家の売却の第一歩としては査定です。まず売却する家がいくらくらいの価値があるのかを知ることから始まります。
売る方としては、高く査定してもらえれば嬉しいわけです。
そこでこれから家の売却で査定を受けようとする人の中には、
- 査定を受ける前に掃除はした方が良いのか
- 掃除をするのとしないのでは査定額は変わってしまうのか
- 最小限の掃除であればどこをすれば良いのか
- 掃除をすれば査定額は上がるのか
等々の疑問を持たれている方も多いと思います。
そこで今回の記事では、家の売却で査定を行う前の「掃除」にフォーカスしてお伝えいたします。
この記事を読むことであなたは査定の前に掃除をすべきかどうかを判断できるようになります。
併せて、もっと効果的な掃除のタイミングも知ることができます。
ぜひ最後までご覧ください。
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目次
1.プロは汚いことを気にしない
1-1.プロはお化粧後を見ている
芸能人のスカウトマンは、顔を見るポイントが普通の人と少し異なります。
芸能人はテレビに映る前に、メイクさんがバッチリとお化粧をしますので、化粧映えするかなり濃い顔の人を好んで選びます。
素人から見ると少し濃いな～と思うくらいの人が、テレビ映えしてちょうど良いのです。
普段、綺麗な人でも薄めの顔の人がテレビに映ると、地味な感じになったりもします。
芸能人のスカウトマンは、人を見る際、お化粧をした後の顔を想像して判断しています。
すなわち現時点でお化粧をしているかどうかは関係なく、お化粧後の顔を想像してテレビ映えするかどうかを見抜いているのがプロのスカウトマンなのです。
1-2.不動産会社による査定も同じ
このことは不動産の査定にも共通する部分があります。
不動産の場合、掃除がお化粧のようなものです。
不動産会社は売却時のお掃除された綺麗な状態を想像できるため、査定時に掃除がされているかどうかはあまり関係ありません。
査定時に掃除をしておくことは悪くはありませんが、掃除をしていなかった場合と比較して査定額が著しく落ちることはありません。
また掃除をしていたとしても、査定額が極端に上がるようなこともないのです。
結論からすると、査定を行う前に慌てて掃除をする必要はないということです。
ただし、普段から綺麗に使っているとか、メンテナンスが行き届いているというのは話が別です。
状態を良く保っているという雰囲気は、ちょっと掃除した程度では醸し出せません。
傷や凹みなどを付けずに良い状態を維持している場合は、査定額が高くなります。
以上、ここまでプロは汚いことを気にしないについて見てきました。
それでは次に気になる重要なのは査定前よりも内覧前について見ていきます。
2.重要なのは査定前よりも内覧前
2-1.お化粧後を気にするのは一般視聴者
プロのスカウトマンはお化粧後の芸能人を想像できますが、一般視聴者はお化粧後の芸能人しか見ていません。
バッチリメイク後の芸能人を見て、「あの子はカワイイ」とか、「あの人は綺麗だ」などと印象を抱いています。
このことは不動産の売却にも似たようなことが言えます。
プロの不動産会社はお化粧である掃除をしなくても大丈夫ですが、一般消費者である買主はお化粧の有無で大きく印象を変えてしまいます。
そのため、気を付けなければいけないのは、査定を行う不動産会社ではなく、購入希望者です。
購入希望者はテレビで言う一般視聴者のようなものなので、化粧前の濃い顔の芸能人を見て「コイツは良い！！」とは判断できません。
2-2.勝負のポイントは内覧
不動産の売却活動を行うと、購入希望者が実際に物件を見に訪れます。これを「内覧」と言います。
内覧は、言わばバッチリメイクした芸能偉人が一般視聴者の前に登場する状況と同じです。
一般消費者である購入希望者には、事前に掃除をして物件を良く見せる準備をする必要があります。
重要なのは査定よりも内覧ですので、内覧前にはきちんと掃除をするようにしましょう。
内覧のさらに詳細なポイントが知りたい方は「ここまでやれば高く売れる！マンション売却の内覧対応のポイント」の記事をご確認ください。
以上、ここまで重要なのは査定前よりも内覧前について見てきました。
それでは次に気になる掃除よりも大切なことについて見ていきます。
3.掃除よりも大切なこと
3-1.買う気が失せる部屋
購入希望者が内覧をしたときに、「買う気が失せる部屋」というのがあります。
それは雑然とした生活感のあふれる部屋です。
この「雑然感」や「生活感」というのはどこから出てしまうのでしょうか。その答えはモノにあります。
モノが溢れた部屋というのは、「雑然感」や「生活感」が生じます。極端な例を言えば、ゴミ部屋がその最たる具体例です。
ゴミ部屋やゴミ屋敷はゴミというモノで溢れかえっていますので、汚く感じます。
ゴミ部屋は「雑然感」や「生活感」は遥かに通り越している例ですが、ゴミを空っぽにすると、部屋が見違えるように綺麗になります。
たまにテレビでゴミ部屋を掃除し、「before」と「after」を比較するような番組がありますが、ゴミ部屋でさえ、ゴミというモノが無くなると部屋がスッキリします。
3-2.溢れたモノが雑然感を生む
これは通常の部屋でも同様で、モノが溢れている部屋は汚く感じ、買う気が失せるのです。
モノが溢れた生活感のある部屋は、掃除してもあまり効果がありません。
いくら掃除機をかけたとしても、タオルや洗濯物、買い物袋等がその辺に散らかっていると、そこに目が行ってしまい、「汚い部屋」と感じてしまうのです。
そのため、掃除よりも重要なのは「モノを捨てること」にあります。
最近ではミニマリストという言葉が流行っていますが、ミニマリストの部屋は、とても綺麗です。モノのない部屋は掃除機をかけなくても、綺麗な印象を保ちます。
内覧前に行う部屋のバッチリメイクとは、「掃除」ではなく「モノを捨てること」なのです。
そのため部屋の印象を良くするためには、極力モノを捨てるようにしましょう。
以上、ここまで掃除よりも大切なことについて見てきました。
次に気になる重要な掃除ポイントは水回りについて見ていきます。
4.重要な掃除ポイントは水回り
モノを捨てた後、次は掃除になりますが、掃除にもポイントがあります。
ついつい、一生懸命掃除機をかけてしまいますが、床掃除はあまり重要ではありません。
重点的に掃除を行う部分としては、「水回り」です。
水回りとは、キッチンや洗面所、トイレ、お風呂場といった水が出てくる部分のことを指します。
通常、内覧では購入希望者の奥さまも同伴されてくることが多いです。
ご主人はあまり物件をジロジロ見ないのですが、要注意なのが奥さまの方です。
ご主人は、奥さまが気に入ればそれで良いという方が多いため、実質的な決定権者は奥さまの方にあることが多いです。
女性である奥さまは細かいまで気にします。
例えば男性では絶対見ないようなキッチンの包丁差しを見て、やれ汚いとかの判断を下してきます。
奥さまは日中、多くの時間をキッチンで過ごすため、特にキッチン回りは重点的に見てきます。
水回りにひどい汚れがあるようでしたら、プロの清掃業者に頼んでしまうのも一つの手です。
水回りだけの掃除を検討してみるのも良いでしょう。
以上、ここまで重要な掃除ポイントは水回りについて見てきました。
それでは次に掃除よりも破損の修理について見ていきます。
5.掃除よりも破損の修理
5-1.破損は明確な減額要素となる
掃除は査定額にほとんど影響を及ぼしません。
プロの不動産会社が査定で気にするところは破損部です。
掃除をしていなくても減額はありませんが、破損部は査定の減額の対象となります。
破損部は、扉が閉まらないとか、引戸が重くて開閉しにくい等、色々なものがあると思います。
破損部があったとしても、まずはそのまま査定を受けてください。
破損部を不動産会社に告知したうえで査定をしてもらい、「修繕すべきかどうか」のアドバイスをもらいましょう。
売却に致命傷となる破損部があれば、修繕すべきです。
5-2.アドバイスは複数の不動産会社からもらうべし
ただし、修繕すべきかどうかのアドバイスは不動産会社によって異なる場合があります。
そのため複数の不動産会社に査定を受け、いくつかの意見を聞いて判断した方が無駄な修繕費もかけなくて済む場合があります。
そこで不動産の査定では一括査定サイトを使って複数の不動産会社にコンタクトを取ることをオススメします。
一括査定サイトでは無料で複数社からの査定とそれに伴うアドバイスももらえるので便利です。
5-2-1.不動産一括査定のオススメは
「イエウール」「すまいValue」 
不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。
中でも複数かつ信頼できる不動産会社を比較できる8つのサービス（サイト）に厳選。
その中でも
の3つを特オススメしています。
もちろん筆者自身も3回一括査定を利用（「 イエウール 」「 すまいValue
」「 HOME4U
」）し、とても満足しているためオススメさせてもらっています。
下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真です。
とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。
すまいValueを申し込んで3社から査定書をもらいました
下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。
少し見にくく、そこまでじっくり見る必要はありません。流し読みしてください。
2018提携不動産会社
上記表を見ると、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「センチュリー21グループ」「東急リバブル」の4社が他の不動産会社に比べて、仲介件数が一桁多いことがわかると思います。
計算してみると日本の不動産売買の仲介件数全体の38.3％をその4社で占めています。
それだけ日本の不動産売買の取引は、大手に偏っているということ。
以上のことからも、筆者としては、最低でもこれら大手に最低でも1社には依頼できないと話にならないと思っています。
欲を言うと2～3社に依頼できたほうがベターです。
そして結論からいうと、「 イエウール 」と「 すまいValue
」を特にオススメしています。
イエウール公式サイト
https://ieul.jp/
筆者が「 イエウール 」をオススメしている理由は下記の通り。
イエウールは提携している不動産会社が他と比べて圧倒的に多く1,500社あります。
つまり「大手」「中堅」だけでなく、「地方・地域密着」の不動産会社にも依頼ができますので、あなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。
大手や中堅よりも、地域密着の不動産会社の方が、特定の地域に強かったり、社長が自ら相談に乗ってくれるのでサービスが手厚かったりなど良いことも沢山ありますからね。
どうせ同じ1回に申し込みをするのであれば、なるべく多くの不動産会社に相談したほうが、成功する可能性も高いです。
でも、中には変な不動産会社がいるのでは・・・？と心配する人もいますが、安心してください。
イエウールで依頼できる不動産会社は厳重な審査を行っております。
利用者数が1,000万人と一括査定No.1の実力があるため、不動産会社をしっかり選別できているのです。
人口が多い都市にお住まいの方は、国内TOP4のうち3社に唯一依頼ができる「 すまいValue 」も合わせて申し込むことをオススメします。
すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/
大手不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実です。
大手不動産会社は、人口が多い都市は非常に得意としていますので、人口がそこそこ多い都市を売却検討されている方は すまいValue も申し込むといいでしょう。
逆にいうと、すまいValueの弱点は、地方には対応していない可能性が高い点です。
その場合は、1つ目に紹介した イエウール がオススメです。
また、さらに1都3県（東京・神奈川・埼玉・千葉）で売却を検討されている方は ソニー不動産 も非常にオススメできます。
ソニー不動産公式サイト
https://sony-fudosan.com/
ソニー不動産は、エージェン制を採用している、国内では数少ない不動産会社。
分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。
他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。
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初めてでよく分からない不動産の売却の基礎から成功の秘訣までが学べます。
まずは気軽に相談だけでもしてみると良いでしょう。
何となく不安と思っている方は「 HOME4U 」がオススメです。
HOME4U公式サイト
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NTTといえば、かなり審査に厳しいので有名です。NTTの看板を汚すわけにはいきませんからね。
提携不動産会社は900社と多くはありませんが、それだけNTTの審査が厳しくなかなか参加できないとも言えるのです。
築年数が古いボロボロの家やマンションを売却検討の方は「 リアリエ 」がオススメです。
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リアリエは家電で有名なパナソニック株式会社が運営するサイト。
最大の特徴は、リフォームプラン付きで買主に提案するため、築年数が古いボロボロの家やマンションでも魅力的に伝えて売却の可能性が上がることです。
古い家やマンションをお持ちの方はぜひ「 リアリエ 」も一緒に申し込んでみましょう。
少し長くなりましたので、再度まとめます。
不動産売却成功のシナリオ
上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。
| サイト名 | 提携不動産会社 | 対応地域 | 利用者数 | 運用歴 | 強み | 弱み |
|---|---|---|---|---|---|---|
| イエウール | 1,500社以上 | 全国 | 1,000万人 ※2017/02時点 | 2013年～ | ・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績 ・参加不動産会数1,500社以上は一括査定No.1 | 運営歴が浅い |
| すまいValue | 6社（超大手会社のみ） | 全国 ※人口の少ない都市は未対応 | 10万人以上/年 | 2015年～ | ・超大手の不動産会社のみで安心 ・仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定 | 地域密着の不動産会社は探せられない |
| ソニー不動産 | ソニー不動産のみ | 東京・神奈川・千葉・埼玉のみ | 非公開 | 2014年～ | ・国内唯一のエージェント制を導入で売手に特化 ・不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえる！ | 一都三県のみしか対応できない |
| HOME4U | 900社 | 全国 | 500万人 ※2016/12時点 | 2001年～ | ・2001年から運営と一括査定で一番歴史あり | 提携不動産会社が少なめ |
| リガイド | 600社 | 全国 | 非公開 | 2006年～ | ・一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト ・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加 | 提携不動産会社が少なめ |
| HOME’S売却査定 | 1,549社 | 全国 | 420万人 | 2004年～ | ・賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック ・地域密着の不動産会社が多く参加している | 大手不動産会社が参加していない |
| マンションナビ | 非公開 | 全国 ※マンション専用 | 360万人 | 2011年～ | ・売却だけではなく賃料査定も同時に行える | 査定が可能なのはマンションのみ（土地などは不可） |
| リアリエ | パナソニック株式会社のみ | 東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、愛知県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県 | 非公開 | 2018年～ | ・リフォームプラン付きで買主に売却提案 | 対応地域が全国ではない |
| イエイ | 1,000社 | 全国 | 300万人 ※2016/02時点 | 2007年～ | ・悪徳な不動産会社を徹底的に排除している ・サポート体制が充実 | お役立ち情報が少ない |
| スマイスター | 1,400社 | 全国 | 4400万人 ※2018年3月時点 | 2006年～ | ・売却だけではなく、賃貸した場合の査定も可能 | 運営会社が広告会社 |
6.まとめ
以上、ここまで家の売却で査定を受ける前に掃除をした方が査定額は上がるのか徹底解説してきました。
査定前の掃除は不要ですが、内覧前はやった方が良いです。
まずは掃除効果の上がるモノを捨てることから始めるのが良いでしょう。
