家や土地をとにかく高く売るための心構えと交渉術

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不動産の売却を検討している際、誰でも「高く」しかも「早く」売りたいと思うのではないでしょうか。

ただし、多くの人は不動産会社に任せきりになってしまい、結果的に良かったのかどうかすら判断できない人がほとんどです。

  • 不動産は高い取引だし、なるべく高く売却したい
  • 信頼できる不動産会社を見つけて安心して売りたい
  • 早めに次の生活をしたいので、早く売却したい

このような思いが強い方は、今回の記事を読むことでだいぶ成功に近づくことをお約束します。

具体的には不動産の売却額を高くするための心構えや交渉術について紹介します。

1.不動産の売却には時間が掛かることを覚悟する

誰でも不動産を売却する際は、なるべく短い期間で、しかも高く売りたいと思います。

もちろん売り出しをしてから3日~1週間で売れることもあります。

ただし、それは裏を返せば売値が安すぎた可能性があります。通常は売りだしてから3カ月前後は売買契約を締結するまで掛かります。

しかも売買契約をしてからすぐにお金が入るかというとそうではなく、買主側も住宅ローンを組むことが大半ですので、売買契約を締結してからお金が入ってくるまで1カ月は見ておいたほうが良いでしょう。

つまり、不動産を売却する場合、売りだしてから最低でも4~5カ月は覚悟をしておいてください。

不動産売却の全体の流れの詳細は当サイトのトップページをご確認ください。

どうして早く売りたい人は不動産買取という方法もある

もし、引っ越しや借金の返済などで、売却の納期が差し迫っている場合は、不動産会社などのプロに不動産さんを買い取ってもらうという方法があります。

それを「買取」と言い、通常の「仲介」での売却に比べて2~3割は安く買い取られることがほとんどです。

ただし「買取」のメリットとしては、必ず買い取ってもらえることになるため、「やっぱり購入をキャンセルします」や「住宅ローンの審査が通らなかったのでキャンセルします」などと言われることはありません。

不動産の買取については下記記事をご確認ください。

殿堂
不動産売却の「買取」とは?知っておくべき2つのデメリットと対処法の全て

突然ですが、あなたは不動産買取の仕組みをしっかりと理解しているでしょうか。 仕組みといわれると難しい感じがしますが、不動 ...

続きを見る

不動産を高く売るには「時間に余裕をもつこと」

つまり結論をまとめると「不動産を高く売却する為の心構えは“時間に余裕をもつ”」ということです。

不動産の購入は、高い買い物であるが故に個人の好みと不安が強く出てしまいます。「本当にこのマンションで大丈夫なのだろうか…」「もっとこういう場所だったら最高なのに…」という欲がどうしても出てしまうものです。
より多くの人にあなたの不動産を目に触れてもらい、多くの買主にアプローチしておくこともとても重要です。

では、次に実際に買主が見つかった際の高く売るための交渉術について説明します。

2.不動産を高く売るための交渉術

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買主が見つかった際に買主から購入申請書の提示を受け、希望購入金額の記載があります。

ほとんどの場合は、こちらの売値よりも低い希望購入額で記載がされています。

果たしてその希望購入額でのまなければならないのでしょうか。勿論答えはNOです。

仲介をお願いしている不動産屋さんからは、早く売買を終わらせて契約手数料が欲しいため、その金額でのみましょうと言ってくることが多いです。

ただし、そう簡単にのんでしまうと、不動産を高く売るのから遠ざかってしまいます。

買主側から購入希望額を言わせる

購入申請書に記載がある希望購入額は、あくまでも希望であり買主もその値段ですんなり購入できるとは思っていないことがほとんどです。

大概の場合は、交渉の幅を見込んで希望購入額を書いています。

そして多くの場合は、売るあなたが「この金額で無ければ売れません」と強気で言えば、意外とすんなり通ったりしますが、もし揉めて価格の面であーでもないこーでもないとしているうちに、買主としてもめんどくさくなって購入の意欲低下につながりかねません。

こうした買主の心理を考えつつ、うまく価格交渉するにはどうしたらいいのでしょうか。

筆者のおすすめの価格交渉は、購入申請書を受け取ったら下記の様に返答をしてください。

この希望購入額では難しいです。ただ、住宅ローンの返済もあるし、こうやって買主さんと出会ったのも、何かのご縁だと思いますので買主さんに売りたいと考えています。いくらぐらいでしたら、購入可能でしょうか?

つまり、こちらからいくらぐらい値引きしますよというのではなく、買主の方からいくらぐらいであれば購入するのかを言わせるのです。

そうすることでこちらのペースにもってこれて、少しでも不動産を高く売却する可能性が広がります。

次に不動産を高く売るうえで大事な、信頼できる不動産会社を見つける方法について説明します。

3.信頼できる不動産会社を見つけるには一括査定を利用する

不動産を高く売却する秘訣として、信頼できる動産会社を見つけるのがとても重要です。

不動産会社が信頼できないと、そもそも前述で説明したものをいくら実践しても高く売れません。

では、どのように信頼できる不動産会社を見つければよいのでしょうか。

筆者のおすすめしている方法としては、インターネットで5分ほどあれば行える「不動産一括査定サービス」を利用することをおすすめしています。

不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定サービスを使うと、あなたの売りたい不動産情報を入力するだけで、その情報にマッチングした複数の不動産会社を紹介してくれるサービスになります。

不動産一括査定サービスのオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる「 すまいValue
  • NTTグループで安心、一番歴史があり実績抜群の「 HOME4U
  • 売り手専門のソニー不動産が唯一参加の「 おうちダイレクト
    ※東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪の方限定
  • 地域密着の不動産会社にも数多く依頼ができる「 イエウール

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社でBIG3と言われています。

超大手不動産会社3社(BIG3)で不動産仲介の29.96%。不動産売買の3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

すまいValue 」「 HOME4U 」「 おうちダイレクト 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。


◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。

次に紹介する「 HOME4U 」は大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能。合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆NTTグループの安心運営!運営歴も長く実績抜群「HOME4U」

大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

入力が面倒な方は、お電話にて代行入力が可能です。

連絡先:0120-444-529(受付時間:平日10時30分~18時)

※入力代行は、株式会社NTTデータ スマートソーシング社により行われます。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪】中堅・地域密着、ソニー不動産に依頼ができる「おうちダイレクト」

1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)、大阪で売却を検討されている方は、 おうちダイレクト で中堅・地域密着の不動産会社に依頼しましょう。

(大阪以外の関西地域や愛知、札幌も対応しておりますが、1社しか出てこない可能性が高く申し込む意味がありません。)

おうちダイレクト

おうちダイレクト公式サイト
https://realestate.yahoo.co.jp/direct/

おうちダイレクトは、ヤフー(Yahoo)とソニー不動産が共同運営しているサービス。

中堅どころの不動産会社だけでなく、国内では数少ないエージェント制を採用している「ソニー不動産」が唯一参加している一括査定が「 おうちダイレクト 」。

エージェント制とは分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

また、おうちダイレクトはYahooの巨大なネット広告を駆使して、多くの購入検討者を捕まえることができます。

東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪の人は おうちダイレクト を使ってソニー不動産と中堅会社に依頼しましょう。

おうちダイレクト公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。


少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

サイト名参加不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない可能性あり
HOME4U 1,300社全国700万人
※2018/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

入力項目が少し多い
おうちダイレクト 不明
ソニー不動産を含む大手、中堅、地域密着の不動産会社
関東:東京・神奈川・千葉・埼玉
関西:大阪府
非公開2018年~国内で数少ないエージェント制を採用しているソニー不動産が参加
・Yahooの巨大広告を駆使して購入検討者を多く捕まえられる
関東:1都3県、関西:2府2県のみしか対応できない
イエウール 1,900社全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,900社は一括査定No.1
運営歴が浅い
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
参加不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない

4.まとめ

いかがでしたか?不動産を高く売却するための心構えや交渉術を説明しましたが、ご理解いただけたでしょうか。改めてポイントを記載すると

  • 不動産を高く売却するためには、時間に余裕をもつこと
  • 高く売るための交渉術として、買主側から金額を言わせること
  • 信頼できる不動産会社を見つけること

です。あなたが納得した不動産売却が出来るのを楽しみにしています。

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これで損しない!不動産を売るなら不動産一括査定

不動産を高く売るなら「不動産一括査定サービス」をがおすすめ。

不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定サービスと一言でいっても、たくさん存在します。(筆者が知っているだけでも数十のサービスが存在する。)

筆者としては、その中でも大手・中堅~地域密着までの不動産会社をきちんと比較できるサービスに厳選。

中でも信頼できる不動産会社」に依頼が行えるオススメサイトを紹介します。

  • すまいValue :他の一括査定では依頼できない超大手の不動産会社に査定依頼ができる
  • HOME4U :NTTグループの安心運営、一括査定を最初に始めた老舗で実績抜群
  • イエウール :利用者数1,000万人以上は一括査定No.1!利用者の実績からしっかりと不動産会社を厳選

最大手6社の査定相談だから安心「すまいValue」

すまいValue
  • 超大手不動産会社6社のみだから安心!
    ※国内で不動産売買の取引No.1の「三井不動産リアリティネットワーク」No.2の「住友不動産」に唯一依頼ができる一括査定です。
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
    ※人口が少ない都市は未対応
  • 年間の成約件数:10万件の実績

※一部の地方では対応していない可能性があります。その場合は「 イエウール 」をオススメします。

NTTグループの安心運営!一括査定で一番歴史がある「HOME4U」

HOME4U
  • 2001年から運営と一括査定で一番の実績と歴史あり
  • NTTグループが運営だから安心感抜群
  • 提携不動産会社1,300社以上!大手・中堅~地域密着までの不動産会社を探せられる
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:1,300社

利用者数1,000万人以上と圧倒的人気No.1「イエウール」

イエウール
  • 利用者数1,000万人以上と一括査定で圧倒的No.1の安心実績
  • 提携不動産会社1,700社以上!大手・中堅~地域密着までの不動産会社を探せられる
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:1,900社

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