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不動産売却の内覧で伝えるべき5つのメリット

投稿日:2016年5月2日 更新日:

マンションや一戸建てなどの不動産の売却を検討している際、誰でも自分の持っている不動産のメリットを伝えたいと思うはずです。

ただし、あれもこれも伝えていても多すぎてしまうので、ポイントを絞って伝えた方が良いのですが、そのポイントが分からない人も多いのではないでしょうか。

本記事では、内覧会時の売主に対して、どういうポイントでメリットを伝えた方が良いのかについて、5つのポイントで分かりやすく解説しています。最後までご覧いただけると幸いです。

1.不動産売却のメリットで伝える5つのポイント

A photo by Scott Webb. unsplash.com/photos/dQ_S4d_UCN0

まず最初に本題でもある「あなたの不動産のどの点に絞ってメリットを伝えればいいのか」について箇条書きで説明します。下記5つがポイントです。

  1. 近隣にどんな人が住んでいるのか
  2. 近所との関係
  3. 生活のしやすさ
  4. 小学校や中学校の環境
  5. マンションの管理体制(※一戸建ては除く)

それらは不動産会社の人から伝えるよりも、実際に住んでいるあなたから伝えた方がよりリアルで買主にとっても有り難い情報です。それぞれ詳細を説明します。

1-1.近隣にどんな人が住んでいるのか

一戸建てを売ろうとしている人は、隣にどんな住人の人が住んでいるのか、マンションを売ろうとしている人は、上下左右がどんな人が住んでいるのかということになります。

マンションを借りた経験がある人にはわかると思いますが、上下左右の住人により生活のしやすさが格段に変わります。騒音を立てる住人であれば、まず快適な睡眠をとることが出来ません。

一戸建ての人であれば、隣の住民がマンションに住んでいる人は上下左右の人がどんな人が住んでいるのかしっかりと伝えましょう。例えば「老夫婦が住んでいて非常に静かな環境」「ファミリーでたまに鳴き声が聞こえてきますが、夜はとても静かです」などなど。

無音が当たり前と思っている人は意外と伝え忘れたりしますので、しっかり伝えて買主を安心させましょう。

1-2.近所との関係

一戸建ての人であれば、同じ組の人がどんな人が住んでいるのか、マンションの人であれば、同じマンションの人がどんな人が住んでいるのかを「1-1.近隣にどんな人が住んでいるのか」と合わせて伝えましょう。

中古の家のメリットは、既に近所とのネットワークが出来上がっていることです。新居の場合は、入居するまでなかなか分からなく、ある意味リスクがあります。

既にあなたが住んでいる環境である為、その点はしっかり伝えられることが出来ると思います。近所に感じのいい人が多い場合や付き合いの良い方がいる場合は、しっかりと伝えておきましょう。

1-3.生活のしやすさ

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あなたがよく買い物をする場所や公園の場所、市区町村の役場、駅、コンビニなどを買主様に教えてあげましょう。そうすることで、買主も購入して実際に住んだ時のイメージを膨らませることができます。

よく買い物に行くスーパーでもしっかり特徴を伝えるとよりイメージを膨らませることができます。例えば「歩いて5分ぐらいでスーパーがある」ではなく「朝の7時~夜の11時まで営業しているスーパーで、野菜が新鮮でとても重宝している」など、伝え方もより具体的にしてください。

1-4.小学校や中学校の関係

中古の一戸建てやマンションを購入する人は、子供が産まれて広い家に住み替えるなどの理由の人が多くいます。

当然、気になるのが「小学校や中学校の環境」です。環境とは具体的に荒れた学校ではないか、進学率はどうなのかです。特に荒れた小学校、中学校で無ければ、しっかりと伝えておきましょう。

1-5.マンションの管理体制(※一戸建ては除く)

マンションの管理体制は、住んでいる人の声がとても重宝されます。例えば「管理人がそのマンションの住人なのか」「定期的に管理人が巡回してくれるのか」など、管理体制がどうなのかを具体的に伝えてあげましょう。

住人の全体的なモラルが高く、管理体制が行き届いているマンションであれば、ゴミ捨て場がきっちり整理されていたり、自転車を駐輪場以外に止める人がいなかったりと管理レベルが高くなります。

管理体制がしっかりされているマンションであれば、しっかりと伝えておきましょう。

以上が不動産売却時に伝える5つのポイントです。当たり前だと思っていて意外と伝えない人が多いのも事実ですので、しっかりと確認して伝えるようにしましょう。

2.まとめ

いかがでしたか?不動産売却におけるあなたの不動産のメリットの伝え方を解説しましたが、理解できましたか?伝えられそうでしょうか?

住んでいると当たり前だと思っていることも、買主にとっては貴重な情報です。しっかりと伝えられる準備をしておきましょう。

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