販売価格よりも早さ重視！一刻も早くマンション売却を成功させたい人必見！

「急に引っ越しすることになった」

「ずっと探していた物件が急に販売されたので、そちらに買い替えたい」

「ローンを払うのが難しくなった」

など、様々な理由で今持っているマンションを「すぐに」売却しなければならない事態が起きるかもしれません。

特に売却を急いでいなければ「出来るだけ高く売る」ことが目標になるかと思いますが、この記事では「売却価格」よりも「最短で売却！」を目指す人向けに、一刻も早くマンションを売却するための方法をお伝えします。

1.一般的なマンション売却の流れ

スピード重視でマンション売却をする際も、まずは流れや平均的にかかる期間を把握しましょう。

いくつかのポイントの中から、「ここを削ろう」「ここだけは譲れない」と、自分の要望に合わせて満足できる売却を目指していきましょう。

平均的なマンションの売却期間は4.5ヶ月

マンション売却を考えた時、「なるべく早く売りたい」「なるべく高く売りたい」と様々な要望があると思いますが、一般的にマンションが売れるまでにどれくらいの期間がかかるか知っていますか？

マンション売却は意外と時間がかかり、最初の価格査定から引き渡しまで、「平均4.5ヶ月」と、実は思っているよりも、かなり時間がかかるのです。

「引き渡しまで4,5ヶ月」って、非常に長いですよね。

しかもこれは平均なので、引っ越しシーズン以外であれば、これを超えてしまう場合も十分考えられます。

マンション売却の全体的な流れに関しては、以下の記事で詳しく解説しています。

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2.とにかく早く売却したい場合は「買取」がオススメ

一刻も早くマンションを売却したくてこの記事を読んでいる方は、「マンション売却までの平均が4.5ヶ月」と知り、絶望的な気持ちになったことと思いますが、安心して下さい。

「パッと売って、パパっと現金化したい・即金希望」方に向け、「買取」という売却方法を紹介していきます。

販売価格は一般的な仲介での売却より下がってしまうものの、短期間での売却を目指していくことが出来ます。

「マンション買取」とは？

マンション売却の「即金」と言えば、マンションの「買取」のことを指します。

マンションの売却は一般的に「仲介」という方法を取ることが多く、不動産会社は買主を探してくれる仲介を担ってくれるのが一般的です。

それに対して「買取」とは、不動産会社が直接、物件を買い取ってくれる売却方法です。

買取の場合は、すぐに買取価格を提示してくれますので、その金額で即、売却ができます。

一般的な仲介による平均販売期間が3ヶ月前後なのに対し、買取は2週間～1ヶ月程度で売却可能です。

売却のスピード以外にも、仲介手数料が不要という点も大きなメリットです。

仲介で3000万円のマンションを売却した場合、仲介手数料でおよそ100万円取られてしまうので、その金額がごそっと不要になるのは、大きなメリットです。

一方で、買取の最大のデメリットは売却額が安くなるという点です。

「買取」の場合、あなたから買い取った物件をリノベーションやリフォームをして付加価値をつけてから再販します。

つまり、物件を再販した際に売れると踏んだ価格からリフォーム費用や、利益を差し引いた金額が、買取価格となります。

そのため、買取金額は、おおよその相場として不動産仲介の70％～80％程度となります。

「買取」に関しては、以下の記事で詳しく解説しています。

不動産買取のメリット・デメリットは？仲介との違いや手順を徹底解説！

「不動産の買取ってどういう仕組み？」 「不動産買取と仲介ってどっちがいいの？」 「買取のデメリットは何があるの？」 不動 ...

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買取できる不動産会社は限られている

不動産買取は、不動産会社が直接現金で買い取ります。

つまりある程度のキャッシュが潤っている会社でないと「買取」ができません。

端的に言うと、そこそこの規模の不動産会社でないと買取自体ができないということ。

リフォーム産業新聞が発表した、【2019年の買取再販年間販売戸数ランキング】では1位の「カチタス」が3,996戸、2位の「ベストランド」が2,084戸、3位の「フジ住宅」が1,470戸となっています。

一般財団法人 不動産適正取引推進機構の「令和元年度末 宅建業者と宅地建物取引士の統計について」によると、不動産業者は全国に125,638社あると書かれていますが、この中で不動産買取ができる会社は、数百程度と言われていることを考えるといかに少ないかが分かるでしょう。

AIを駆使した買取サービスや、高値売却も狙える買取保証という手も

ここまで、一般的な「買取」について解説してきました。

ここでは、AI技術を活用して最短2日での買取を可能にした「すむたす」と、「仲介」と「買取」のハイブリットのような「買取保証」というサービスについて紹介していきます。

最短2日での買取を可能にした買取業者「すむたす」

買取は、売却まで2週間から1ヶ月程度かかることを説明しましたが、「すむたす」という会社はAIを駆使し、最短2日での買取を可能にしました。

通常の買取は、不動産会社が訪問査定を必ず行い、査定価格が出るまでに数日かかることが多いです。

ところが、「すむたす」では、この訪問査定のプロセスを省き、AIを利用した査定システムに切り替え、圧倒的な買取スピードを実現しています。

東京23区内のマンションに限られている点など、対象物件の範囲が狭いことがネックになりますが、対象の方は一度、検討してみる価値があるでしょう。

「すむたす」の買取サービスに関しては、以下の記事で詳しく解説しています。

すむたす買取・ウレタ等で注目されている「すむたす」のサービスの特徴や評判を紹介

2日で売れる「すむたす買取」や仲介と買取を比較検討出来る「ウレタ」など、AIを駆使した不動産買取で革新的なサービスを提供 ...

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高値売却も諦めたくない方は「買取保証」も要検討

仲介による売却と、ほぼ即金の買取の中間のような売却方法が「買取保証」です。

早さを追求しながら、なるべく高価格での販売も目指せる、「良いとこ取り」の売却方法です。こちらが買取保証の流れです。

買取保証サービスとは、一定期間は「仲介」で売り出し、その期間に売れなかったら不動産会社が買い取ってくれるシステムなので、短期間のうちに希望価格で売れる可能性もありますし、タイムリミットになったら不動産会社が買い取ってくれるため、安心して売却を任せることができます。

「買取保証」に関しては、以下の記事で詳しく解説しています。

不動産売却の買取保証とは？通常の買取との違いについて

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3.「マンション買取」を成功させるには

まずは買取業者を探し出し、買取業者の査定を受けるところから始まります。

しかし、前の章で解説したとおり、不動産買取を対応出来る不動産会社は限られています。

不動産買取をしてもらいたいと思っても、買取をしてもらえる業者を探すのに苦労するということです。

ただし、この点については、不動産一括査定サイトを使うことでかなり解消できます。

最近では、買取専門の不動産一括査定サイトも幾つかありますし、仲介含めた一般的な不動産一括査定サイトでも、早期売却などの要望を伝えて、買取メインでの査定依頼をお願いすることが可能です。

例えば、買取専門の一括査定サイトには以下のようなものがあります。

買取専門の一括査定サイトは、使えば使うほど買取価格の高い業者が見つかる可能性が上がるので、特段一つに絞る必要もありません。

できるだけ多くの一括査定サイトを使い、たくさんの提示額の中から最も高い金額を提示してくれる不動産会社を見つけることをオススメします。

また、筆者としてオススメしたいのが、「 HOME4U 」の併用です。

「 HOME4U 」は買取専門の一括査定サイトではありませんが、国内で一番歴史がある不動産一括査定サイトです。

HOME4Uの運営会社は「株式会社NTTデータスマートソーシング」という会社。

あの有名なNTTグループの会社という点でも安心感が抜群です。

他の一括査定会社に比べ、バックアップ体制がしっかりしており、優良な不動産会社に厳選されているのが特徴です。

査定依頼時、「売却の希望時期」という項目が必須項目になっているので、その際、「なるべく早く売りたい」を選択すると、買取を中心に不動産会社へ一括で査定をすることが可能です。

 

HOME4Uに関しては、以下のインタビュー記事で詳しく解説しています。

HOME4Uはデメリットないの？リアルな口コミ評判と取材でわかるHOME4Uのすべて

HOME4Uは、2001年から運営開始と日本で最も古くからある不動産一括査定サイト。 結論から言うと、個人の方がマンショ ...

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まとめ

こちらの記事では「一刻も早くマンションを売却したい」方向けに買取についてご紹介しました。

通常の仲介での売却価格に比べ、どうしても価格が下がってしまう買取での売却ですが、少しでも高く売る為には、一括査定サイト等を活用しながら複数社に査定依頼をしていきましょう。