【2020年版】不動産仲介ランキング決定版!オススメの大手不動産会社はどこ?

【2020年版】不動産仲介ランキング決定版!オススメの不動産会社はどこ?

「不動産を売るなら、なるべく実績があり大手の不動産会社が良い」

これは不動産を売る多くの人が考えることです。

そこで今回は信頼できる情報源を参照に

  • 仲介件数、売上高ランキング
  • 顧客満足度ランキング

を調査。

また、ランキング上位の会社の特徴やオススメな人を紹介しています。

あなたに合う不動産仲介会社選びにぜひお役立てください。

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合同会社ラビッツ 代表社員 石川貴裕

不動産売却の教科書の責任者・編集

合同会社ラビッツ 代表社員

石川貴裕

名古屋のIT企業に従事しながら、親族の不動産仲介会社にて不動産売買の実務を経験。不動産売買で損をしている人が多く疑問を感じたため、当サイト不動産売却の教科書を立ち上げ。

経歴不動産仲介10年、電気機器メーカー5年、電子部品メーカー2年、WEBサービス会社5年

1.仲介件数および売上高ランキング

公益社団法人不動産流通推進センター(2019年9月発表)によると、2019年3月時点での仲介各社の売上ランキングは以下の通りです。

ランキングは売上高を基準に順位を表示しています。

No.企業名取扱高 (百万円)手数料収入 (百万円)手数料率 (%)仲介件数 (件)店舗数
1三井不動産リアルティグループ1,706,84385,0085.0%41,533281
2住友不動産販売1,326,35769,6155.2%37,643270
3東急リバブル1,245,53060,1494.8%25,570182
4野村不動産グループ767,32433,1364.3%8,92286
5センチュリー21・ジャパン676,48431,1324.6%26,787954
6三井住友トラスト不動産504,21820,6564.1%7,93572
7三菱UFJ不動産販売414,92917,5674.2%5,56948
8みずほ不動産販売384,53515,3884.0%4,12542
9三菱地所リアルエステートサービス307,3699,8713.2%1,1298
10大和ハウスグループ215,9577,0013.2%3,55268
11大京グループ168,6067,6664.5%6,58075
12東宝ハウスグループ158,0537,4724.7%4,70815
13大成有楽不動産販売グループ148,4916,3974.3%4,02939
14住友林業ホームサービス137,3856,4604.7%4,22750
15スターツグループ113,9205,3924.7%2,224105
16近鉄不動産113,7325,8555.1%4,34944
17イエステーション102,2715,9785.8%7,728144
18東京建物不動産販売101,1023,5433.5%1,05614
19長谷工リアルエステート97,9243,7713.9%2,10535
20三菱地所ハウスネット73,0222,8113.8%1,39420

出典:公益社団法人不動産流通推進センター「不動産業統計集2019(2019年9月発表)

では、仲介件数および売上高ランキングのうち、TOP5の会社の特徴について紹介します。

1位:三井不動産リアルティグループ

三井不動産リアルティとは、三井不動産グループの不動産仲介会社。

「三井のリハウス」名で行っている個人向け不動産仲介を事業の中心として行っています。

三井不動産は、不動産業界では名実ともにNo.1企業であり、仲介件数および売上高は長年不動の1位となっています。

三井不動産リアルティの社風としては、三井のリハウスは比較的真面目な会社です。

トップ企業であるため、品格があり、ガツガツあおるようなことはしません。

営業マンもしっかり知識があり、難しい案件でも安心して依頼することができます。

「煽られるのは嫌だ」「信頼できる不動産会社に依頼したい」という人であれば三井のリハウスはオススメ。

査定を依頼すると、三井のリハウスはそれほど高い査定額で提示してこないのが特徴です。

基本的に真面目な会社なので、売れない価格で査定して仲介の契約だけ取ろうという動きはしません。

三井のリハウスの査定額は、もっともまともな査定額ですので、三井のリハウスの査定額が「正しい答え」と思えば大丈夫です。

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「三井不動産」の名前を知らない人は、ほとんどいないと思います。 「三井のリハウス」でおなじみの不動産仲介や、「三井のリパ ...

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2位:住友不動産販売

住友不動産販売とは、住友不動産販売グループの不動産仲介会社。

住友不動産販売は、長年業界2位の企業であり、ある意味で不動の地位を築いているといえます。

絶対的な壁である三井不動産リアルティをなかなか抜けないところもあり、社風としてはイケイケドンドンな感じ。

査定を依頼すると、わりと高めの査定額を提示する傾向にあり、仲介の契約を取るためにガッツリ勝負してきます。

査定価格の高さは業界トップクラス。

住友不動産販売は、昔からマンションよりも戸建ての売却の方が評価は高い傾向にあります。

住友不動産自体がマンション開発をあまり熱心に行っていないことから、マンション仲介の機会が少ないものと思われます。

マンションでも十分に実力はありますが、結果的に戸建ての方が評価は高くなっています。

首都圏でも、東京23区以外になると戸建てもかなり多くなってきますので、戸建ての売却を予定している人は住友不動産販売がオススメです。

3位:東急リバブル

東急リバブルとは、東急不動産グループの不動産仲介会社。

東急リバブルも、長年業界3位ですが、たまに住友不動産販売を抜かして2位のポジションに浮上します。

東急リバブルと住友不動産販売は、実力が拮抗しており、常に激しい競争が繰り広げられています。

電鉄系の会社なので、ベースの社風は品が良いです。

しかしながら、住友不動産販売と熾烈な競争を繰り広げていることから、元気な社員が多く、多少のガツガツ感はあります。

査定を依頼すると、住友不動産販売が一番高く、東急リバブルが二番目に高いといったパターンが多い傾向。

東急リバブルも仲介の契約を取るために勝負に出てきます。

東急不動産は田園調布などの開発を行っているため、東急不動産に対してあこがれを持つ一定のファン層が存在します。

東急不動産が開発した住宅街の物件を売るなら、東急リバブルが最もオススメです。

東急ファンの人たちは、最初から東急ブランドが好きで東急リバブルに物件を探しに来ますので、東急リバブルに売却依頼した方が物件は早く高く売れます。

東急リバブル
東急リバブルの評判・口コミは?調査結果から分かるリアルな弱み

関東圏の人にとっては、東急というと良いイメージを持っている人も多いのではないでしょうか。 東急グループの中で不動産仲介を ...

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4位:野村不動産グループ

野村不動産アーバンネット株式会社は、野村不動産グループの不動産仲介会社。

「野村の仲介+」のブランド名で仲介サービスを展開しています。

野村の仲介+は、毎年業界4位ですが、その理由は店舗数が少ないことにあります。

三井のリハウスや住友不動産販売、東急リバルルが100店舗を超える中、86店舗しか営業店がありません。

店舗数は3位の東急リバブルの半分以下ですが、売上高は東急リバブルの6割近くあります。

野村の仲介+は、業界の中では非常に評価が高く、その実力も十分です。

おそらく店舗数を増やせば、三井のリハウスさえ超えることができる会社だと思われます。

野村不動産は、マンションではプラウドシリーズを展開。

プラウドシリーズは三井不動産のパークシリーズに肩を並べるとても人気の高いブランドです。

仲介手数料TOP5の中でどこが一番オススメかといえば、筆者は野村の仲介+を推します。

野村の仲介+の売却サポートメニュー

野村の仲介+には、売却サポートという無料サービスを提供。

その内容は大手の不動産会社の中でずば抜けて良質となっています。

  • あんしん設備補修
  • ホームステージング
  • ホームクリーンアップ
  • ハウスクリーニング
  • 荷物一時預かり

野村の仲介+は、売上こそ4位ですが、サービス内容自体は間違いなくNo.1です。

野村の仲介+の営業店が近くにある人であれば、一番おススメですので、ぜひ利用してみてください。

野村の仲介+ (PLUS)ってぶっちゃけどうなの?評判や強み・オススメの人を紹介
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総合不動産会社である野村不動産グループは、不動産仲介も得意としています。 野村不動産グループはマンションブランドのプラウ ...

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5位:三井住友トラスト不動産

三井住友トラスト不動産とは、三井住友信託銀行グループの個人向け仲介を行っている不動産会社。

信託銀行系の不動産会社では最大の勢力となっています。

三井住友信託銀行は、2011年4月に住友信託銀行株式会社と中央三井トラスト・ホールディングス株式会社が、経営統合して誕生しています。

元々、2つの信託銀行がそれなりの規模にあったため、合併によって信託銀行系トップの不動産会社へと躍り出ました。

三井住友トラスト不動産は、住友信託銀行株式会社のガツガツした感じと中央三井トラスト・ホールディングス株式会社の真面目な感じの2つが融和しています。

合併したことで幅広いキャラクターの人材が揃い、多面性のある社風となっています。

三井住友トラスト不動産は、マンションも戸建ても顧客満足度の高い仲介会社。

銀行系の不動産会社なので、安心して利用することができます。

信託銀行系の不動産会社の中では最もオススメなので、安心できる仲介会社に依頼したい場合には、三井住友トラスト不動産を選ぶのが良いでしょう。

三井住友トラスト不動産
三井住友トラスト不動産の売上や評判・サービスを紹介

これから不動産を売却したい人なら、三井住友トラスト不動産がオススメです。 三井住友トラスト不動産は、利用者の評判が非常に ...

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【注意】大手仲介会社ほど両手仲介比率が高い

1点、大手仲介会社は強みを生かした様々なサービスを展開しておりますが、注意点としては両手仲介が多いということ。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと

最初に見た表を見ると、売上(取扱高)が高い会社ほど手数料率(%)が高い傾向にあるのが分かると思います。

No.企業名取扱高 (百万円)手数料収入 (百万円)手数料率 (%)仲介件数 (件)店舗数
1三井不動産リアルティグループ1,706,84385,0085.0%41,533281
2住友不動産販売1,326,35769,6155.2%37,643270
3東急リバブル1,245,53060,1494.8%25,570182
4野村不動産グループ767,32433,1364.3%8,92286
5センチュリー21・ジャパン676,48431,1324.6%26,787954
6三井住友トラスト不動産504,21820,6564.1%7,93572
7三菱UFJ不動産販売414,92917,5674.2%5,56948
8みずほ不動産販売384,53515,3884.0%4,12542
9三菱地所リアルエステートサービス307,3699,8713.2%1,1298
10大和ハウスグループ215,9577,0013.2%3,55268
11大京グループ168,6067,6664.5%6,58075
12東宝ハウスグループ158,0537,4724.7%4,70815
13大成有楽不動産販売グループ148,4916,3974.3%4,02939
14住友林業ホームサービス137,3856,4604.7%4,22750
15スターツグループ113,9205,3924.7%2,224105
16近鉄不動産113,7325,8555.1%4,34944
17イエステーション102,2715,9785.8%7,728144
18東京建物不動産販売101,1023,5433.5%1,05614
19長谷工リアルエステート97,9243,7713.9%2,10535
20三菱地所ハウスネット73,0222,8113.8%1,39420

出典:公益社団法人不動産流通推進センター「不動産業統計集2019(2019年9月発表)

仲介手数料は下記のように法律によって上限が決められています。

取引額※1(売買金額)速算式(上限額)
200万円以下5%(18万円※2)
200万円超から400万円以下4%+2万円(18万円※2)
400万円超3%+6万円

※1取引額は、物件の本体価格をいい、消費税を含まない価格を指します。
※2空き家などの現地調査が必要な取引の場合(2018年より施工 出典:国土交通省より)

不動産売買は400万円を超える取引がほとんど。

400万円超え取引の仲介手数料の上限は、最大で3%+6万円と決まっています。

つまり4~5%になっているということは、ほとんどの取引が両手仲介になっているということ。

両手仲介は売主に不利になる

両手仲介は、売主にとって不利になります。

理由は、不動産会社は無理でも売買契約を締結させようとする関係で、買主からの値下げ要求にも応えようとするから。

仲介手数料は、売買契約が締結して始めてもらえるお金。

売主が「やっぱり売りません!」となると、不動産会社にしてみると、1円もお金が入ってこない事になります。

買主は通常、値引き要求に応えようと、売主に値下げ要求をのむ様に交渉されることがよくあります。

もちろん、大手は買主を多く抱えているため、早く売却が完了する可能性が高くなるメリットがありますが、その分、金額が安くなりやすいというデメリットもあるのです。

このことから筆者としては、1社だけではなく、複数社に査定依頼をすることをオススメしています。

詳細は「不動産を売却するなら複数社の比較が必須」で説明しています。

また、両手仲介については下記記事でさらに詳しく解説しています。

両手仲介とは?売主が損をしてしまう理由と対処法を紹介
両手仲介とは?片手仲介との違いや不動産会社の囲い込み問題について

売主にとっては、どうしても両手仲介が問題となってしまいます。 両手仲介では、売主が囲い込みを受けやすく、損をするのは売主 ...

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2.顧客満足度ランキング

この章では、オリコンの「不動産仲介 売却のランキング・比較」に基づき、顧客満足度ランキングを紹介します。

顧客満足度ランキングは、必ずしも売上高ランキングと一致していない点が特徴。

不動産会社選びの有益な情報となりますので、ぜひ参考にしてください。

順位マンション戸建て
不動産会社評点不動産会社評点
1位住友林業ホームサービス78.05点野村の仲介+76.50点
2位野村の仲介+77.66点近鉄の仲介75.04点
3位三井住友トラスト不動産77.66点住友林業ホームサービス74.56点
4位大成有楽不動産販売77.03点三井のリハウス74.23点
5位大京穴吹不動産76.90点三井住友トラスト不動産74.12点
6位近鉄の仲介76.61点東急リバブル73.99点
7位三井のリハウス76.52点住友不動産販売73.19点
8位東急リバブル76.37点福屋不動産販売72.70点
9位長谷工の仲介75.58点センチュリー2172.65点

※出典:不動産仲介 売却のランキング・比較より

マンションと戸建ての顧客満足度TOP5のうち、「仲介件数および売上高TOP5の会社の特徴」で紹介できなかった

  • 住友林業ホームサービス
  • 大成有楽不動産販売
  • 大京穴吹不動産
  • 近鉄不動産

の4社について紹介します。

住友林業ホームサービス

住友林業ホームサービスとは、住友林業系の不動産会社。

主に個人を対象とし、戸建てやマンション等の仲介を行っています。

1964年にスミリン土地株式会社という名前で発足し、2020年時点では創業55年を迎える比較的歴史のある会社です。

住友林業ホームサービスは、比較的評価の高い不動産会社で顧客満足度TOP5の常連企業でした。

顧客満足度ランキングは、野村の仲介+が1位を取り続けていましたが、なんと2019年は住友林業ホームサービスがマンション部門でトップになっています。

住友林業ホームサービスでは、「すみかえサポート」という名称で買い替えサービスを展開しており、買い替えをする人には好評。

すみかえサポートの内容としては、「買取保証」と「つなぎ融資」の2つです。

  • 買取保証とは一定期間の間仲介を行い、その期間内に売却できなかったら最終的に住友林業ホームサービスが買い取るというサービス
  • つなぎ融資とは買い替えにおいて売却と購入の順番が逆になってしまったときに利用する融資

買取保証とは通常の仲介による売却と、買取をミックスしたサービスになります。

買取とは不動産会社が直接買い取ること

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つなぎ融資は、買い替えを行う人にとっては便利なサービスですので、住み替えするなら住友林業ホームサービスを利用してみてください。

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大成有楽不動産販売

大成有楽不動産販売とは、大成建設グループの不動産会社。

大成建設といえば、ゼネコンの中でもトップクラスの会社です。

元々、大成建設グループには、グループの不動産事業を担う会社として有楽土地株式会社という不動産会社がありました。

有楽土地株式会社は、2012年に大成サービスと合併したことにより大成有楽不動産株式会社という会社が登場しています。

大成有楽不動産販売は、マンション売却を非常に得意とする会社。

売主向けにマンションに特化した以下のサービスを展開しています。

  1. 安心サポート
  2. マンションリペアサービス
  3. 売却保証・つなぎ融資
  4. リースバックサービス

マンションリペアサービスとは、マンションの床や壁の傷を無料で補修してくれるサービス

マンション売却では、床の傷を修繕すべきかどうか悩む人もいます。

そのような人は、大成有楽不動産販売に依頼してしまえば無償で修繕してくれるので、特段悩む必要がありません。

マンションの傷が気になるような人であれば、大成有楽不動産販売への依頼を積極的に検討してみるのが良いでしょう。

マンションの売却するとき床の修復は必要なの?修復する・しないの判断基準
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大京穴吹不動産

大京穴吹不動産とは、株式会社大京の不動産部門におけるグループ会社。

大京と言えば、あの「ライオンズマンション」を手掛けているディベロッパーとなります。

マンションランキングで5位に入っていますが、大京系列なのでやはりマンション売却が得意です。

大京穴吹不動産では「設備保証・24時間駆けつけサービス」を行っています。

24時間駆けつけサービスとは戸建てとマンションのいずれにおいても、売却後、1年間、設備に不具合があった場合、大京穴吹不動産が24時間対応で駆けつけてくれるサービス

さらにマンションでは「設備保証サービス」もついています。

設備保証サービスとはマンションの売却後、1年間、設備に不具合があった場合にその修繕費を保証してくれるサービス

住宅の売却では、設備に関するトラブルが一番多くなっています。

設備に関しては、売主の瑕疵担保責任を免責しているにもかかわらずクレームになることも多く、売却で一番厄介なのが設備トラブルなのです。

築年数が古く、住宅の設備に不安を感じている人であれば、大京穴吹不動産がオススメとなります。

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ライオンズマンションで有名な大京穴吹不動産のリアル評判・口コミ

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近鉄不動産

近鉄不動産は、大正5年から操業されている大変歴史のある会社。

2020年時点では、創業103年を迎えており、100年企業の1つとなっています。

近鉄の仲介は戸建てランキングで3位となっています。

マンションよりも戸建ての方が評価の高い会社。

近鉄不動産は、関西圏と中部圏を中心に営業展開している会社となります。

名古屋と大阪を繋ぐ鉄道会社である近鉄は、関西圏と中部圏において抜群に知名度が高いです。

関西圏や中部圏で戸建てを売却する人は、近鉄不動産がオススメとなります。

近鉄不動産
評判がよい近鉄不動産(近鉄の仲介)のサービスの特徴とオススメな人

私鉄で日本一の営業距離を誇る近鉄には、近鉄不動産という不動産会社があります。 近鉄は関西圏と中部圏を結ぶ鉄道であり、近鉄 ...

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3.不動産を売却するなら複数社の比較が必須

不動産を売却における成功の鉄則があります。

それは「複数社の査定依頼」をすること。

ここまでランキングを紹介してきましたが、必ずしも1位があなたの不動産にとってベストの仲介会社なのかは分かりません。

大手ほど両手仲介の可能性が高いことは前述した通り。

マンションが得意な会社もあれば、戸建てが得意な会社もあります。

都心部が得意な会社もあれば、田舎が得意な会社もあります。

そこでオススメなのが不動産一括査定を使うこと。

一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

一括査定サービスの仕組み

一括査定サービスの仕組み

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。一括査定の流れとしては下記の通り。

一括査定の流れ

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一括査定サイトを使うと、あなたの不動産に強い会社が自動的に複数社見つかります。

今や売る人の必須のサイトになってますので、ぜひ利用して満足した不動産売却を実現してください。

一括査定サイトのオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる「 すまいValue
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の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し細かいので、流し読みする程度でOKじゃぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生
不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
こう見ると、上4つがずば抜けているんですね!
正確にはセンチュリー21はフランチャイズ経営なので、「三井不動産」「住友不動産」「東急リバブル」の3強じゃよ!
フクロウ先生
フクロウ先生

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社です。

超大手不動産会社3社で不動産仲介の約30%のシェアを持っています。つまり、不動産売買した人の中で3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そしてこの3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社とも比較する

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会社も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

売らなくてもOK!簡易的な机上査定&メール連絡も可能

紹介したサイトは、簡易的な机上査定も可能です。

また、イエウール以外は備考欄を設けており「メールでの査定額提示を希望」の旨を記載することで、不動産会社に伝わります。

ご要望・ご質問の欄にメールでの査定額を希望

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
どの一括査定なら「机上査定」「メール要望」が使えるんですか?
下記に比較してまとめてみたぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生
一括査定机上査定備考欄
すまいValue
HOME4U
イエウール  
SRE不動産(※旧ソニー不動産)

一括査定サイトについては下記記事でさらに詳しく解説しています。

不動産一括査定
不動産一括査定サイトは怪しくない?利用者の評判とデメリットを紹介

不動産一括査定サイトのオススメを先に見たい人はコチラ マンションや一戸建て、土地などの「不動産を売りたい」と考え始めたと ...

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4.まとめ

不動産仲介ランキングについて紹介してきました。

面白いことに売上高ランキングと顧客満足度ランキングは必ずしも一致しません。

選ぶとしたら、売上高ランキングと顧客満足度ランキングともに上位にランクインしている野村の仲介+あたりが最もオススメといえます。

ただし、不動産を売却するなら複数社の比較は必須。

すまいValue 」「 HOME4U を使えば、評判が良い不動産会社にまとめて依頼できるので利用してみましょう。

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