウ先生

1-1.オークションのメリット

テレビのニュースで有名絵画のオークションを見たことのある人も多いと思います。

ゴッホやピカソの直筆画が、億単位のお金で売却されています。

年始の初マグロも、オークションのようなものですが、とんでもない価格で売却されます。

オークションによる売却は高く売れるというメリットがあります。

1-2.不動産はオークションに向いている

ただし、オークションの売却は、馴染むものと馴染まないものがあります。

世界に一つだけしかないものは、オークションによる売却が向いている

一方で世界中に同じものがいくつもある商品はオークションには向いていません。

ゴッホやピカソの直筆画は世界で一つしかありません。

また2017年の初マグロも世界で一つだけのものです。

このような唯一無二のものは、オークションで売却するととても高く売れる性質を持ちます。

では不動産はどうでしょうか。

不動産も立地を考慮すると、世界で一つだけのものです。

同じマンションでさえ、部屋によって階数や位置が異なるため、厳密に同じ不動産というものは、この世に2つとありません。

そのため不動産はオークションによる売却が、とても馴染む資産です。

現にマンション用地など、プロの不動産売却はオークション入札で行われています。

不動産をオークションで売却したいと思ったあなたの直感は正しいと言えます。

以上、ここまで不動産売却はオークションが向いているについて見てきました。

それでは次に具体的なネットオークションであるマイホームオークションを紹介します。

2.マイホームオークションというものが存在する

実はヤフオクでは、不動産も売却することが可能です。

ヤフオクではピタットハウスでお馴染みのスターツグループと提携してマイホームオークションというサービスを行っています。

ヤフオクとの提携は2007年から行っており、既に10年近い歴史があります。ただし、あまり浸透していないのが正直なところです。

業界で長く働く筆者も実は利用したことがありませんし、利用したお客さんを見たことがありません・・・

2-1.マイホームオークションの概要

不動産をネットオークションで売却したい場合は、マイホームオークションで売却できます。

マイホームオークションでは、通常の不動産売却と異なり、入札期日を設けます。

入札期日までは、通常の売却活動と同じことを行います。

買い手が複数集まったところで、入札期日に購入希望者が一斉に価格を提示します。

そこで最も高い価格で落札できた人が購入できます。

以上、ここまで具体的なネットオークションについて見てきました。

お前みたいな人がほとんどなので、そこまで流行ってないんだよ!また買い手の立場にたってみると・・・
フクロウ先生
フクロウ先生

3.オークションが流行らない理由

3-1.オークションのデメリット

売手として不動産を入札で高く売却したい気持ちは分かります。

ただ、買手としてはどうでしょうか?

入札で他人と競り勝ってまでマイホームを買いたいという人は少ないはずです。

また買手としては、期日を決められて、そこまでに価格を提示してくれと言われるのも、焦らされているようでとても嫌な気持ちになります。

買手としては、いくつかの不動産をじっくり選び、できるだけ安く買いたいというのが本音です。

わざわざ焦らされて、人よりも高い価格を提示するくらいなら、他の不動産を買った方が良いということになるでしょう。

買主にとってはとても嫌な売却方法であることが、オークション売却によるデメリットです。

3-2.プロの世界で確立している理由

一方で、プロのマンションディベロッパー(不動産会社やゼネコンなど)が参加しているマンション用地の入札は事情が異なります。

マンションディベロッパーは土地を仕入れないと、売り物ができないため、商売になりません。

そのため土地を仕入れなければならない事情を抱えています。

もちろんマンションディベロッパーも土地を入札で購入するのは、とても嫌なのですが、商売のため仕方なく参加しています。

プロの間では、この「仕方ない」という背景があり、「入札」という売却方法が確立しているのです。

以上、ここまでオークションが流行らない理由について説明しました。

実は国が昔からオークションをやっています。少し見ていきますが、正直不要な知識ですので、「5.デメリットを補う疑似オークション」に進んで頂いてOKです。

4.裁判所のオークションが競売

4-1.競売は買いにくい

オークションによる不動産売却は、実は国も昔から行っています。

その代表例が裁判所による「競売」です。

競売と聞くと、なんとなく買う気がしないという人も多いのではないでしょうか。

競売をイメージすると、オークションによる売却がなぜ流行らないのか、理由がなんとなくわかると思います。

「よく分からない」、しかも「高額である」不動産を、「短期間」で競争して購入するというのは、素人には相当難しいはずです。

4-2.競売も参加者はプロばかり

実際に競売に参加している人たちは、ほとんどがプロの不動産会社の人たちです。

冒頭に、不動産は唯一無二の商品であるためオークションに馴染むと言いましたが、個人間の不動産売却においては、まだまだハードルが高く難しいと言えます。

プロは競争に慣れているが、個人は競争には慣れていないという特性があります。

以上、ここまで裁判所のオークションが競売について見てきました。

それでは次にデメリットを補う疑似オークションについてご紹介します。

5.デメリットを補う疑似オークション

5-1.一般媒介を活用する

個人の買手にとっては、オークションは嫌われます。

しかしながら、買手にはオークションに見えなくても、実質的なオークションにすることはできます。

それは複数の不動産会社に、一度に一般媒介で売却を依頼する方法です。

一般媒介とは他の不動産会社に重ねて仲介を依頼できる契約形態

この方法は筆者はとてもオススメする方法ですので、是非とも理解してください!

「オークションによる売却」と「一般媒介による売却」の概念図

「オークションによる売却」と「一般媒介による売却」の概念図

上図は「オークションによる売却」と「一般媒介による売却」の状況を表した概念図です。

オークションでは買主同士が直接競争しているため、買主が嫌がる売却方法になっています。

一方で、一般媒介による売却ではA社、B社、C社、D社という不動産会社を競争させています。

不動産会社は商売ですので競争でも参加するプロです。

そのため、何とか契約を成約させようと必死で頑張ります。

5-2.オークションのデメリットが隠れる

しかしながら、買主の方は不動産会社を挟んでいるため、自分たちが直接競争に巻き込まれていることを感じません。

ポイントは誰を競争させるかです。

オークションで「競争に不慣れな個人」を競争させるのではなく、一般媒介で「競争慣れしたプロ」を競争させます。

この売却方法であれば、買主は通常の物件購入と同じであると感じるため、オークションによるデメリットを上手に隠すことができるのです。

まさに、複数の不動産会社に一気に一般媒介で依頼する方法は、オークションならぬ、「疑似オークション」と言えるのです。

以上、ここまでデメリットを補う疑似オークションについて見てきました。

安心せぇ!!!ここからが本番じゃ!とっておきのいいサービスがあるんだ!
フクロウ先生
フクロウ先生

6.疑似オークションがカンタンにできる!一括査定サイトの利用

6-1.一括査定は複数の不動産会社に同時に依頼する

不動産を疑似オークションで売却したい場合には、不動産の一括査定サイトの利用がオススメです。

一括査定サイトを使えば、複数の不動産会社に一度に一般媒介契約を依頼して売却することが可能

一括査定サイトを使ったこの方法が、誰でも簡単にできるとても強力な方法です。

6-2.一括査定のオススメは「 「イエウール」「すまいValue」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

中でも複数かつ信頼できる不動産会社を比較できる8つのサービス(サイト)に厳選。

その中でも

  • 大手から地域密着の不動産会社を一番探すことができる イエウール
  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる すまいValue
  • 【1都3県限定】売主専門の数少ない不動産会社 ソニー不動産

の3つを特オススメしています。

もちろん筆者自身も3回一括査定を利用(「 イエウール 」「 すまいValue 」「 HOME4U 」)し、とても満足しているためオススメさせてもらっています。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真です。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

すまいValueを申し込んで3社から査定書をもらいました

すまいValueを申し込んで3社から査定書をもらいました

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し見にくく、そこまでじっくり見る必要はありません。流し読みしてください。

2018提携不動産会社

2018提携不動産会社

上記表を見ると、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「センチュリー21グループ」「東急リバブル」の4社が他の不動産会社に比べて、仲介件数が一桁多いことがわかると思います。

計算してみると日本の不動産売買の仲介件数全体の38.3%をその4社で占めています。

それだけ日本の不動産売買の取引は、大手に偏っているということ。


以上のことからも、筆者としては、最低でもこれら大手に最低でも1社には依頼できないと話にならないと思っています。

欲を言うと2~3社に依頼できたほうがベターです。

そして結論からいうと、「 イエウール 」と「 すまいValue 」を特にオススメしています。


イエウール公式サイト

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

筆者が「 イエウール 」をオススメしている理由は下記の通り。

イエウールは提携している不動産会社が他と比べて圧倒的に多く1,500社あります。

つまり「大手」「中堅」だけでなく、「地方・地域密着」の不動産会社にも依頼ができますので、あなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

大手や中堅よりも、地域密着の不動産会社の方が、特定の地域に強かったり、社長が自ら相談に乗ってくれるのでサービスが手厚かったりなど良いことも沢山ありますからね。

どうせ同じ1回に申し込みをするのであれば、なるべく多くの不動産会社に相談したほうが、成功する可能性も高いです。

でも、中には変な不動産会社がいるのでは・・・?と心配する人もいますが、安心してください。

イエウールで依頼できる不動産会社は厳重な審査を行っております。

利用者数が1,000万人と一括査定No.1の実力があるため、不動産会社をしっかり選別できているのです。

イエウールはコチラ → https://ieul.jp/

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※利用者1,000万人の安心実績!


人口が多い都市にお住まいの方は、国内TOP4のうち3社に唯一依頼ができる「 すまいValue 」も合わせて申し込むことをオススメします。

すまいValue

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https://sumai-value.jp/

大手不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実です。

大手不動産会社は、人口が多い都市は非常に得意としていますので、人口がそこそこ多い都市を売却検討されている方は すまいValue も申し込むといいでしょう。

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※超大手の不動産会社をカンタン比較

逆にいうと、すまいValueの弱点は、地方には対応していない可能性が高い点です。

その場合は、1つ目に紹介した イエウール がオススメです。


また、さらに1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)で売却を検討されている方は ソニー不動産 も非常にオススメできます。

ソニー不動産

ソニー不動産公式サイト
https://sony-fudosan.com/

ソニー不動産は、エージェン制を採用している、国内では数少ない不動産会社。

分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

しかも今なら不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえます。

初めてでよく分からない不動産の売却の基礎から成功の秘訣までが学べます。

まずは気軽に相談だけでもしてみると良いでしょう。

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※今なら不動産売却の成功秘訣DVDがもらえる


何となく不安と思っている方は「 HOME4U 」がオススメです。

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループ運営、2001年からサービス開始で歴史No.1と安心感抜群の一括査定。

NTTといえば、かなり審査に厳しいので有名です。NTTの看板を汚すわけにはいきませんからね。

提携不動産会社は1,000社と多くはありませんが、それだけNTTの審査が厳しくなかなか参加できないとも言えるのです。

HOME4Uはコチラ → http://www.home4u.jp/

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※NTTグループ&一番の老舗で安心実績


少し長くなりましたので、再度まとめます。

不動産売却成功のシナリオ

  • 【ここにしておけば間違いない】大手・中堅~地域密着まで幅広く不動産会社に相談できる!一括査定の中で利用者数No.1の「 イエウール
  • 【大手のみで安心】超大手の不動産会社に唯一相談できる「 すまいValue
  • 【1都3県限定】売主専門のエージェント制を導入「 ソニー不動産
  • 【どうしても迷うなら】NTTグループ運営、運営歴No.1の「 HOME4U

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

サイト名提携不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
イエウール 1,500社以上全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,500社以上は一括査定No.1
運営歴が浅い
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない
ソニー不動産 ソニー不動産のみ東京・神奈川・千葉・埼玉のみ非公開2014年~国内唯一のエージェント制を導入で売手に特化
・不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえる!
一都三県のみしか対応できない
HOME4U 1,000社全国500万人
※2016/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

提携不動産会社が少なめ
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
提携不動産会社が少なめ
HowMaスマート不動産売却 非公開全国非公開2015年~営業電話なし、不動産会社とのやり取りがチャットでできる
・不動産会社との媒介契約がネット上で出来るのはココだけ
参加している不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
リアリエ パナソニック株式会社のみ東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、愛知県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県非公開2018年~リフォームプラン付きで買主に売却提案対応地域が全国ではない
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない
スマイスター 1,400社全国4400万人
※2018年3月時点
2006年~・売却だけではなく、賃貸した場合の査定も可能運営会社が広告会社

6-3.とにかく全社に一般媒介で依頼する

つい数か月前、筆者もある知人から不動産売却について相談を受けました、筆者は迷わず、この方法を勧めました。

「査定額は気にしなくて良いので、とにかく全社に一般媒介を依頼して、業者を競争させて売却してください。」

その知人は筆者の言われたとおりに実行し、一括査定サイトで出会った4社の不動産会社全てに一般媒介契約で売却を依頼しました。

その結果、見事に4社が提示したどの査定額よりも高い価格で売却に成功しました。

筆者も一番高い査定額くらいで売却できるかなとは予想していましたが、まさか各社の査定額以上に売却が決まったのは驚きでした。

一般媒介による不動産会社間の競争が、まさに査定額以上の価格を呼び込んだものと言えます。

知人からは、「本当に高く売却できたよ、ありがとう」と感謝されました。

一括査定サイトは、どう使うかの「使い方」が非常に重要です。

筆者は、一括査定サイトを価格査定のためではなく、不動産会社との出会いツールとして活用することを推奨しています。

一括査定サイトを使った疑似オークションによる売却方法は、売主に良い結果をもたらします。難しくないので、是非検討してみてください。

7.まとめ

以上、個人でもこれならできる!?不動産をオークションで売却する方法について見てきました。

個人向けオークションは、まだまだ浸透していませんが、一括査定サイトを使った疑似オークションであれば、簡単に実現することが可能です。

不動産を高く売却したいのであれば、一括査定サイトを使って疑似オークションを実践してみましょう。

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