不動産売却を高くするための心構えと交渉術

投稿日:2016年4月16日 更新日:

不動産の売却を検討している際、誰でも「高く」しかも「早く」売りたいと思うのではないでしょうか。

ただし、多くの人は不動産会社に任せきりになってしまい、結果的に良かったのかどうかすら判断できない人がほとんどです。

  • 不動産は高い取引だし、なるべく高く売却したい
  • 信頼できる不動産会社を見つけて安心して売りたい
  • 早めに次の生活をしたいので、早く売却したい

このような思いが強い方は、今回の記事を読むことでだいぶ成功に近づくことをお約束します。

具体的には不動産の売却額を高くするための心構えや交渉術について紹介します。

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1.不動産の売却には時間が掛かることを覚悟する

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誰でも不動産を売却する際は、なるべく短い期間で、しかも高く売りたいと思います。

もちろん売り出しをしてから3日~1週間で売れることもあります。ただし、それは裏を返せば売値が安すぎた可能性があります。通常は売りだしてから3カ月前後は売買契約を締結するまで掛かります。

しかも売買契約をしてからすぐにお金が入るかというとそうではなく、買主側も住宅ローンを組むことが大半ですので、売買契約を締結してからお金が入ってくるまで1カ月は見ておいたほうが良いでしょう。

つまり、不動産を売却する場合、売りだしてから最低でも4~5カ月は覚悟をしておいてください。不動産売却の全体の流れの詳細は不動産売却の流れを徹底解説【初めての方は必見】をご確認ください。

どうして早く売りたい人は不動産買取という方法もある

もし、引っ越しや借金の返済などで、売却の納期が差し迫っている場合は、不動産会社などのプロに不動産さんを買い取ってもらうという方法があります。

それを「買取」と言い、通常の「仲介」での売却に比べて2~3割は安く買い取られることがほとんどです。ただし「買取」のメリットとしては、必ず買い取ってもらえることになるため、「やっぱり購入をキャンセルします」や「住宅ローンの審査が通らなかったのでキャンセルします」などと言われることはありません。

不動産を高く売るには「時間に余裕をもつこと」

つまり結論をまとめると「不動産を高く売却する為の心構えは“時間に余裕をもつ”」ということです。

不動産の購入は、高い買い物であるが故に個人の好みと不安が強く出てしまいます。「本当にこのマンションで大丈夫なのだろうか…」「もっとこういう場所だったら最高なのに…」という欲がどうしても出てしまうものです。
より多くの人にあなたの不動産を目に触れてもらい、多くの買主にアプローチしておくこともとても重要です。

では、次に実際に買主が見つかった際の高く売るための交渉術について説明します。

2.高く売るための交渉術とは

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買主が見つかった際に買主から購入申請書の提示を受け、希望購入金額の記載があります。

ほとんどの場合は、こちらの売値よりも低い希望購入額で記載がされています。果たしてその希望購入額でのまなければならないのでしょうか。勿論答えはNOです。

仲介をお願いしている不動産屋さんからは、早く売買を終わらせて契約手数料が欲しいため、その金額でのみましょうと言ってくることが多いです。

ただし、そう簡単にのんでしまうと、不動産を高く売るのから遠ざかってしまいます。

買主側から購入希望額を言わせる

購入申請書に記載がある希望購入額は、あくまでも希望であり買主もその値段ですんなり購入できるとは思っていないことがほとんどです。

大概の場合は、交渉の幅を見込んで希望購入額を書いています。そして多くの場合は、売るあなたが「この金額で無ければ売れません」と強気で言えば、意外とすんなり通ったりしますが、もし揉めて価格の面であーでもないこーでもないとしているうちに、買主としてもめんどくさくなって購入の意欲低下につながりかねません。

こうした買主の心理を考えつつ、うまく価格交渉するにはどうしたらいいのでしょうか。

筆者のおすすめの価格交渉は、購入申請書を受け取ったら下記の様に返答をしてください。

この希望購入額では難しいです。ただ、住宅ローンの返済もあるし、こうやって買主さんと出会ったのも、何かのご縁だと思いますので買主さんに売りたいと考えています。いくらぐらいでしたら、購入可能でしょうか?

つまり、こちらからいくらぐらい値引きしますよというのではなく、買主の方からいくらぐらいであれば購入するのかを言わせるのです。そうすることでこちらのペースにもってこれて、少しでも不動産を高く売却する可能性が広がります。

次に不動産を高く売るうえで大事な、信頼できる不動産会社を見つける方法について説明します。

3.信頼できる不動産会社を見つけるには一括査定を利用する

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不動産を高く売却する秘訣として、信頼できる動産会社を見つけるのがとても重要です。不動産会社が信頼できないと、そもそも前述で説明したものをいくら実践しても高く売れません。

では、どのように信頼できる不動産会社を見つければよいのでしょうか。

筆者のおすすめしている方法としては、インターネットで5分ほどあれば行える「不動産一括査定サービス」を利用することをおすすめしています。

不動産一括査定サービスを使うと、あなたの売りたい不動産情報を入力するだけで、その情報にマッチングした複数の不動産会社を紹介してくれるサービスになります。

不動産一括査定サービスのオススメは「HOME4U」「すまいValue」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

中でも複数かつ信頼できる不動産会社を比較できる8つのサービス(サイト)に厳選。

その中でも

  • 多くの不動産会社を比較、でも安心できるNTTグループ運営のHOME4U
  • 大手の不動産会社6社のみに査定依頼ができるすまいValue
  • 【1都3県限定】売主専門の数少ない不動産会社ソニー不動産

の3つを特にオススメしています。

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し見にくく、そこまでじっくり見る必要はありません。流し読みしてください。

2017提携不動産会社

2017提携不動産会社
※出典:2017年度不動産売買仲介件数は不動産業統計集より

上記表を見ると、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「センチュリー21グループ」「東急リバブル」の4社が他の不動産会社に比べて、仲介件数が一桁多いことがわかると思います。

計算してみましたが、日本の不動産売買の仲介件数全体の38.3%をその4社で占めています。

それだけ日本の不動産売買の取引は、大手に偏っているということです。


以上のことからも、筆者としては、最低でもこれら大手に最低でも1社には依頼できないと話にならないと思っています。

そして結論からいうと、「HOME4U」を特にオススメしています。

HOME4U

筆者が「HOME4U」をオススメしているのは下記の通り。

HOME4UはNTTグループ運営である安心感はもちろん、利用者数500万人、2001年から運営と利用者、運営歴がNo.1の一括査定です。

また、HOME4Uは「中堅」や「地方」の不動産会社にも依頼ができますので、よりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

大手よりも、中堅や地方の不動産会社の方が、特定地域は強かったりしますからね。

でも、中には変な不動産会社がいるのでは・・・?と心配する人もいますが、安心してください。

HOME4Uで依頼できる不動産会社はNTTならではの厳重な審査を行っております。

HOME4Uはコチラ → http://www.home4u.jp/


人口が多い都市にお住まいの方は、大手4社中3社に唯一依頼ができるすまいValueも非常にオススメできます。

すまいValue

すまいValueは、先ほど紹介した取引実績TOP4社のうち3社に査定依頼ができる唯一のサービス。

つまり、大手不動産会社のみに特化しており、取引実績(上位4社中3社に査定依頼ができる)から見てもまず間違いないのは事実です。

大手不動産会社は、人口が多い都市は非常に得意としていますので、人口がそこそこ多い都市を売却検討されている方はすまいValueが良いでしょう。

すまいValueはコチラ → https://sumai-value.jp/

逆にいうと、すまいValueの弱点は、地方には対応していない可能性が高い点です。

その場合は、1つ目に紹介したNTTグループが運営するHOME4Uがオススメです。


また、さらに1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)で売却を検討されている方はソニー不動産が非常にオススメできます。

ソニー不動産

ソニー不動産は、エージェン制を採用している、国内では数少ない不動産会社。

分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

しかも今なら不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえます。

初めてでよく分からない不動産の売却の基礎から成功の秘訣までが学べます。

まずは気軽に相談だけでもしてみると良いでしょう。

ソニー不動産はコチラ → https://sony-fudosan.com/


少し長くなりましたので、再度まとめます。

不動産売却成功のシナリオ

        
  • 大手不動産会社も含めて、多くの不動産会社に相談したい!でも安心したいという方はHOME4U
  • 人口がそこそこ多い不動産を売却検討の方はすまいValue
  • 【1都3県限定】売主のことのみ考えてくれるソニー不動産

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

サイト名 提携不動産会社 対応地域 利用者数 運用歴 強み 弱み
HOME4U 900社 全国 500万人
※2016/12時点
2001年~

利用者実績、運営歴ともにNo.1
・NTTグループ運営だから安心!
・3位の「東急リバブル」に依頼ができるHOME4U(他依頼が行えるのはすまいValueのみ)

提携不動産会社が少なめ
すまいValue 6社(超大手会社のみ) 全国
※人口の少ない都市は未対応
非公開 2015年~ 超大手の不動産会社のみで安心
・仲介件数1位の「三井不動産」2位の「住友不動産」に査定依頼が行える唯一の一括査定
地元密着の不動産会社は探せられない
ソニー不動産 非公開 東京・神奈川・千葉・埼玉のみ 非公開 2014年~ 国内唯一のエージェント制を導入で売手に特化
・不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえる!
一都三県のみしか対応できない
リガイド 600社 全国
非公開 2006年~ 一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、厳選に不動産会社をチェックしている
提携不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社 全国 420万人 2004年~ 賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開 全国
※マンション専用
360万人 2011年~ 売却だけではなく賃料査定も同時に行える
・最大9社からの査定結果を比較できる
査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社 全国 300万人
※2016/02時点
2007年~ 悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない
イエウール 1,400社 全国 450万人
※2015/03時点
2013年~ ・比較できる不動産会社がNo.1
・利用者数が多い安心の実績
運営歴が浅い
スマイスター 1,200社 全国 350万人
※2015/12時点
2006年~ ・売却だけではなく、賃貸した場合の査定も可能 運営会社が広告会社

【一番のオススメ】一括査定の利用者数、運営歴No.1「HOME4U」

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

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HOME4U公式サイト:https://www.home4u.jp/

超大手の不動産会社のみに相談するなら「すまいValue」

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

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すまいValue公式サイト:https://sumai-value.jp/

【関東限定】売手にとにかく特化!「ソニー不動産」

ソニー不動産

ソニー不動産公式サイト
https://sony-fudosan.com/

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ソニー不動産公式サイト:https://sony-fudosan.com/

一度の申し込みで最大10社が比較できる唯一のサイト「リガイド」

リガイド

リガイド公式サイト
http://www.re-guide.jp/

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リガイド公式サイト:http://www.re-guide.jp/

提携会社が最も多い!地域密着の不動産会社が見つかる「HOME'S売却査定」

HOME'S売却査定

HOME'S売却査定公式サイト
https://www.homes.co.jp/satei/

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HOME'S売却査定公式サイト:https://www.homes.co.jp/satei/

【マンション限定】売却だけではなくて「賃貸査定」も行えるマンションNavi

マンションnavi

マンションnavi
https://t23m-navi.jp/

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リガイド公式サイト:https://t23m-navi.jp/

不動産一括査定についてさらに詳細が知りたい方は下記記事をご確認ください。

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4.まとめ

いかがでしたか?不動産を高く売却するための心構えや交渉術を説明しましたが、ご理解いただけたでしょうか。改めてポイントを記載すると

  • 不動産を高く売却するためには、時間に余裕をもつこと
  • 高く売るための交渉術として、買主側から金額を言わせること
  • 信頼できる不動産会社を見つけること

です。あなたが納得した不動産売却が出来るのを楽しみにしています。

これで損しない!不動産を売るなら不動産一括査定

不動産を高く売るなら「不動産一括査定サービス」をがおすすめ。

不動産一括査定サービスとは?

インターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入力すると、その情報を元に査定先、売却先の不動産会社が自動的に抽出されて、複数の不動産会社に一度に査定依頼が行えるサービスです。
不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定サービスと一言でいっても、たくさん存在します。(筆者が知っているだけでも数十のサービスが存在する。)

筆者としては、その中でも複数の不動産会社をきちんと比較できるサービスに厳選。

中でも信頼できる不動産会社」に依頼が行えるオススメサイトを紹介します。

  • HOME4U:運営している会社がNTTグループで不動産会社を厳しくチェック、一括査定で一番の歴史、実績を誇る
  • すまいValue:他の一括査定では依頼できない超大手の不動産会社に査定依頼ができる
  • ソニー不動産:売り手専門のエージェント制を採用している ※ただし、1都3県限定です。

安心のNTTグループ運営、実績・歴史No.1「HOME4U」

HOME4U
  • 安心のNTTグループ運営、個人情報をしっかり管理
  • 2001年から運営と一括査定でNo.1の老舗
  • 累計利用者数:500万人以上で一括査定No.1
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:約900社

最大手6社の査定相談だから安心「すまいValue」

すまいValue
  • 超大手不動産会社6社のみだから安心!
    ※国内で不動産売買の取引No.1の「三井不動産リアリティネットワーク」No.2の「住友不動産」に唯一依頼ができる一括査定です。
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
    ※人口が少ない都市は未対応
  • 年間の成約件数:10万件の実績

※一部の地方では対応していない可能性があります。その場合は「HOME4U」をオススメします。

【1都3県限定】国内で唯一のエージェント制導入で売り手に特化「ソニー不動産」

ソニー不動産
  • 国内で唯一のエージェント制導入!売り手のみをサポート
    ※ソニー不動産は「両手仲介」といって、買主、売主の双方からお金をもらうことをしていません。
  • 今なら不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえる
  • 不動産一括査定ではなく、ソニー不動産1社のみに売却相談

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