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マンションを売却する上で知っておくべき注意点について

投稿日:2016年10月13日 更新日:

マンションを売ろうと決めて、いろいろ不動産業者を探している人も多いと思います。

  • マンションを売るのは初めてで不安
  • どういうところに気を付ければいいのかの注意点
  • 安心して高く売却に臨みたい

など悩みや不安がある人が多いのではないでしょうか。

そこで、今回の記事ではマンションを売却する上での注意点にフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことで、あなたがマンションを売却する上で注意すべきことを理解ができ、売却の行動に移ることができることを約束します。

イエイ

1.マンションを売却する上での2つの注意点と対処法

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先日、ある中古車ディーラーの経営者か「中古車は新車が売れないと売れません。」と言っていました。

中古車市場というのは新車の人気が出てくると、新車が高いと感じる人が中古車市場に流れ、それで中古車が良く売れるのだそうです。

これはマンションにも同じことが言えます。近年は、新築マンションの価格が上昇しているため、中古マンションも高く売れるようになってきました。

今が売り時の中古マンションですが、まずは気を付けたい基本的な注意点から見ていきます。

1-1.注意点①:定価の設定

マンションの売却では値段設定が一番重要です。今はインターネットで誰でも簡単にマンション価格を調べることができます。そのため相場よりも高過ぎる値段設定では、誰も見向きもしなくなります。

また安過ぎる値段設定は「何か問題があるのでは?」と勘繰られてしまいます。きちんとした「定価」を設定しないと、売却は上手くいかないのです。

適正な定価を決めるための対処方法としては

  1. 自分で相場を調べる
  2. 匿名査定サイトを使う
  3. 無料の一括査定サイトを使う

などの方法があります。

1-1-1.まずは匿名査定サイトでマンションの価値を把握する

まずは2.匿名査定サイトと使って、自分のマンションがいくらくらいなのかを調べる方法が一番簡単です。

匿名査定サイトは不動産会社からの営業電話等がかかってくる心配もないため、初期段階として使うのに適しています。

1-1-2.匿名査定サイトでオススメはHowMa

筆者としておすすめしているのが「HowMa」というサービスです。情報量が多いので、ある程度正確な相場が出ます。

HowMaの使い方はかんたんなので、ここでは説明は省略します。

1-2.注意点②:定価に値するマンションにすること

次に、「定価」が分かったとしても、自分のマンションが「定価に値するマンション」なっている必要があります。

例えば、給湯器が壊れている、床が腐っている、扉がガタついているなど購入時と比べて明らかに壊れている部分があれば、「定価」に値するマンションではありません。

破損部分は、値引きの対象となりますし、そもそも破損しているマンションは、売却も難しくなります。

定価とはあくまでも同じマンションの他の部屋が通常備えているスペックが整っていることを前提とした価格です。

1-2-1.最低限の修繕は必要、ただしリフォームは不要

対処方法としては、破損部分を事前に修繕することです。この際、グレードアップの必要はありません。

コストをかけてグレードアップしても、そのコストが売値に転嫁できるとは限らないからです。

以上、ここまでマンションを売却する上での2つの注意点と対処法について見てきました。

それでは次にマンションの売却を成功する2つのポイントについて見ていきます。

2.マンションの売却を成功する2つのポイント

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2-1.ポイント①:綺麗にすること

1つ目は住みながらマンションを売る場合、マンションを綺麗にしておくことです。この際、余計なものは捨ててください。

良いマンションでも生活感あふれるマンションを見てしまうと、購入者ががっかりします。片づけが苦手な人は、「捨てる」ことから始めてください。

2-2.ポイント②:リフォームはしないこと

2つ目は、リフォームはしないことです。破損部の修繕はする必要がありますが、リフォームまでは不要です。

何故かと言えば、500万円のリフォームを行ったとしても、売値が「定価+500万円」にはならないからです。

リフォームしたら高く売れる訳ではありません。仮になかなか売れない場合はリフォームをするのではなく、価格の見直しをするのが鉄則です。

以上、ここまでマンションの売却を成功する2つのポイントについて見てきました。

それでは次に筆者おすすめのマンション売却方法を解説します。

3.筆者おすすめのマンション売却方法を解説

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3-1.同じマンションに住む人に売る

筆者がおすすめするマンションの売却方法は、「同じマンションに住む人に売る」ということです。

少し話は異なりますが、不動産の世界では土地を売る場合は、隣地の所有者から声をかけることが鉄則です。

隣の人は隣の敷地を欲しがっているケースが多く、全くの第三者に売るよりも、高く買ってくれるケースがあります。

例えば、隣地の人が地続きの土地を購入すると、地形が良くなる、間口が広がる、駐車スペースができる等々の効用の増加が見込まれます。

そのため第三者よりも、その土地に対して高い価値を見出すことができるため、隣地所有者は隣地を高く買ってくれるのです。

3-1-1.意外と同じマンションを購入したい人は多い

実は、隣地の声がけと似たような現象がマンションにも存在します。

マンションの所有者は、同じマンション内の別の部屋を購入したいと考えているケースは結構多いです。

例えば、親の介護をきっかけに、親を住ませるためにもう1部屋欲しいとか、娘の結婚をきっかけに、娘夫婦の住む部屋がもう1つ欲しいといったニーズです。

このようなニーズを抱えている人たちは、常に同じマンション内の売物件を探しています。

特に、隣の部屋や、上下階の部屋が売りに出た場合は、強い関心を示します。

3-1-2.即決してくれる可能性が高い

また同じマンション内に住む人に売却することは、別のメリットもあります。それは物件を良く知っているため、即決してくれるということです。

同じマンションを探している人が買主になると、マンションがすぐに売れます。

マンションのスペックも十分に理解しているため、購入後、文句を言われることもありません。

また他のマンションとの比較もしないため、「定価」が適正な金額であれば、値引きをすることもありません。

値引きせず早く売れることも同じマンションに住む人に売ることの利点です。

3-2.同じマンションに住む人に売る方法

では同じマンションの人にマンションを売るにはどうしたら良いでしょうか。

3-2-1.隣と上下階の人に自分で声をかけてみるという方法

これは不動産会社へ支払う仲介手数料も省けるため、売主も買主もハッピーになります。

少しハードルは高いかもしれませんが、やる価値は十分にあります。

但し、買わないと断られてしまえばそれで終了ですので、売れるかどうかは「運」次第です。

3-2-2.不動産会社を活用する方法

れは自分たちのマンションに良くチラシを入れている不動産会社を使います。

マンション内のチラシに「マンションをお売りください、このマンションを求めているお客様がいます」という不動産会社のチラシを見たことある人も多いと思います。

このフレーズは不動産会社の常套手段であるため、実際には買主がいないケースの方が多いのです。

しかしながら、本当にお客がいる可能性もあるので、その存在を確認してみましょう。

普段からマンション内にチラシを入れている不動産会社は、そのマンションの買い希望の情報も集まっている可能性も高いです。

そのためチラシが良く入っている不動産会社は依頼する価値があります。

どの不動産会社に頼めば良いのか分からない場合は、真っ先に、良くチラシが入っている不動産会社に頼むのが良いでしょう。

3-2-3.マンションを売り出しを知られたくないという発想は捨てる

ここで1つ注意点があります。たまにマンションを売りに出すことを近所の人に知られたくないという人がいます。

高く売りたいのであれば、この発想は変えるべきです。

むしろ近所の人に知ってもらわないと高く売れません。

近所の人に買ってもらうつもりで、売却のチラシを同じマンション内に入れてもらいましょう。

3-3.それでもダメならば、一括査定を使って不動産会社を探す

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ネットの普及にともない一括査定というサービスが出てきました。

一括査定を利用すると、あなたの不動産情報にマッチする不動産会社を自動に探してくれる優れものです。

3-3-1.一括査定のオススメはイエイ

不動産売却の一括査定サイトはいくつかありますが、複数の不動産会社がきちんと比較できる以下の5つのサイトがおすすめです。

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イエイ 1,000社 全国 300万人
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・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない
イエウール 1,400社 全国 450万人
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2013年~ ・比較できる不動産会社がNo.1
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運営歴が浅い
スマイスター 800社 全国 350万人
※2015/12時点
2006年~ 電話での査定依頼も可能 運営会社が広告会社
オウチーノ 500社 全国 非公表 2003年~ ・運営が不動産会社で安心
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リガイド 400社 全国 非公表 2006年~ 登録企業を全て公開 登録企業が少ない
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4.まとめ

以上、マンションを売却する上で知っておくべき注意点についてについて見てきました。

いずれにしても、「定価」をいくらにするかが重要になります。

高いも安いも定価次第です。まずは定価を知ることから始めてみましょう。

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