マンション売却は3人に1人が失敗？コロナ禍の売却成功のためのコツ

一生涯でマンションを売却する機会は、ほとんどありません。

何から始めたらいいのか分からず、インターネットでいろいろ調べているものの、サイトによって書いてあることが違うし・・・

「調べれば調べるほど分からなくなるし不安になる」と思っていませんか？

下記図をみてください。これは売却経験者295人に「自宅の売却価格に満足しているのか」のアンケート結果。

売却金額に満足したかのアンケート調査

※調査結果参照：アットホーム「中古物件の“売り手”と“買い手”のキモチ調査」より

注目するところは「いいえ」の39.0％。

ざっくり3人に1人は自宅売却は失敗したと感じているのです。

そしてこの調査をさらに紐解いていくと、失敗している人の共通点が下記2つの落とし穴にはまっていることが分かりました。

• 落とし穴1：1社だけの査定依頼をしている
• 落とし穴2：会社選びに失敗している

でも実はちょっとしたコツを抑えておけば、マンション売却で失敗する可能性はビックリするぐらい下がります。

当記事を見てもらえれば、マンション売却が成功すること間違いなし！

大事なポイントはイラストや図解を入れておりますので、気軽に見てくださいね。

これを見ればわかる！マンション売却の要点まとめ

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マンションの査定依頼

信頼できる不動産会社探し

1.マンション売却の流れ7ステップと失敗しないためのポイント・注意点

ひよこ生徒

マンション売却って大変そう・・・何から始めたらいいの？

安心してください。何だかんだで最終的には売却できているんです。

しかもほんの少しのコツを抑えておくだけで失敗しなくなります。

まずはマンション売却の大まかな流れについてお伝えします。

『マンション売却の準備から、マンション引渡しまでの流れで5～6ヶ月程度かかる』と頭の片隅に入れておきましょう。

マンション売却の流れ

• （1）売却準備：相場をざっくり掴む：１日
• （2）マンションの査定依頼：マンションの査定を依頼する：１週間
• （3）不動産会社との媒介契約：不動産会社に仲介を依頼する：査定完了から１週間
• （4）販売活動：売り出し価格を決めて、購入者を探す：平均３カ月前後
• （5）買主との売買契約：購入希望者と交渉し、売買契約書を締結する：１週間
• （6）マンションを引渡し：所有していた物件を引き渡す：１－２週間前後
• （7）確定申告：翌年の3月15日までに行う

ひよこ生徒

やっぱりステップが多いですね・・・

大事なポイントのみに絞って説明していくから心配せんでええぞ！

フクロウ先生

2.マンション売却準備

ステップ1. マンションの売却準備

売却相場を知っておくことは、モノを売るときは鉄則。

次のステップにある不動産会社からの査定額が高いのか安いのかも判断が付かないのです。

冒頭で見たアットホーム「中古物件の“売り手”と“買い手”のキモチ調査」のアンケート調査では、下記が書かれています。

自宅の売却価格は、当初の予定よりも安くなった人が 54.2％（160 名）、売却価格に満足している人は 37.6％（111 名）でした。ちなみに、「市場動向をチェックし、売るタイミングを研究しましたか？」（P4）の質問で「はい」と回答した人に絞って見てみると、58.5％と 6 割近くが売却価格に満足しており、事前にある程度研究してから臨んだ人は満足度が高いようです。

そう、市場動向（相場）をチェックしている人は満足度が上がるということ。

相場は、下記サイトを使って、売却予定のマンションに近い環境がいくらぐらいに取引されているのか、売り出しされているのか調べておきましょう。

• REINS：実際の成約価格情報が載っています
• SUUMO・HOME'S：売り出し中の中古マンションが載っています

相場を事前に調べておくことで、次のステップで「査定依頼」をした時に役立つぞ！

フクロウ先生

ステップ2. マンションの査定依頼

事前準備が終われば、不動産会社への査定依頼し、査定額の提示を受けます。

筆者がオススメするマンション査定依頼の進め方は下記のとおりです。

上記の流れのなかで、特に大事なポイントについて解説していきます。

不動産会社1社だけではなく、複数社に査定依頼をする

不動産会社への査定は、1社だけではなく必ず複数社に依頼するようにしてください。

査定額を比較するのが大切

理由は下記の2つ。

• 複数社から査定額を出してもらうことで相場観を掴めるため
• あなたのマンションを得意としている不動産会社を見つけるため

中古マンションは、全く同じ物件が他にないため「定価」という概念がありません。

同じマンションでも方角、階数、角部屋か否かなどで異なってきます。

1社だけの査定額で判断せず、複数の会社から査定額の提示を受けてください。

そして、査定額の根拠をしっかり聞くようにしてください。

マンション売却の成功のコツは「複数社の中から信頼できる不動産会社を見つける」ことじゃ！

フクロウ先生

ひよこ生徒

う～ん…言っていることは納得できるんですが、1社1社探すのシンドイんですが…

不動産一括査定サイトを使うと一発で解決するぞ！

フクロウ先生

不動産一括査定サイトを使うと複数の不動産会社がすぐ見つかる

不動産一括査定サイトを使うと、わざわざ1社1社探さなくても、一度にたくさんの不動産会社に査定依頼ができます。

一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

一括査定サービスの仕組み

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。一括査定の流れとしては下記の通り。

一括査定の流れ

ひよこ生徒

とても便利そうなサービスですね

ひよこ生徒

でも、これを使ったところで「信頼できる不動産会社」かどうかは、わからないのでは・・・

安心してくれ！これから説明する不動産一括査定サイトは、何も考えずとも「信頼できる不動産会社」を探せるぞ。

フクロウ先生

不動産一括査定サイトのオススメはコレ

マンション一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

の4つを特にオススメしています。

筆者もマンション一括査定（「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」）を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこのマンション一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し細かいので、流し読みする程度でOKじゃぞ！

フクロウ先生

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

ひよこ生徒

こう見ると、上4つがずば抜けているんですね！

正確にはセンチュリー21はフランチャイズ経営なので、「三井不動産」「住友不動産」「東急リバブル」の3強じゃよ！

フクロウ先生

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社です。

超大手不動産会社3社で不動産仲介の約30％のシェアを持っています。つまり、不動産売買した人の中で3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そしてこの3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社とも比較する

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会社も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

所在地別地域毎のおすすめ

対象の物件種別

おすすめポイント

物件所在地に応じたおすすめの使い方

不動産一括査定は、各社の特徴を活かして、複数社への査定依頼がおすすめです。

都心（東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良）の場合

一括査定サイトの他にも、売主専門の不動産仲介会社SRE不動産への相談がおすすめ

• 
• 
• 

県庁所在地など比較的人口が多い都市の場合

すまいValueで大手へ、HOME4Uで地元密着から大手へ査定依頼することで漏れなくチェック

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• 

田舎など人口が少ない都市の場合

地方の提携企業も多いHOME4Uとイエウールの併用使いがおすすめ

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• 

査定対象の物件種別を比較

• 特化してる
• 対応している
• 要相談
• 対応していない

サイト名	戸建	マンション	土地	投資物件	農地
サイト名	戸建	マンション	土地	投資物件	農地

提携会社数・特徴

サイト名	提携会社数	特徴	公式サイト
	大手不動産6社 ※小田急不動産、住友不動産販売、野村の仲介、三菱地所ハウスネット、東急リバブル、三井のリハウス	・大手不動産6社にまとめて査定依頼できる ※この6社に依頼できるのはすまいValueのみ	公式サイト
	1,300社以上	・NTTグループで安心、実績も抜群 ・フリーダイヤルの相談窓口あり ・大手、中堅、地域密着の会社にバランスよく依頼できる	公式サイト
	1,600社以上	・地方や田舎に強い	公式サイト
	1,800社以上	・匿名査定対応 ・地方含めて対応エリアが広い	公式サイト
	2,000店舗以上	・不動産メディア認知度No.1 ・最大10社から一括査定可能 ・不動産会社の特徴で選べる	公式サイト
	2,500店舗以上	・マンションに特化 ・賃貸も同時査定可能	公式サイト
	1,700社以上	・サポート体制が充実 ・様々な物件種別に対応	公式サイト
	約700社以上	・収益物件に特化 ・最大10社から一括査定可能	公式サイト

売らなくてもOK！簡易的な机上査定＆メール連絡も可能

紹介したサイトは、簡易的な机上査定も可能です。

また、イエウール以外は備考欄を設けており「メールでの査定額提示を希望」の旨を記載することで、不動産会社に伝わります。

ひよこ生徒

どの一括査定なら「机上査定」「メール要望」が使えるんですか？

下記に比較してまとめてみたぞ！

フクロウ先生

サイト	オススメ度	提携会社数	同時依頼数	運営開始	机上査定	備考欄
すまいValue		大手6社	6社	2015年	〇	〇
HOME4U		1,300社以上	6社	2001年	〇	〇
イエウール		1,600社以上	6社	2013年	〇
HOME’S売却査定		1,800社以上	6社	2004年	〇	〇
RE-Guide		700社以上	10社	2006年	〇	〇
マンションナビ		2,500店舗以上	9社	2011年		〇
おうちダイレクト		大手～中小	9社	2018年		〇
イエイ		1,700社	6社	2007年	〇	〇

※備考欄があると、メール連絡要望などを伝えることが可能

一括査定については下記記事でさらに詳しく解説しています。

机上査定で絞り込んでから訪問査定

複数社への依頼をするにしても、何社も家まで訪問してもらって、査定調査をお願いするのは手間がかかってしまいます。

まずは、机上査定で会社の絞り込みをオススメします。

机上査定と訪問査定の違いは下記の通りです。

それぞれの違いを理解したら、まずは、一括査定サイトを使って複数社への机上査定依頼から進めましょう。

売却したいマンションがある地域に強い不動産会社を選ぶ

不動産一括査定サイトを利用すると、査定書が郵送やメール添付ファイルで自宅に送られてきます。

この段階で各不動産会社の査定書の情報や実際に直接相談をした後、マンション売却を任せる仲介業者を選ぶことになりますが、重要なポイントは、売却したいマンションがある地域に強い業者に任せることです。

実際、地域特性への理解というのは、売却の成否にも影響を与える大きなポイントとなります。

郊外にあるような地元の不動産会社は、遠くに離れた大手不動産会社よりも、多くの情報を持っていますので、上手く活用するのがおススメです。

次に選んだ不動産会社との売却活動について解説していきます。

3.マンション売却活動

ステップ3.不動産会社との媒介契約

査定が終わったら、不動産会社と媒介契約を締結します。

媒介契約には下記3種類あります。

1. 一般媒介契約
2. 専任媒介契約
3. 専属専任媒介契約

専任媒介と一般媒介の違い

• 一般媒介契約：契約を締結した不動産会社以外でも売却活動はOK。自ら他の不動産会社を探して売却活動してもOK。
• 専任媒介契約：契約を締結した不動産会社としか売却活動できない。自ら他の不動産会社を探してもOK。
• 専属専任媒介契約：契約を締結した不動産会社としか売却活動できない。自ら他の不動産会社を探して売却相談も認められない。

それぞれの特徴を表にして整理しました。

専任媒介にしない・一般媒介契約で複数社と契約をするということを覚えておけば問題ないぞ！

フクロウ先生

ひよこ生徒

複数社に媒介契約したら、手数料が取られちゃうんでは・・・？

この時点では、無料じゃよ！不動産会社への手数料は売買成立したときの「成功報酬」になっておる！

だから最終的に売買契約を交わす1社のみに支払えばOKなのじゃよ！

フクロウ先生

注意：査定額が高すぎる不動産会社は疑え

特に大事なポイントになるため、詳しく解説します。

初心者によくやりがちなのが、一番査定額が高い不動産会社と専任契約を結んでしまうこと。

査定額が高すぎる不動産会社は危険

冒頭で「マンション売却に満足していない人が多い」と話しましたが、経験上、実はここの選択で失敗している人が非常に多いのです。

不動産会社の査定額はあくまでも売却予想価格にすぎません。

不動産会社自身がその金額で買い取るわけでもなければ、責任を持っているわけでもありません。

極端なことを言うと、2,000万円が市場価格のマンションを1億円と査定しても問題ないのです。

その査定額を鵜呑みにしたまま売り出してしまうと、売れるものも売れなくなってしまいます。

売る時期が遅れると、どんどん売れ残りのリスクが増していきます。

売主も売れないと焦り始めるため、値下げをすることになり妥協した金額で売ることになり失敗することになるのです。

ひよこ生徒

売り出し価格が高いとやっぱり売れないんですかね…？

市場価格と乖離が少ない方が当然売れやすくなります。

「三井のリハウス」の査定書に「成約案件を対象にした市場価格との乖離率」が記載されていました。

市場価格と成約率の関係

市場価格との乖離が95～105％以内にしておくと、売れる可能性が高いということじゃ。

フクロウ先生

今では減りましたが、この焦る心理を利用した悪徳業者が存在していました。

下記ニュースサイトの文面を引用します。

この売主が売却を依頼した仲介業者は、その物件を売ろうとする活動など一切していない。ひたすら囲い込んで購入希望のお客さんには紹介しない。これを業界用語で「干す」という。

そうやって売主が焦るのを待つのだ。頃合いを見計らって知り合いの再販業者に見せる。再販業者は中古物件を安く買って市場価格で売ることで利益を上げる。

売主が焦って再販業者の提示する価格で売却すれば、仲介業者は売りと買いの両方から手数料を取れる。さらに、購入した再販業者が売り出す時にも専任の契約を取って、今度は本当の客に売る。ここでも両方から手数料を得られる。

つまり、この仲介業者は１つの物件を２回売買してそれぞれ売り買い両方から手数料を得るのである。

出典：知らなきゃ損するマンション仲介業者が使う騙しの手口　売主焦らせ安値で再販業者に

そして、市場価格よりも高い低いを判断できるようにするためにも、前述した複数社への査定依頼が大事なのです。

注意：物件状況は不動産会社と一緒にチェックする

マンション売却では通常、物件状況確認書（告知書）や付帯設備表を買主に提出します。

そのため、媒介契約前にマンションの状況を不動産会社と一緒に確認します。

告知書

付帯設備表

付帯設備表は、コンロや換気扇、食洗器、暖房器具、TVアンテナなど、マンションに付帯しているものすべてになります。

普段から使っていないものなど気づかないうちに壊れている可能性があるので、不動産会社と一緒にしっかり確認していきましょう。

もし、引渡し後に物件状況確認書（告知書）や付帯設備表に誤りがあると、買主からクレームが来る可能性があります。

マンションのような大きな不動産を売却するときは売主に「契約不適合責任」が発生します。

民法では契約の内容とは異なるものが売却されたときは、買主は売主に対して追完請求・代金減額請求
・催告解除・無催告解除・損害賠償の5つを請求できることになります。

つまり、売主は、売買契約後に契約と異なる事実が発見されると、損害賠償を負う、もしくは契約解除を求められる責任があります。

予め分かっている故障等はこの時点で必ず不動産会社に伝えるようにしましょう。

ステップ4.販売活動

媒介契約を締結したら、いよいよ販売活動です。

なお、媒介契約締結後からのざっくりした流れは下記図で説明しています。

不動産売却の流れ（詳細）

スケジュール表（PDF）のダウンロードはこちら

販売活動は下記の3点。

1. 売り出し価格を決める
2. 不動産会社による買主集め
3. 内覧対応をする

①売り出し価格を決める

査定額を見て市場相場を把握して、売り出し価格を決めます。

ココでの注意点は、売り出し価格を高くし過ぎないこと。

いつまでも売れ残ってしまいます。

②不動産会社による買主集め

不動産会社は不動産業者専門の不動産流通サイト「REINS」を始め、「SUUMO」「HOME’S」など一般消費者が閲覧するサイトに物件情報を掲載。

また、新聞の折り込みチラシや近所のポストにチラシ投函（ポスティング）を行います。

買主を多く抱えている不動産会社などでは、買主にDM（ダイレクトメール）等で紹介したりもします。

注意：不動産会社に任せきりにしない

ここでの注意点は、不動産会社に任せきりにしないということです。

慣れないマンション売買を安全かつスムーズにおこなうために、プロの不動産会社に仲介を依頼しますが、全て不動産会社に任せきりにするのは控えるようにしてください。

不動産会社が説明したことや行っている仕事を、売主であるあなたが理解できていなければ、よく分からないまま話がトントン進み、後からトラブルになる可能性はあります。

1週間に1回くらいの頻度で「売却活動の状況はどうですか？」と聞いたり、売出物件の広告をチェックして、足りていない情報があれば必要に応じて写真や物件の魅力を担当者に伝えましょう。

注意：物件の売出価格も確認しておこう

不動産会社に依頼後のチェックポイントとして、「物件の売出価格」も確認するようにしましょう。

最近のネット事情に詳しくない不動産会社に依頼をしてしまうと、売り出し価格をキリのいい数字（例えば、4,000万円）でSUUMOやHOME'Sに掲載したりします。

昔はチラシなどのポスティングで買主を集めるのが主流でしたが、今の主流はインターネットです。

中古マンションを探すときによく利用されるのが「SUUMO」「HOME'S」といったポータルサイト。

例として「SUUMO」で山手線沿線の中古マンションを探してみます。（PC画面で見ていきます。）

買主に一番使われる機能が「価格」での検索や絞り込みです。

SUUMOで山手線沿線で調べた結果画面

実際に価格の下限と上限を見たところ、下記のようになっています。

SUUMOの価格の下限選択画面

SUUMOの価格の上限選択画面

数字が「500万円以上」「500万円未満」「3000万円未満」など、キリがいい数字になっているのが分かると思います。

買主は当たり前ですが、予算は3,000万まで、5,000万までとおおよそ決めています。

つまり、売主としては上限を意識した価格設定が必要ということ。

仮にあなたが4,000万円で売り出したとき、「4,000万円未満」で探している買主にはヒットしないことになります。

これらの理由もあり、中古マンションは「3,980万円」「2,480万円」などの数字にしているという背景があります。

また、SUUMOは特に中古マンションが強いため、不動産会社には「SUUMO」に広告掲載をしているのかを確認するようにしましょう。

③内覧対応

具体的に買主が見つかったら、次は内覧対応です。

内覧が決まったら下記4つのことは必ずしておきましょう。

1. 掃除をする
2. モノを減らす
3. 収納の中を整理整頓する
4. 臭い対策をする

また、買主の印象を悪くしてしまう箇所は修繕しておきましょう。

よくある修繕ポイントは下記の通り。

• 床が腐っている
• ガラスが割れている
• キッチンやトイレの水の流れが悪い
• トイレやお風呂のドアの取っ手が壊れている

また、内覧当日のポイントは下記5つです。

1. 奥さん（メインで家事をする人）が対応する
2. 部屋を綺麗に照明を明るくしておく
3. 換気や室温に気を配る
4. スリッパを用意する
5. 愛想を良く振る舞う

内覧は買主が購入を決定づける重要な場面です。

買主から多い質問は周辺の環境や教育、キッチン回りなど。

普段からよく触れている奥さんの方が正確に答えられます。

また、男性よりも女性の方が買主側も質問が気軽にしやすいというのもあります。

内覧は、おもてなし精神を持って、買主は神様という気持ちで接するようにしましょう。

ステップ5.買主との売買契約

購入したい買主が現れたら、買付証明書という書類を受領し、契約条件の交渉を行います。

買付証明書には、買主の購入希望価格が書いてあります。

購入希望価格は、必ずしも売り出し価格満額とは限りません。

値引き要求があるケースもありますので、許容できる範囲であれば応諾します。

購入希望価格に納得ができたらいよいよ売買契約です。

マンションなどの不動産は金額が大きいため、トラブルにならないよう書面で売買契約書を締結することが通常です。

売買契約では、売買契約書に売主、買主が署名・捺印をし「重要事項説明」の読み合わせがおこなわれます。

重要事項説明書

売買契約時には、買主から手付金を受領。手付金は売買代金の10～20％程度です。

また不動産会社に仲介手数料の半額（50％）を支払います。

売買契約の当日の流れや出てくる言葉については下記記事で詳しく解説しています

注意：売買契約後にキャンセルするとペナルティーがある

売買契約後にやっぱりキャンセルするとなった場合、受け取った手付金の返却と同額のペナルティー料が発生します。

また、不動産会社への仲介手数料（前払い金）が戻ってきません。

手付金や仲介手数料の前払い金の相場は下記の通り。

• 手付金の相場：売却金額の10～20％【売買契約締結時】
• 仲介手数料の前払い金：半額（売却代金の1.5％程度）【売買契約締結時】

売買契約を交わすかどうかはよく考えて決断しましょう。

4.マンション売却後

ステップ6：マンションを引渡し

売買契約から約1ヶ月後に、家の引渡しと残代金の決済をします。

引渡し完了証に売主、買主が署名・捺印し、売買金額の残金を受領し、鍵を買主に渡します。

注意：買主がローン審査に通らなかった場合は契約解除＆手付金の返金が発生

買主が住宅ローンを組んでマンションを購入する場合には、契約の中に融資利用のローン特約を加えることが通常です。

通常、売買契約後に買主によるキャンセルの場合は、買主より受領した手付金（売買代金の10～20％）はそのまま受け取ることができます。

ただし、ローン特約による解除は、手付金を買主にそのまま返金する必要があります。

ステップ7.確定申告

ここはマンションが無事売れた時に知っておいた方がいいことじゃぞ！

フクロウ先生

ひよこ生徒

このステップまでたどり着けるように頑張ります！

マンションの売却は引渡しをもって完了します。

ただし、税金が掛かる可能性があります。下記図を見てください。

マンション売却時の税金の種類

上3つの「印紙税」「登録免許税」「消費税」などは売買時に行うので問題ありませんが、所得税や住民税も掛かってくる可能性があり忘れがちです。

我が国では残念なことに「お金を受け取る＝所得が発生した」とみられ、所得税が掛かってきます。

ただ、所得は単純に売った売却金額ではありません。

マンションなどの不動産の場合は下記で計算します。

ザックリいうと、売却金額に購入した時の金額や諸費用を引いてプラスになっていれば、所得が発生したとみなされ税金を払う必要が出てくるというわけです。

基本、マンションなどの不動産は、年数に応じて価値は下がるため、購入時よりも高く売れることは稀。

普通のマンションであれば、税金は払わなくていいことがほとんどだぞ！

フクロウ先生

仮に高く売れたとしても、マンションなどの不動産の場合は、税金が控除されるんじゃ！

フクロウ先生

実はマンションのような居住用財産を売却するときには、国が税金を免除する法律があります。

それが「特別控除（特例）」と呼ばれているもの。

ほとんどの人が所得税や住民税を払わなくてもいい対象の可能性が極めて高くなります。

先ほどの計算式が下記のようになります。

マンションを購入したときの金額よりも売却金額のほうが3,000万円以上高くなければ、所得税や住民税は掛からないぞ。

フクロウ先生

基本的には年月が経てばマンションの価値は落ちるからな。3,000万円も高くなっているマンションなんて稀じゃ。

フクロウ先生

注意：特別控除を受けるためには確定申告が必要になる

3,000万円の特別控除を受けるためには確定申告を行う必要があります。

確定申告は売却した翌年の2月16日から3月15日の間に行います。

確定申告書に下記の書類を添付して税務署に提出する必要があります。

確定申告書は国税庁のホームページである「確定申告書当作成コーナー」から自宅で作成できます。

所轄税務署に対し、確定申告書を作成の上、下記書類を添付して提出手続きを行います。

税務署の担当の方に聞きながら行えば、だれでも可能。

確定申告の時期になると、市町村役場が確定申告の受付を行っています。

その際、サポート役として地元の税理士が何人か受付対応をしていることがほとんど。

それらの税理士であれば無料で対応してくれますので、分からないときは聞きましょう。

国としては税金を払ってほしいので、手厚いサポートがあるんじゃよ

フクロウ先生

ひよこ生徒

な、な、な、なるほど！脱税されると国としては痛いからね。

確定申告のさらに詳細が知りたい方は下記記事をご確認ください。

3,000万円の特別控除については下記記事で詳しく解説しています。

ひよこ生徒

たくさんありますね…いくつか注意点を言ってもらったけど忘れちゃった…

今までに話したポイントや注意点をまとめておくぞ！

フクロウ先生

ひよこ生徒

うわ～まとめてもらったけど、注意することだらけですね…

失敗しないためのチェックリストを作ってみたぞ！これでどうじゃ？

フクロウ先生

マンション売却に失敗しないための10チェックリスト

ひよこ生徒

ふむふむ、これがあれば何とかなりそうな気がする。

ひよこ生徒

あっ…今年になって未納の管理費があるんだけどマズイですか？

もちろんキッチリ支払っておかないとダメだぞ。

フクロウ先生

今からさらに知識武装したい人のために色々なケースや疑問に答えていくぞ！

フクロウ先生

5.マンション売却で気になる8つの疑問

その他、マンション売却で気になる8つの疑問をお答えします。

下記より見たいところをクリックすれば、該当箇所にジャンプします。

Q1.家族や親名義のマンションは売却できる？

マンションなどの不動産は原則、名義人でないと売却できません。

特殊なケースとして、名義人本人が認知症などの判断ができないと認められた場合は代理で売却することが可能です。

その際は成年後見人として裁判所から許可が必要になります。

詳細については下記記事で詳しく解説しています。

Q2.相続のマンションを売る方法は？

まず売却予定のマンションが相続済みか否かで変わってきます。

既にマンションを相続されている場合は、通常の売却でOK。

ただし、共有名義になっている場合は、共有者全員の承諾と捺印・立ち合いが必要になります。

もしまだ相続されていない場合は、移転登記をしてから売却をしましょう。

詳細は下記記事で詳しく解説しています。

Q3.遠隔地のマンションを売却するときの注意点は？

遠隔地のマンションを売却するときは、その地域の不動産会社に依頼してください。

不動産は地元の人にしか分からない情報がたくさんあります。

例えば、東京しか拠点がない不動産会社は、北海道の細かいことまでは分かりません。

オススメしている 「 すまいValue 」「 HOME4U 」 で、遠隔地のマンションの情報を入力の上、複数の不動産会社に依頼しましょう。

遠隔地のマンション売却については下記記事をご確認ください。

Q4.投資用のマンションの売却はどうすればいいでしょうか？

投資用マンションとして売却するか、住宅用マンションとして売却するかで査定方法が異なり、査定額も異なります。

また、投資用マンションの場合は、申し込むべき一括査定が異なります。

都心や主要都市は「 すまいValue 」と「 RE-Guide 」を併用しましょう。

地方の場合は「 RE-Guide 」を利用しましょう。

投資用マンションの売却については下記記事をご確認ください。

Q5.マンションを売るのか賃貸にするのかどちらがいいの？

基本的には売却をオススメします。

理由は、賃貸は不動産投資になるので、難易度が上がります。

もしお金に余裕があるのであれば、賃貸に出すのも手。

「 すまいValue 」「 HOME4U 」 で依頼できる不動産会社であれば、賃貸査定も行えますので、まずは不動産会社に相談してみるのが一番手っ取り早いです。

Q6.マンションの管理費や修繕費が未納の場合はどうしたらいいですか？

マンションを引き渡す前の管理費や修繕積立金は支払っておいてください。

また、もし仮に先払いしている管理費や修繕積立金がある場合は、精算して買主より受け取るのが一般的。

詳細については下記記事をご確認ください。

また、固定資産税は精算を行うのが一般的です。

Q7.権利証を紛失したらマンションは売却できない？

マンションを売却するときは所有権（ザックリいうと名義人）を変更する必要があります。

その際、権利証は必ず必要になり売却の際は必須になります。

もし手元にない場合は、権利証を再発行してください。

権利証の再発行方法については下記記事をご確認ください。

Q8.マンションを売る方法は「仲介」しかないのですか？

マンションを売る方法は「仲介」だけではありません。

他の方法として「買取」もしくは「個人売買」があります。

ただし、マンションの売買はいろいろな手続きが発生しますので、一般の人で個人売買をする人はほぼいません。

もう一方の買取は、価格が安くなってもいいから早く売りたい人にはオススメの方法です。

買取にすると仲介に比べて売却価格が7～8割ぐらいになるのが一般的。

マンションなどの不動産を売る場合は「仲介」が一般的な方法になります。

買取については下記記事で詳しく解説しています。

また、オススメはしておりませんが、個人売買については下記記事で詳しく解説しています。

よ～し、あなたもこれでマンション売却名人じゃな！

フクロウ先生

最後に心構えとポイントをまとめておくぞ！

フクロウ先生

まとめ：マンション売却の成功するコツは焦らないこと

マンションは高額のためなかなか買主がすぐ見つかるとは限りません。

焦りは禁物という言葉があるように、マンション売却は基本焦ると失敗します。

一般的に売却期間は早くて3～4ヶ月。売れる時はすぐに売れますし、売れない時は3カ月でも売れません。

買手との出会いは縁であり、運でもあります。

売り急ぐと安く売ってしまうことになるため、時間的に余裕を持っておくことが必要です。

また、焦ると不動産会社の営業マンにも横柄な態度を取ってしまいがちになります。

不動産会社の営業マンもお客様のつもりで接するようにしましょう。