不動産売却の必要な期間とあらかじめ準備しておくこと

下記が主流なサイト一覧と各サイトの特徴です。

※入力項目に「延床面積」と「土地面積」があります。延床面積の目安として、「4人家族/一戸建て/4LDK」で30～40坪（130㎡）が平均です。

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不動産一括査定についてさらに詳細が知りたい方は下記記事をご確認ください。

2-2.いくら以上なら売るかを決めておくこと

次に2つ目の「いくら以上なら売るかを決めておくこと」についてです。

実はこれは1つ目の「いくらで売れそうかを知ること」よりも重要なことになります。

上述の売却に10ヶ月もかかってしまったＫさんは、この「いくら以上なら売るかを決めておくこと」をやっていませんでした。

Ｋさんの場合、買い替えではなく、親の介護のため同じ市内の実家に戻るという状況でした。そのため新居は「タダ」であるため、新たな出費は引越代程度でした。

資金的にも時間的にも「焦り」がないのですが「目標」もない状態です。Ｋさんは売却を実家に移り住んでからゆっくりと開始しました。

Ｋさんは、単純に高く売れればそれで良いという想いがあったため、一番高い査定額を提示した不動産会社に依頼しました。

いつまでに売りたいという目標もなかったため、当然、値下げにも応じません。高い価格設定のまま、ズルズルと売却活動が続きました。

Ｋさんのマンションは人気のある住宅街にあったため、ポツポツと買手が順調に現れました。

しかしながら買主の提示してくる価格は、相場並みの価格ではありましたが、自分たちの高い希望価格まで追いつきませんでした。

そうこうしている内に、半年が過ぎ、Ｋさんは徐々に自分の売出価格が高過ぎることに気付き始めます。

買主の内覧対応もだんだんと面倒臭くなり、9ヶ月目に入り値下げに踏み切りました。

Ｋさんの方は、既に買主がいくらくらいを提示してくるのが分かっていたため、値下げ後の価格は適正価格となりました。

Ｋさんも売却活動をもう終わらせたいという想いがあったため、次に現れた買主で売却する決意をしました。

結局、最終的には相場程度の価格で売却できましたが、その価格は最初の3ヶ月間の間に買主から提示された価格と変わりがありませんでした。

結果的には3ヶ月で売却を終わらせても、10ヶ月で売却を終わらせても売却価格に変わりは無かったということになります。

2-3.マーケットの外部事情と売主自身の内部事情

このようにＫさんの売却期間が長引いた原因は、「いくら以上なら売るかを決めておくこと」をしていなかったためです。

このハードルを決めるのは売主自身の内部事情になります。一方で、「いくらで売れそうかを知ること」はマーケットの外部事情になります。

外部事情は自分で決めることは出来ませんが、内部事情は自分で決めるしかないのです。

「いくら以上なら売るか」というのは、売主の個人的な内部事情になります。内部事情は売主それぞれによって異なります。

自分の貯蓄や次の新居に必要な頭金などによっても金額が変わってきます。Ｋさんのように実家に戻る人であれば頭金を必要としない人もいます。

もちろん、どのような内部事情であっても高く売りたいというのは共通の想いです。

しかしながら、「いくら以上なら売るか」はマーケットの外部事情を把握しないと決定できません。

高く売りたくても、マーケット価格を逸脱したハードルを設定することは出来ないからです。

ここまで不動産を予定通り売却するための準備について見てきました。

最後に予定通りの期間に売却できなかった場合の対処法についてご紹介します。

3.予定通りの期間に売却できなかった場合の対処法

予定通りの期間に売却できなかった場合の対処方法としては、

1. 値段を下げる
2. 不動産会社を変える
3. 「①値段を下げると②不動産会社を変える」

のミックスを行うという3通りの対処法が考えられます。それぞれ詳しく解説します。

3-1.値段を下げる

初めに「①値段を下げる」についてお話しします。

多くの場合、実際の売却額は不動産会社の査定額よりも低くなるケースが多いです。そのため、ほとんどの売主の方が最終的に値下げという行為を行っています。

それは不動産会社が「弊社ならこの金額で売却できますよ」と高い査定額だけを提示し、実際にはその金額では売れないというケースが多いためです。

そもそも売主の判断を誤らせるような高い査定額を提示する不動産会社も悪いのですが、それを盲目的に鵜呑みにしてしまう売主にも多少問題はあります。

結局のところ、不動産価格は「この不動産欲しい！」と思う買主が2人以上競合しない限り値段が吊り上がることはありません。

入札形式を取らない個人の不動産売却においては、基本的に相場よりも高い金額で売却をするのは難しいのです。

売出価格が少し高いかなと感じている人であれば、まずは相場程度に価格を見直す必要があります。

価格を下げることが早期に売却する最も効果的な対策となるのです。

3-2.不動産会社を変える

次に「②不動産会社を変える」についてお話しします。

不動産会社と専属専任媒介契約もしくは専任媒介契約を結んでいる人は、通常、3ヶ月間の契約を締結している方が多いです。

3ヶ月以降は、この専任媒介契約は当然に更新される訳ではありません。

3ヶ月間、不動産会社に売却をさせてみて、結果が出ないようであれば、不動産会社を変えましょう。

この際、新たに不動産会社と契約する場合は、複数の会社と一般媒介契約を締結することをオススメします。

各社に「いくら以上であれば、早い者勝ちです」という条件を伝えておけば、その中でやる気のある会社は頑張って買主を見つけてくれます。

不動産会社にとってみれば、仲介手数料も早い者勝ちのため、買主探しも急がなければならない理由が生じるのです。

不動産会社を何社も見つけるには、前章でも紹介した一括査定サイトを使うといいでしょう。オススメはHOME4Uになります。

以上、売却がうまくいかなかった人向けの対処法です。

まとめると「①値段を下げると②不動産会社を変える」で、これらをミックスを行えば、さらに効果は高まるでしょう。

4.まとめ

いかがでしたか？不動産売却の必要な期間とあらかじめ準備しておくことについて見てきました。

大切なことは、「いくら以上なら売るか」を決めておくという「心の持ちよう」です。査定をしてみて、最低ラインのハードルを決めることから始めましょう。