マンション売却で知りたい相場の調べ方と相場より高く売る方法

デジタル大辞泉によると、相場とは

市場で取引されるその時々の商品・株式・債券・外国為替などの値段。時価。市価。

とされています。

マンションにも「相場」が存在します。

そこで今回の記事では、マンション売却における「相場」にフォーカスしてお伝えいたします。

この記事を読むことであなたはマンションの相場の調べ方と、マンションを相場より高く売る方法について知ることができます。

1.マンション価格は3つの構成で決まる

まず、そもそもマンションの価格の成り立ちについて説明していきます。

もし先にオススメのマンション売却相場を知る方法が知りたい方は「4.マンションの売却相場を調べる方法」に進んでください。

マンションは、

1. 敷地
2. 建物全体
3. 専有部

の3つの構成要素でできています。

マンションの価格を決定する要因は多岐に渡ります。

参考までに、国土交通省が定めている鑑定評価基準が示すマンションの価格形成要因を以下に示します。

「なるほど、確かにいっぱいあるな～」程度に眺めて頂く程度で構いません。

このように、中古マンションの価格は、多岐に渡る価格形成要因で決まります。

マンションは価格形成要因が多いため、単純に土地のように相場が把握しにくいです。

土地の相場を考える場合、隣の土地はいくらで売れたかというのがとても参考になります。

ところが、マンションの場合、近隣のマンションの値段が必ずしも参考になるとは限りません。

そこで次に相場の把握の仕方について見ていきます。

2.マンション売却相場を調べる前に知っておきたい3つのこと

ポイント1.近隣のマンションから相場を把握するのは難しい

土地の相場は近隣の売買価格を土地面積で割り、単価で把握されることが多いです。

一方で、マンションの相場は、近隣のマンションの価格を床面積で割った数字で捉えることができません。

近隣のマンションといっても、建物の築年数やグレード感、設備スペック、タワーマンションか否か等、建物の状況が異なります。

そのため、近隣のマンションが必ずしも相場の参考になるわけではありません。

マンションの相場を把握するには、「近くの似たようなマンション」の価格を調べることが原則です。

例えば、「○○駅徒歩10分」のマンションであれば、「○○駅」周辺で、同じような築年数、戸数、グレード、建物の規模等のマンションを参考物件として調べます。

マンション相場の把握は、まず似たようなマンションをピックアップするという作業から始まります。

また似たようなマンションが見つかったとしても、駅距離やバルコニーの向き、階数等でも値段が異なります。

一般的には、近隣の他のマンションの売買事例から相場を把握するのはかなり難しいです。

ポイント2.同じマンションから相場を把握するのは簡単

一方で、同じマンション内の売買事例があれば、相場の把握はとても簡単です。

マンションの相場を把握したい場合、まずは同じマンション内に売物件がないかどうかを調べるのが第一歩です。

同じマンション内の売物件を床面積で割ったものが、ほぼ相場ということができます。

ただし、同じマンションでも、階数やバルコニーの向き、リフォームの有無によって価格は上下します。

階数は高い方が価格は上がります。また、バルコニーの向きは、南、東、西、北の順番で価値が下がります。角部屋であれば、価格は上がります。

同じマンションの売買事例が見つかっても、その価格が自分のマンションにもそのまま当てはまるわけではないということに注意が必要です。

ポイント3.単価と総額の関係に注意する

相場で㎡単価を把握しても、その単価がそのまま相場になるとは限りません。

例えば、45㎡の2DKタイプと80㎡の3LDKタイプを比較した場合、同じマンションであっても2DKタイプの方が単価は割高になります。

2DKタイプは面積が小さいため、多少割高な単価でも総額が安く抑えることが可能です。

一方で3LDKタイプは総額が張ってしまうため、単価を低くせざるを得ません。

面積の小さな物件を参考とする場合は、必ずしもその単価が大きな面積の住戸に適用できるわけではないのです。

相場の把握では、単価と総額の関係にも注意を払う必要があります。

以上、ここまで近隣のマンションと価格が違う理由について見てきました。

一般の人が近隣のマンションや同じマンションの事例を調べたとしても、調べることができるのは売物件の売出価格のみです。

売出価格と成約価格は異なります。

そこで次に売出価格と成約価格はどの程度異なるのかについて見ていきます。

3.マンション売却における売出価格と成約価格には差があることに注意

マンションの相場を確認する方法としては、SUUMOやアットホームといった不動産ポータルサイトにて、自分のマンションで売りに出ている物件を確認するという方法があります。

また通常、マンションは売りに出されると同じマンション内に売物件のチラシがポスティングされます。

マンションは、親や子供を近くに住まわせるために、同じマンションに住む人が購入する可能性は高いです。

そのため、通常は同じマンション内で物件が売りに出ると、マンション内にチラシがポスティングされます。

同じマンション内の物件が売りに出ている場合、ポータルサイトやチラシによって相場を確認することができます。

ある程度の価格を知りたいのであれば、売物件の価格を知るだけでも十分です。

売出価格と成約価格は異なるので注意

ただし、中古マンションの売却では、売出価格と成約価格が異なることが一般的です。

売出価格イコール相場というわけではありません。

相場はあくまでも成約価格の水準を相場と呼びます。

以下のグラフは東日本不動産流通機構のデータから、筆者が築年数別のマンションの売出価格単価と成約単価の値動きについてまとめたものです。

青いラインが売出㎡単価で、赤いラインが成約㎡単価になります。

マンション築年数別売出価格と制約価格

赤の成約価格のラインに表示されているのは、売出価格に対する成約価格の割合です。

統計的には成約価格は売出価格の71.0～87.7％の間で決まっていることが分かります。

同じマンション内で物件が売りに出ている場合、その売出価格の1割くらい下がった価格が、おおよその相場という判断ができます。

このように、たまたま同じマンションで売物件が出ている場合、ポータルサイトやチラシによって相場を把握することはできます。

では、同じマンション内で物件が売りに出ていない場合はどのように相場を把握すれば良いのでしょうか。

そこで次に一般的なマンション相場の調べ方について解説します。

4.マンションの売却相場を調べる方法

マンションには、簡単な物件情報を入力すると、価格が算出されるという便利なサイトがあります。

「HowMA（ハウマ）」や「HOME’Sプライスマップ」「IESHIL（イエシル）」といったサイトが、自分の物件の簡単に調べることが可能なサイトです。しかも無料です。

これらのサイトは匿名サイトやマンション査定シュミレーションサイトと呼ばれます。

匿名サイトは情報を入力しても、特に後から営業電話がかかってくる等の心配はありません。

本格的に売るつもりのない段階で、相場だけ知りたいという人にとっては、匿名サイトを利用するのが一番オススメです。

中でも筆者は「HowMA（ハウマ）」を一番オススメしています。

HowMa

HowMA（ハウマ）は人工知能(AI)によって査定を行っています。

筆者がきちんと相場を把握しているエリアで実際使ってみると、HowMA（ハウマ）は驚くほど正確な数値を出してきます。

HOME’Sプライスマップについては、査定額がやや高いという気がしています。

IESHIL（イエシル）は、査定できないエリアが多いため、使いにくさが残ります。

相場を知りたいのであれば、HowMA（ハウマ）を利用するのが一番良いです。

使うだけでも面白いので、一度試してみるのも良いでしょう。

HowMAについては下記記事で詳しく解説しています。

以上、ここまでマンション相場の調べ方について見てきました。

匿名サイトは物件の基本的な情報だけを入力し、中は見ずに査定を行います。

そのため、例えばリフォームしている場合や、損傷がある場合など、価格のプラスマイナスについては反映されません。

そのため、もう少し正確に相場を調べたい場合は訪問査定を受ける必要があります。

そこで次に訪問査定の使い方について見ていきます。

5.実際に売る気があるのであれば「訪問査定」をしてもらう

HowMA（ハウマ）のようなAIを使った匿名査定サイトは、かなり正確な相場を提示しますが、1つだけ欠点があります。

それは、マンションの個別の状況を反映した査定は行えないということです。

マンションには、給湯やガス、冷暖房、台所、便所、洗面台、浴槽、ボイラー、換気扇等に不具合がある可能性があります。

また、既に不具合は修繕して、元のスペックよりも高い設備を備え付けている場合もあります。

不具合についてはマイナスです。また改良の修繕についてはプラスです。

訪問査定を受けないと、これらのマイナスやプラスを反映した査定を出すことはできません。

マンションを売却検討するなら不動産会社の査定は必須

特に、不具合等で心配な箇所がある人は、不動産会社に訪問査定を受けることをオススメします。

訪問査定を受けると、「売却までに修繕した方が良いですよ」とか、「気にする必要はないですよ」等のアドバイスをもらえます。

リフォームした場合でも、例えば500万円のリフォームをしても相場よりも500万円高くなるわけではありません。

リフォームは、実際見てみないとどの程度価格に反映できるか分かりません。

リフォームをしたことのある人も、きちんと訪問査定を受けることをオススメします。

また、管理費や修繕積立金の滞納がある場合は、その分査定額も安くなります。

滞納がある人は、訪問査定を受けた際、不動産会社に事実を伝えておきましょう。

査定はなるべく複数の不動産会社から受ける

また、中古マンションは唯一無二の存在です。

つまり新品の商品とは違い「定価」というものが存在しません。

売却価格というのは言い値で決まります。

極端なことを言うと、2,000万円が相場のマンションを0円で査定しても、1億円と査定しても変わりません。

なので、複数の不動産会社に査定相場を出してもらい、正確な相場を把握するようにしましょう。

その際に便利になるのが、少し触れた一括査定サービスです。

一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

一括査定サービスの仕組み

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。一括査定の流れとしては下記の通り。

一括査定の流れ

一括査定のオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定（「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」）を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し細かいので、流し読みする程度でOKじゃぞ！

フクロウ先生

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

ひよこ生徒

こう見ると、上4つがずば抜けているんですね！

正確にはセンチュリー21はフランチャイズ経営なので、「三井不動産」「住友不動産」「東急リバブル」の3強じゃよ！

フクロウ先生

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社です。

超大手不動産会社3社で不動産仲介の約30％のシェアを持っています。つまり、不動産売買した人の中で3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そしてこの3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社とも比較する

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会社も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

• 東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良：「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 SRE不動産（※旧ソニー不動産） 」を併用する
• 都道府県内でも比較的人口が多い市区町村：「 すまいValue 」「 HOME4U 」を併用する
• 田舎など人口が少ない市町村：「 HOME4U 」「 イエウール 」を併用する

売らなくてもOK！簡易的な机上査定＆メール連絡も可能

紹介したサイトは、簡易的な机上査定も可能です。

また、イエウール以外は備考欄を設けており「メールでの査定額提示を希望」の旨を記載することで、不動産会社に伝わります。

ひよこ生徒

どの一括査定なら「机上査定」「メール要望」が使えるんですか？

下記に比較してまとめてみたぞ！

フクロウ先生

一括査定	机上査定	備考欄
すまいValue	〇	〇
HOME4U	〇	〇
イエウール	〇
SRE不動産（※旧ソニー不動産）	〇	〇

以上、ここまで訪問査定の使い方について見てきました。

では、相場を把握したとしても、相場よりも高く売却する方法というのはあるのでしょうか。

そこで次に相場よりも高く売るために、比較的簡単にできて、かつ効果のある方法についてご紹介します。

6.スムーズに相場よりも高く売るための「瑕疵担保保険」

売却前に知っておきたい「瑕疵担保責任」

怪しい手法ではなく、堅実にマンションを高く売却する方法として、既存住宅売買瑕疵担保保険(以下、「瑕疵担保保険」と略)をご紹介します。

まず瑕疵とは通常有すべき品質を欠く状態のことを言います。

瑕疵とは、具体的には雨漏りやシロアリによる床下の腐食等のことを指します。

マンション所有者の方には、「雨漏り？、シロアリ？、関係ない話だな…」とお思いかもしれませんが、少々お付き合い願います。

売主は契約不適合責任（瑕疵担保責任）を負う必要がある

不動産を売却すると、売主は契約不適合責任（瑕疵担保責任）というものを負います。

民法では瑕疵が発見されたとき、買主は「発見後1年間」は売主に対し損害賠償または契約解除を請求することができるということになっています。

これは戸建てやマンション、土地などの不動産の種類に関係なく、不動産の売主は契約不適合責任を負うというのが原則です。

初めて聞く方は、「えっ？」と思うかもしれません。

この民法の原則が本当に適用されたら、とても恐ろしくて不動産を売ることはできません。

例えば、売却後50年経ってから、瑕疵を発見しても、その後1年間の間、買主は50年前の売主に対して損害賠償を請求できるということになります。

これでは、あまりにも売主の責任が重すぎることから、宅地建物取引業法では、売主が個人である場合、売主と買主の合意の上で契約不適合責任の全部または一部を免責することが認められています。

一般的に売主の契約不適合責任を負う期間は3か月とする契約が多いです。これで少し安心です。

売却しても、3ヶ月間何も発見されなければ、売主の契約不適合責任は免除されます。

ところが、売主の責任が軽くなると、困るのは買主です。

例えば、家を購入後、4か月目に雨漏りが発見された場合、買主は泣き寝入りをすることになってしまいます。

そこで考えられたのが、瑕疵担保責任保険です。

瑕疵担保責任保険の加入で買い手がスムーズに見つかりやすい

瑕疵担保責任保険では、引渡後、最大で5年間の保険を適用することができます。

瑕疵担保保険に入っている物件であれば、不動産を売却して引渡後に隠れた瑕疵が発見された場合、補修費用の一部を保険でカバーすることが可能です。

瑕疵担保保険は売主側で加入できます。

瑕疵担保保険に入っている物件であれば、買主は安心して物件を購入することができます。

瑕疵担保保険は、特に中古の戸建住宅の売却に威力を発揮します。

雨漏りやシロアリによる床下の腐食というものは、戸建住宅の代表的な瑕疵であるため、戸建の購入者にとっては、瑕疵担保保険に加入している物件は安心して購入することができます。

では、実際、ほとんど瑕疵がないマンションの場合、あまり効果が発揮できないのではないかと思われるかもしれません。

とこが、瑕疵担保保険については、まだまだ話の続きがあります。

買主の税負担が減る

瑕疵担保保険に入っている物件は、買主が負担する不動産取得税や登録免許税、住宅ローン減税等が軽減されるというお得な特典があります。

この得点に関しては、要件を満たしていれば、戸建にもマンションにも適用されます。

つまり、買主は瑕疵担保保険に加入している物件を購入すると、不動産取得税や登録免許税、住宅ローン減税等が安くなるということになります。

この効果はとても絶大です。

買主にとっては、マンションでも瑕疵担保保険に加入しているだけでもお得な物件ということが言えます。

買い替えでこれからマンションや戸建の購入も考えている人なら、ぜひ知っておきたい知識です。

瑕疵担保保険に加入していると「相場より1割程度高く売れる」

もちろんマンションでも瑕疵担保保険に加入していれば、瑕疵が発見された場合、保険で修繕費用をカバーすることもできます。

瑕疵担保保険の保険対象となるとなる部分は、①構造耐力上主要な部分と②雨水の浸入を防止する部分です。

マンションの場合、具体的に下表の部分が該当します。

一般的に、マンションは鉄筋コンクリート造で造られていますので、構造耐力上主要な部分に瑕疵があることは、滅多にありません。

以前、横浜のマンションで杭の長さが異なっていたことによりマンションが傾いていたような問題がありましたが、このような問題は極めてレアケースと言えます。

マンション購入者の場合は、「瑕疵担保」とのものに対する期待値は、戸建購入者よりは低いと言います。

しかしながら、実際に瑕疵担保保険に加入しているマンションは、相場よりも1割程度高く売買されています。

買主は、不動産取得税や登録免許税、住宅ローン減税等の軽減に魅力を感じるため、マンションであっても瑕疵担保保険の加入は十分に効果があるのです。

瑕疵担保保険に入る手順

瑕疵担保保険も人間の保険と同じで、加入の前に健康診断のようなものを受けて合格しないと加入ができません。

この建物の健康診断のことをインスペクション(建物状況調査)と呼びます。

例えば、既にシロアリによる腐食被害が見られるような物件であれば、インスペクションに合格することはできず、瑕疵担保保険には加入できないことになります。

しかしながら、マンションの場合、鉄筋コンクリート造のため、瑕疵がレアケースであることから、インスペクションは合格しやすいというメリットがあります。

マンションであれば、インスペクションに不合格となって瑕疵担保保険をかけることができないというケースは少ないです。

インスペクションについては、法改正により2018年4月以降、不動産会社から「インスペクションしませんか？」と必ず聞かれるようになります。

今後、瑕疵担保保険に加入する物件が急増すると予想されるため、今のうちに売却するのであれば、ぜひ瑕疵担保保険に加入して他の物件との差別化を図りましょう。

インスペクションについては下記に詳しく記載していますので、ぜひご参照ください。

瑕疵担保保険に入る費用

気になる費用ですが、住宅瑕疵担保保険については、インスペクション(検査料)が3～4万円、保険料が4万円～8万円程度かかります。

検査料と保険料は建物規模や特約によって増減しますが、ざっくり合計で15万円ほど見ておけば大丈夫です。

3,000万円のマンションが1割高く売れれば3,300万円です。

15万円程度であれば、支払う価値は十分にあります。

瑕疵担保保険については、下記に詳しく記載しています。ぜひご参照ください。

まとめ

以上、マンション売却で知りたい相場の調べ方と相場より高く売る方法について見てきました。

相場を簡単に把握したい場合であれば、まずはHowMA（ハウマ）で十分です。

不具合などの心配があれば、個別の事情が反映できる一括査定サイトの利用がオススメです。

相場よりも高く売却したい場合には瑕疵担保保険も検討してみましょう。