マンションを売却する上で知っておくべき注意点について

投稿日:2016年10月13日 更新日:

マンションを売ろうと決めて、いろいろ不動産業者を探している人も多いと思います。

  • マンションを売るのは初めてで不安
  • どういうところに気を付ければいいのかの注意点
  • 安心して高く売却に臨みたい

など悩みや不安がある人が多いのではないでしょうか。

そこで、今回の記事ではマンションを売却する上での注意点にフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことで、あなたがマンションを売却する上で注意すべきことを理解ができ、売却の行動に移ることができることを約束します。

HOME4U

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1.マンションを売却する上での2つの注意点と対処法

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先日、ある中古車ディーラーの経営者か「中古車は新車が売れないと売れません。」と言っていました。

中古車市場というのは新車の人気が出てくると、新車が高いと感じる人が中古車市場に流れ、それで中古車が良く売れるのだそうです。

これはマンションにも同じことが言えます。近年は、新築マンションの価格が上昇しているため、中古マンションも高く売れるようになってきました。

今が売り時の中古マンションですが、まずは気を付けたい基本的な注意点から見ていきます。

1-1.注意点①:定価の設定

マンションの売却では値段設定が一番重要です。今はインターネットで誰でも簡単にマンション価格を調べることができます。そのため相場よりも高過ぎる値段設定では、誰も見向きもしなくなります。

また安過ぎる値段設定は「何か問題があるのでは?」と勘繰られてしまいます。きちんとした「定価」を設定しないと、売却は上手くいかないのです。

適正な定価を決めるための対処方法としては

  1. 自分で相場を調べる
  2. 匿名査定サイトを使う
  3. 無料の一括査定サイトを使う

などの方法があります。

1-1-1.まずは匿名査定サイトでマンションの価値を把握する

まずは2.匿名査定サイトと使って、自分のマンションがいくらくらいなのかを調べる方法が一番簡単です。

匿名査定サイトは不動産会社からの営業電話等がかかってくる心配もないため、初期段階として使うのに適しています。

1-1-2.匿名査定サイトでオススメはHowMa

筆者としておすすめしているのが「HowMa」というサービスです。情報量が多いので、ある程度正確な相場が出ます。

HowMaの使い方はかんたんなので、ここでは説明は省略します。

1-2.注意点②:定価に値するマンションにすること

次に、「定価」が分かったとしても、自分のマンションが「定価に値するマンション」なっている必要があります。

例えば、給湯器が壊れている、床が腐っている、扉がガタついているなど購入時と比べて明らかに壊れている部分があれば、「定価」に値するマンションではありません。

破損部分は、値引きの対象となりますし、そもそも破損しているマンションは、売却も難しくなります。

定価とはあくまでも同じマンションの他の部屋が通常備えているスペックが整っていることを前提とした価格です。

1-2-1.最低限の修繕は必要、ただしリフォームは不要

対処方法としては、破損部分を事前に修繕することです。この際、グレードアップの必要はありません。

コストをかけてグレードアップしても、そのコストが売値に転嫁できるとは限らないからです。

以上、ここまでマンションを売却する上での2つの注意点と対処法について見てきました。

それでは次にマンションの売却を成功する2つのポイントについて見ていきます。

2.マンションの売却を成功する2つのポイント

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2-1.ポイント①:綺麗にすること

1つ目は住みながらマンションを売る場合、マンションを綺麗にしておくことです。この際、余計なものは捨ててください。

良いマンションでも生活感あふれるマンションを見てしまうと、購入者ががっかりします。片づけが苦手な人は、「捨てる」ことから始めてください。

2-2.ポイント②:リフォームはしないこと

2つ目は、リフォームはしないことです。破損部の修繕はする必要がありますが、リフォームまでは不要です。

何故かと言えば、500万円のリフォームを行ったとしても、売値が「定価+500万円」にはならないからです。

リフォームしたら高く売れる訳ではありません。仮になかなか売れない場合はリフォームをするのではなく、価格の見直しをするのが鉄則です。

以上、ここまでマンションの売却を成功する2つのポイントについて見てきました。

それでは次に筆者おすすめのマンション売却方法を解説します。

3.筆者おすすめのマンション売却方法を解説

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3-1.同じマンションに住む人に売る

筆者がおすすめするマンションの売却方法は、「同じマンションに住む人に売る」ということです。

少し話は異なりますが、不動産の世界では土地を売る場合は、隣地の所有者から声をかけることが鉄則です。

隣の人は隣の敷地を欲しがっているケースが多く、全くの第三者に売るよりも、高く買ってくれるケースがあります。

例えば、隣地の人が地続きの土地を購入すると、地形が良くなる、間口が広がる、駐車スペースができる等々の効用の増加が見込まれます。

そのため第三者よりも、その土地に対して高い価値を見出すことができるため、隣地所有者は隣地を高く買ってくれるのです。

3-1-1.意外と同じマンションを購入したい人は多い

実は、隣地の声がけと似たような現象がマンションにも存在します。

マンションの所有者は、同じマンション内の別の部屋を購入したいと考えているケースは結構多いです。

例えば、親の介護をきっかけに、親を住ませるためにもう1部屋欲しいとか、娘の結婚をきっかけに、娘夫婦の住む部屋がもう1つ欲しいといったニーズです。

このようなニーズを抱えている人たちは、常に同じマンション内の売物件を探しています。

特に、隣の部屋や、上下階の部屋が売りに出た場合は、強い関心を示します。

3-1-2.即決してくれる可能性が高い

また同じマンション内に住む人に売却することは、別のメリットもあります。それは物件を良く知っているため、即決してくれるということです。

同じマンションを探している人が買主になると、マンションがすぐに売れます。

マンションのスペックも十分に理解しているため、購入後、文句を言われることもありません。

また他のマンションとの比較もしないため、「定価」が適正な金額であれば、値引きをすることもありません。

値引きせず早く売れることも同じマンションに住む人に売ることの利点です。

3-2.同じマンションに住む人に売る方法

では同じマンションの人にマンションを売るにはどうしたら良いでしょうか。

3-2-1.隣と上下階の人に自分で声をかけてみるという方法

これは不動産会社へ支払う仲介手数料も省けるため、売主も買主もハッピーになります。

少しハードルは高いかもしれませんが、やる価値は十分にあります。

ただし、買わないと断られてしまえばそれで終了ですので、売れるかどうかは「運」次第です。

3-2-2.不動産会社を活用する方法

れは自分たちのマンションに良くチラシを入れている不動産会社を使います。

マンション内のチラシに「マンションをお売りください、このマンションを求めているお客様がいます」という不動産会社のチラシを見たことある人も多いと思います。

このフレーズは不動産会社の常套手段であるため、実際には買主がいないケースの方が多いのです。

しかしながら、本当にお客がいる可能性もあるので、その存在を確認してみましょう。

普段からマンション内にチラシを入れている不動産会社は、そのマンションの買い希望の情報も集まっている可能性も高いです。

そのためチラシが良く入っている不動産会社は依頼する価値があります。

どの不動産会社に頼めば良いのか分からない場合は、真っ先に、良くチラシが入っている不動産会社に頼むのが良いでしょう。

3-2-3.マンションを売り出しを知られたくないという発想は捨てる

ここで1つ注意点があります。たまにマンションを売りに出すことを近所の人に知られたくないという人がいます。

高く売りたいのであれば、この発想は変えるべきです。

むしろ近所の人に知ってもらわないと高く売れません。

近所の人に買ってもらうつもりで、売却のチラシを同じマンション内に入れてもらいましょう。

3-3.それでもダメならば、一括査定を使って不動産会社を探す

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ネットの普及にともない一括査定というサービスが出てきました。

一括査定を利用すると、あなたの不動産情報にマッチする不動産会社を自動に探してくれる優れものです。

3-3-1.一括査定のオススメは「HOME4U」「すまいValue」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

中でも複数かつ信頼できる不動産会社を比較できる8つのサービス(サイト)に厳選。

その中でも

  • 多くの不動産会社を比較、でも安心できるNTTグループ運営のHOME4U
  • 大手の不動産会社6社のみに査定依頼ができるすまいValue
  • 【1都3県限定】売主専門の数少ない不動産会社ソニー不動産

の3つを特にオススメしています。

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し見にくく、そこまでじっくり見る必要はありません。流し読みしてください。

2017提携不動産会社

2017提携不動産会社
※出典:2017年度不動産売買仲介件数は不動産業統計集より

上記表を見ると、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「センチュリー21グループ」「東急リバブル」の4社が他の不動産会社に比べて、仲介件数が一桁多いことがわかると思います。

計算してみましたが、日本の不動産売買の仲介件数全体の38.3%をその4社で占めています。

それだけ日本の不動産売買の取引は、大手に偏っているということです。


以上のことからも、筆者としては、最低でもこれら大手に最低でも1社には依頼できないと話にならないと思っています。

そして結論からいうと、「HOME4U」を特にオススメしています。

HOME4U

筆者が「HOME4U」をオススメしているのは下記の通り。

HOME4UはNTTグループ運営である安心感はもちろん、利用者数500万人、2001年から運営と利用者、運営歴がNo.1の一括査定です。

また、HOME4Uは「中堅」や「地方」の不動産会社にも依頼ができますので、よりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

大手よりも、中堅や地方の不動産会社の方が、特定地域は強かったりしますからね。

でも、中には変な不動産会社がいるのでは・・・?と心配する人もいますが、安心してください。

HOME4Uで依頼できる不動産会社はNTTならではの厳重な審査を行っております。

HOME4Uはコチラ → http://www.home4u.jp/


人口が多い都市にお住まいの方は、大手4社中3社に唯一依頼ができるすまいValueも非常にオススメできます。

すまいValue

すまいValueは、先ほど紹介した取引実績TOP4社のうち3社に査定依頼ができる唯一のサービス。

つまり、大手不動産会社のみに特化しており、取引実績(上位4社中3社に査定依頼ができる)から見てもまず間違いないのは事実です。

大手不動産会社は、人口が多い都市は非常に得意としていますので、人口がそこそこ多い都市を売却検討されている方はすまいValueが良いでしょう。

すまいValueはコチラ → https://sumai-value.jp/

逆にいうと、すまいValueの弱点は、地方には対応していない可能性が高い点です。

その場合は、1つ目に紹介したNTTグループが運営するHOME4Uがオススメです。


また、さらに1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)で売却を検討されている方はソニー不動産が非常にオススメできます。

ソニー不動産

ソニー不動産は、エージェン制を採用している、国内では数少ない不動産会社。

分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

しかも今なら不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえます。

初めてでよく分からない不動産の売却の基礎から成功の秘訣までが学べます。

まずは気軽に相談だけでもしてみると良いでしょう。

ソニー不動産はコチラ → https://sony-fudosan.com/


少し長くなりましたので、再度まとめます。

不動産売却成功のシナリオ

        
  • 大手不動産会社も含めて、多くの不動産会社に相談したい!でも安心したいという方はHOME4U
  • 人口がそこそこ多い不動産を売却検討の方はすまいValue
  • 【1都3県限定】売主のことのみ考えてくれるソニー不動産

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

サイト名 提携不動産会社 対応地域 利用者数 運用歴 強み 弱み
HOME4U 900社 全国 500万人
※2016/12時点
2001年~

利用者実績、運営歴ともにNo.1
・NTTグループ運営だから安心!
・3位の「東急リバブル」に依頼ができるHOME4U(他依頼が行えるのはすまいValueのみ)

提携不動産会社が少なめ
すまいValue 6社(超大手会社のみ) 全国
※人口の少ない都市は未対応
非公開 2015年~ 超大手の不動産会社のみで安心
・仲介件数1位の「三井不動産」2位の「住友不動産」に査定依頼が行える唯一の一括査定
地元密着の不動産会社は探せられない
ソニー不動産 非公開 東京・神奈川・千葉・埼玉のみ 非公開 2014年~ 国内唯一のエージェント制を導入で売手に特化
・不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえる!
一都三県のみしか対応できない
リガイド 600社 全国
非公開 2006年~ 一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、厳選に不動産会社をチェックしている
提携不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社 全国 420万人 2004年~ 賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開 全国
※マンション専用
360万人 2011年~ 売却だけではなく賃料査定も同時に行える
・最大9社からの査定結果を比較できる
査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社 全国 300万人
※2016/02時点
2007年~ 悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない
イエウール 1,400社 全国 450万人
※2015/03時点
2013年~ ・比較できる不動産会社がNo.1
・利用者数が多い安心の実績
運営歴が浅い
スマイスター 1,200社 全国 350万人
※2015/12時点
2006年~ ・売却だけではなく、賃貸した場合の査定も可能 運営会社が広告会社

【一番のオススメ】一括査定の利用者数、運営歴No.1「HOME4U」

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HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

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HOME4U公式サイト:https://www.home4u.jp/

超大手の不動産会社のみに相談するなら「すまいValue」

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

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すまいValue公式サイト:https://sumai-value.jp/

【関東限定】売手にとにかく特化!「ソニー不動産」

ソニー不動産

ソニー不動産公式サイト
https://sony-fudosan.com/

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ソニー不動産公式サイト:https://sony-fudosan.com/

一度の申し込みで最大10社が比較できる唯一のサイト「リガイド」

リガイド

リガイド公式サイト
http://www.re-guide.jp/

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リガイド公式サイト:http://www.re-guide.jp/

提携会社が最も多い!地域密着の不動産会社が見つかる「HOME'S売却査定」

HOME'S売却査定

HOME'S売却査定公式サイト
https://www.homes.co.jp/satei/

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HOME'S売却査定公式サイト:https://www.homes.co.jp/satei/

【マンション限定】売却だけではなくて「賃貸査定」も行えるマンションNavi

マンションnavi

マンションnavi
https://t23m-navi.jp/

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リガイド公式サイト:https://t23m-navi.jp/

不動産一括査定についてさらに詳細が知りたい方は下記記事をご確認ください。

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4.まとめ

以上、マンションを売却する上で知っておくべき注意点についてについて見てきました。

いずれにしても、「定価」をいくらにするかが重要になります。

高いも安いも定価次第です。まずは定価を知ることから始めてみましょう。

これで損しない!不動産を売るなら不動産一括査定

不動産を高く売るなら「不動産一括査定サービス」をがおすすめ。

不動産一括査定サービスとは?

インターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入力すると、その情報を元に査定先、売却先の不動産会社が自動的に抽出されて、複数の不動産会社に一度に査定依頼が行えるサービスです。
不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定サービスと一言でいっても、たくさん存在します。(筆者が知っているだけでも数十のサービスが存在する。)

筆者としては、その中でも複数の不動産会社をきちんと比較できるサービスに厳選。

中でも信頼できる不動産会社」に依頼が行えるオススメサイトを紹介します。

  • HOME4U:運営している会社がNTTグループで不動産会社を厳しくチェック、一括査定で一番の歴史、実績を誇る
  • すまいValue:他の一括査定では依頼できない超大手の不動産会社に査定依頼ができる
  • ソニー不動産:売り手専門のエージェント制を採用している ※ただし、1都3県限定です。

安心のNTTグループ運営、実績・歴史No.1「HOME4U」

HOME4U
  • 安心のNTTグループ運営、個人情報をしっかり管理
  • 2001年から運営と一括査定でNo.1の老舗
  • 累計利用者数:500万人以上で一括査定No.1
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:約900社

最大手6社の査定相談だから安心「すまいValue」

すまいValue
  • 超大手不動産会社6社のみだから安心!
    ※国内で不動産売買の取引No.1の「三井不動産リアリティネットワーク」No.2の「住友不動産」に唯一依頼ができる一括査定です。
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
    ※人口が少ない都市は未対応
  • 年間の成約件数:10万件の実績

※一部の地方では対応していない可能性があります。その場合は「HOME4U」をオススメします。

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ソニー不動産
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