一戸建て売却は苦戦しやすい？高額査定してもらう6つのコツ

一戸建てをスムーズに売却するコツを先に見たい人はコチラ

一戸建て（一軒家）を売却するには、正しい手順があります。

でも、一戸建ての売却をする機会は、人生でそう何度もありませんから、まず何をしたらいいのかわからない人がほとんどでしょう。

この記事では、一戸建て売却のスタートからゴールまで解説していきます。

一戸建ての売却は、大きな金額が動きますから、絶対に失敗したくないですね。

あなたの貴重な時間を無駄にせずに、高くスムーズに大切な家を売却する方法をご紹介します。

これを見ればわかる！一戸建て売却の要点まとめ

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1.一戸建て売却が苦戦しやすい4つの理由

一戸建てはマンションに比べて苦戦しやすい事実があります。

それは主に下記4つの理由です。

一戸建てはマンションに比べると建物の価値は急激に落ちます。

下記は国土交通省発表が発表した「中古住宅流通、リフォーム市場の現状」にある中古戸建住宅の価格査定の例を持ってきました。

中古戸建住宅の価格査定の例

※出典：国土交通省「中古住宅流通、リフォーム市場の現状」より

ひよこ生徒

うわ～・・・戸建ての価値って一気に落ちるんですね。

そうじゃ、戸建てはマンションに比べてリスクが高く傷みやすいため、購入者も少ないのじゃ。

フクロウ先生

また、同じく国土交通省にて不動産価格指数が掲載されております。

2010年の価格を100としたときの価格推移は下記のようになりました。

一戸建てとマンションの価格推移（不動産価格指数）

※出典：国土交通省「不動産価格指数」を筆者が編集、2020年は公表されていた5月までのデータ

赤はマンションの価格、青が戸建ての価格です。

マンションはどんどん価格が上がっていっているのに対して、戸建てはほぼ横ばいというのが分かると思います。

それだけ中古の戸建ては、中古マンションに比べると人気がないというのも納得できるかと思います。

これらの理由もあり、一戸建ては売却に苦戦するのです。

ひよこ生徒

うわ～これは苦戦しそうだ…ところで僕のお家いくらぐらいで売れるんだろう。

ある程度、自分で調べられるぞ。

フクロウ先生

ただし、正直なところ自分で調べなくても、不動産会社に相談すれば無料で相場（どれぐらいで売れそうなのか）を教えてくれます。

「自分で調べるなんて面倒だなぁ、早く正確な査定額が知りたい」という人は、「3.一戸建てを高くスムーズに売るための4つのコツ」へ飛んでくださいね！

2.一戸建て売却の準備・流れ

まずは、一戸建て売却の準備と流れを押さえましょう。一戸建て売却の流れは以下の通りです。

①相場を調査する

まず、不動産会社の査定を受ける前に、自分で相場を調べる方法をご紹介します。

だいたいの売却価格がわからないと、資金計画も立てにくいですね。

もちろん正確な査定価格は不動産会社に査定を依頼しなければわかりませんが、自分で調べる方法が色々あります。

一戸建ての売却相場を自分で調べる5つの方法

一戸建ての売却相場を調べる方法は下記5つがあります。

それぞれカンタンに見ていきましょう。

方法1.不動産ポータルサイト（ＳＵＵＭＯやＨＯＭＥＳなど）

まず一番に思いつくのが、SUUMOやHOME’Ｓなどの不動産情報サイトで、あなたの一戸建てと似た物件の値段を調べることです。

ただし、売り物件の情報は「売り希望価格」なので、実際にその水準で成約するとは限りませんから、注意が必要です。

方法2.国土交通省「土地総合情報システム」の「不動産取引価格情報検索」

取引当事者のアンケートをもとに、実際の成約価格が検索できるサイトです。

個人情報なので番地までは載っていませんが、参考になりますね。

方法3.レインズ・マーケット・インフォメーション

国土交通大臣指定の「不動産流通機構」が運営・管理しているサイトが「REINS」です。

こちらも、実際の成約価格が検索できます。

絞り込み検索が使いやすいので、あなたの家と条件が似ている物件を探してみてくださいね。

方法4.全国地価マップの路線価から地価を概算する

こちらは、土地の値段だけを調べる方法です。

建物がだいぶ古くて、あまり値段が付きそうにない場合や、むしろ取壊して売却するかもしれないときは、土地の値段だけわかれば一戸建ての売却価格も見当が付きますね。

全国地価マップで「固定資産税路線価」か「相続税路線価」を調べて見ましょう。路線価は平米単価です。

実勢価格の目安は、これくらいです。

ただし、土地の形状や、面積によっても変わってきますので、おおまかな目安と考えてください。

検索しても路線価が表示されない場合は、路線価が決められていないエリアですので、別の方法で相場を調べましょう。

土地の売却相場を調べる方法は下記記事で図解付きで紹介しています。

方法5.固定資産税評価額を参考にする

固定資産税通知書のサンプル

所有者には、毎年、「固定資産税通知書」が送られてきます。

ここには、土地と建物の「固定資産税評価額」が記載されています。

見つからないときは、市役所等の固定資産税係で「固定資産課税台帳」を閲覧するか、「評価証明書」を取得しましょう。

所有者でないと見られない情報なので、本人確認書類をお忘れなく。

「固定資産税評価額」は税金の計算をする上での評価額なので、実際の相場とは違います。

実勢価格を知るための参考情報と考えてください。

一戸建ての価格の考え

調べ方は上記のとおりですが、一戸建ての価格に関する基本的な考え方についても押さえておきましょう。

中古一戸建て市場では、「築20年たったら建物価値はほぼゼロ」と言われる場合がありますが、地域性や建物によっても違います。

でも、土地の価格さえわかれば、「一戸建ての価格は最低でもこれくらいだな」と見当がつきますね。

ひよこ生徒

ここまでは、普通だね。

次は、ちょっと応用編じゃ。

フクロウ先生

建物が古いときは注意が必要

ただし、建物がかなり古い場合には、ちょっと注意してくださいね。

建物が相当古い場合には、建物を取り壊して更地にして売却したほうが売りやすい場合があるからです。

一戸建ての売却価格が、「土地価格」よりも安くなる場合もあります。

取壊し費用の相場は、延べ床面積×坪単価で考えます。

• 木造：3～5万円
• 鉄骨：3.5～5.5万円
• 鉄筋コンクリート：4～6万円

大まかにいうと、木造で延べ床面積30坪の家なら100万円台前半くらいです。

ただし、建物の前面道路や周辺状況から、大型のトラックや重機が使えない場合には、もっと高くなります。

郊外よりも都心の住宅密集地のほうが、取り壊し費用は高くなります。

建物を壊すと固定資産税が高くなる

建物を取り壊すと、土地の固定資産税が上がってしまいます。

住宅が建っている場合、土地の固定資産税の優遇があるからです。

ですから、誰も住んでいない建物でも、まだ自己判断で取り壊さないでくださいね。

取り壊してから売却したほうが有利かどうか、不動産会社と相談してから、決めましょう。

販売時期と相場の関係について

時期・タイミングが相場に影響してくる場合があります。

具体的には、以下の５つ要素が大きなポイントとなります。

一戸建て売却の場合は、特に季節面で買う人の特徴も変わってきます。

例えば、進学校が多い地域でファミリー向け一戸建てを売る場合、買い手が多いタイミングは、受験の準備や入学手続きが多い時期になりやすいです。

全く需要がないタイミングであれば、売れる値段も下がってしまいますので、自分の物件の特徴を把握してから、適切なタイミングで売却できる準備をしましょう。

②不動産会社に査定を依頼する

相場の感覚と掴んだ後は、実際に不動産会社に査定をお願いしていきます。

信頼できる不動産会社を見つける為にも複数社にお願いすることは鉄則です。

筆者としては、一度に複数社に依頼できる不動産一括査定サイトの活用をオススメしています。

不動産一括査定の仕組み

この図では、売主は1回のオンライン申し込みで、3社の不動産（仲介）会社に依頼ができています。

不動産一括査定は、あなたの情報に合わせて適切な不動産会社を自動的に探してくれるサイトです。

おススメの不動産一括査定サイトは、【コツ1.複数の不動産会社の査定を受けて比較する】で詳しく解説しています。

③机上査定を受ける

複数社への依頼をするにしても、何社も家まで訪問してもらって、査定調査をお願いするのは手間がかかってしまいます。

まずは、机上査定で会社の絞り込みをすることをおススメします。

机上査定と訪問査定の違いは下記の通りです。

不動産一括査定サイトで机上査定の申し込みをすると、最短で当日、遅くても1週間以内にメールもしくは郵送で査定結果が送られてきます。

実際に届く査定書は下記のような内容が書かれていることが多いです。

「不動産一括査定サイト」経由で入手した三菱地所ハウスネットの査定書

上記は画像例ですが、不動産会社によってはメール文で査定書が送られてくることもあります。

机上査定を依頼した不動産会社から複数社に絞る必要がありますが、選び方のポイントは【コツ4.不動産会社の選び方】で詳しく解説しています。

④アピールポイントや告知情報を整理する

訪問査定前に整理しておくアピールポイントや告知情報は以下の通りです。

周辺環境　

訪問査定では、机上査定で根拠とする情報に加え、実際に現地を見て得られた情報を価格の根拠にすることが多いです。

例として、以下の情報がよく見られています。

• 最寄り駅への距離
• スーパー、コンビニ、学校、病院などへの距離
• 街灯の有無
• バス停の有無

一戸建ての売却は、周辺環境のような戸建て自身とは無関係な要因で売買が決まることがあるので、アピールできるように周辺環境は事前に整理しておきましょう。

過去の修繕履歴等をまとめておく

一戸建ての売却では、過去の修繕履歴等をまとめておくことが重要です。

公益社団法人全国宅地建物取引業協会連合会の「不動産の日アンケート(2017年11月)」によると、買主が中古住宅購入選考時に必要と思うことに対する回答は以下の通りです。

上記のアンケートでは6割以上の人が「履歴情報が残っていること」を中古住宅購入選考時に必要と思うこととして回答しています。

履歴情報とは、具体的には修繕やリフォーム、シロアリ防虫メンテナンス等の実施履歴です。

簡単な資料で構いませんので、「いつ、どこを修理したか」等の内容をまとめておいてください。

実際のところ履歴情報をまとめているような売主はほとんどいませんので、査定時に不動産会社へ履歴情報を渡すと非常に印象が良くなります。

高く査定してもらえる可能性が高まりますので、できれば査定時に履歴情報を用意しておきましょう。

告知書や付帯設備表は正直に記載する

一戸建て売却では、告知書や付帯設備表は正直に記載することが注意点です。

売主の中には、値引きを恐れて告知書や付帯設備表に正直に記載しない人がいます。

しかしながら、売主が知っていて買主に伝えなかった瑕疵は、売却後に売主責任を逃れることができません。

不動産の売主は、契約不適合責任を負います。

従来、旧民法では売主には瑕疵(かし)担保責任が負わされていましたが、新民法では瑕疵担保責任が廃止され、新たに契約不適合責任が創設されました。

契約不適合責任では、契約の内容とは異なるものが売却されたときは、買主は売主に対して

1. 追完請求
2. 代金減額請求
3. 催告解除
4. 無催告解除
5. 損害賠償

の5つを請求できることになります。

契約内容と異なるものを売れば、契約不適合責任によって売主は売却後、買主から修繕や契約解除、損害賠償請求といった責任追及を受けることになります。

そのため、知っている瑕疵については正直に記載するようにしてください。

免責事項を洗い出す

一戸建ての売却では、契約不適合責任を回避するための免責事項を洗い出すことが重要です。

例えば床が傾いている家を売る場合、「この家は床が傾いています」ということを書きこんでおけば、契約不適合責任を負わないということになります。

売買契約書の中で、「床の傾きについては契約不適合責任を負いません」という主旨の文章を記載しておくことが重要です。

契約不適合責任は、売主の責任を免責したい部分をしっかり洗い出し、それを契約書に書いておけば恐れる必要のない責任です。

免責事項は、インスペクションを行って建物の状況をしっかりと調査しておくと明確に洗い出すこともできます。

契約不適合責任を負わないようにするためにも、あらかじめ免責事項を洗い出しておきましょう。

土地の境界を確定しておく※測量図を確認

一戸建てを売却するときは、土地の境界を確定しておくが必要です。

通常、買主は確定測量図があることを条件に物件を購入します。

境界には私有地の境を示す民々境界と、公道との境を示す官民境界の2種類があります。

確定測量図が存在するということは、民々境界も官民境界も確定しているということです。

一般的に、建売住宅を購入している人は、購入時に確定測量図を売主から受領しています。

建売住宅を売る人は、確定測量図が保管されているか確認してください。

相続した土地の上に注文住宅を建てている物件では、土地の境界が確定していないことがあります。

土地の境界が確定していない場合には、売却前に土地家屋調査士や測量会社に依頼し確定測量図を作成するようにします。

隣地の所有者と立会いを行い確認することが必要なので、確定測量図の作成には時間がかかります。

隣地の所有者の状況によっては、半年以上かかってしまったこともあります。作成費用については50万円～80万円程度かかります。

仮に確定測量図がないまま、売却をスタートすると、買主に引渡時までに確定測量図を作成するという条件が付けられることになります。

売買契約から引渡までの期間は、1～2ヶ月程度ですので、売買契約締結後に確定測量図を作成しても間に合わない場合があります。

そのため、売却を進めるのと同時に確定測量図の準備も進めましょう。

特に隣地が空き地であるなど、所有者が遠方に要る場合は注意が必要です。

⑤訪問査定を受ける

物件のアピールポイントや告知情報が整理できたら、訪問査定を依頼しましょう、

訪問査定を行う日程は、こちらで指定することができます。

また訪問査定時に以下の書類を用意しておくことで、訪問査定がスムーズに進みます。

上記以外に、用意してほしい書類を不動産会社から指定される場合もあるので、必要に応じて用意しましょう。

 一戸建ての訪問査定での評価ポイントは、【コツ2.査定を受けるときのポイント】で詳しく解説しています。

訪問査定の結果は、訪問後から約1週間くらいで連絡が来ます。

⑥不動産会社を選ぶ

机上査定 ⇒ 訪問査定を依頼した不動産会社の中から選んで媒介契約を進めることになります。

査定金額など、不動産屋さんとしての力量で選ぶのはもちろんですが、最終的には、担当者とのフィーリングが合うかどうかも重要です。

今後、売却に向けて一緒に頑張っていくことを考えて選んでいきましょう。

媒介契約の詳細については、【コツ3.基本的には一般媒介・条件に自信がないなら専任媒介】で詳しく解説しています。

⑦仲介会社と相談

以下で紹介する３つの内容については、必ずしも実施する必要はありませんが、プラスアルファの選択肢として検討出来ます。

不動産会社と相談しながら、販売開始前、もしくは販売状況を見ながら、必要に応じて実施していきましょう。

インスペクションを実施する　

一戸建ての売却では、インスペクションを実施することも重要です。

一戸建ては、雨漏りやシロアリによる床下の腐食等の可能性があり、買主にとってはマンションを購入するより不安材料が多いです。

インスペクションは、建物の専門家が雨漏りや床の傾き、シロアリ被害等がないかを確認します。

インスペクションは義務ではありませんが、実施することで買主に対して安心感を与えることができます。

公益社団法人全国宅地建物取引業協会連合会の「土地・住宅に関する消費者アンケート調査(2017年3月)」によると、インスペクションの利用効果は以下のようになっています。

インスペクションを実施することで6割以上の人が「自宅の売却が希望価格で売れた」と回答しています。

一戸建てを高く売却したいのであればインスペクションを実施することをおススメします。

インスペクションは依頼してから報告書の受領まで2週間程度あれば実施できます。

実際に検査を行う時間は3時間程度で、費用は5万円程度となります。

インスペクションについては、不動産会社に依頼するとインスペクター(検査をする人のこと)を無料で紹介してくれることが多いです。

自分でインスペクター探さなくても大丈夫ですので、興味のある人はインスペクションも検討してみてください。

ホームステージングを実施する

プロのコーディネーターが選定した家具や調度品を置き、モデルルームのように仕上げた家を購入希望者に見てもらいます。

新築物件で当たり前のように行われているモデルルームですが、それを中古物件で行うようにしたのがホームステージングになります。

家の中が新築物件のようなモデルルームに変わるわけですから、購入希望者に対して驚きと感動を与えることができます。

しかし、ホームステージングをしたからと言って、高く売れるという保証はありませんので、実施するかどうかは不動産会社と相談しながら決めることをおススメします。

リフォームを実施する

築年数や家の状態によっては、リフォームしてから売ったほうがいい場合もありますので、不動産会社に相談してから決めましょう。

一戸建てをリフォームする際の参考もまとめて表にしましたので、参考にしてみてください。

3.一戸建てを高くスムーズに売るための６つのコツ

一戸建てを高く・スムーズに売却するためのコツは以下の６つです。

コツ1.複数の不動産会社の査定を受けて比較する

不動産会社によって、査定価格には差があります。

高い査定価格を提示できる不動産会社の理由は、

• 不動産会社には得意分野がある。（一戸建てが得意、マンションが得意、賃貸が得意など）得意分野は自社の販売網が強力だったり、公告方法のノウハウが優れている。
• 不動産会社は得意な営業エリアがある程度決まっている。
• すでに見込み客がいる。

ですから、なるべくたくさんの不動産会社の査定を受けて、あなたの売りたい一戸建ての売却を一番得意とする不動産会社を見つけるのがポイントです。

できれば、大手、中堅、地域密着型など、色々なタイプの不動産会社に査定してもらうのが理想的です。

でも、不動産会社をいくつも回って、査定を依頼するのは大変です。

そこで便利なサービスが一括査定。

一戸建て売却のお得情報

「一括査定」を使うと、簡単な入力で複数の不動産会社にまとめて査定を依頼できるので、時間を無駄にせずにすみます。

一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

一括査定サービスの仕組み

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。一括査定の流れとしては下記の通り。

一括査定の流れ

ひよこ生徒

これは、とってもラクそうなサービスだね♪

今、不動産の一括査定を利用する人がかなり増えていますので、色々なサイトがあります。

一括査定のオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定（「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」）を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し細かいので、流し読みする程度でOKじゃぞ！

フクロウ先生

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

ひよこ生徒

こう見ると、上4つがずば抜けているんですね！

正確にはセンチュリー21はフランチャイズ経営なので、「三井不動産」「住友不動産」「東急リバブル」の3強じゃよ！

フクロウ先生

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社です。

超大手不動産会社3社で不動産仲介の約30％のシェアを持っています。つまり、不動産売買した人の中で3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そしてこの3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社とも比較する

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会社も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

• 東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫・京都・奈良：「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 SRE不動産（※旧ソニー不動産） 」を併用する
• 都道府県内でも比較的人口が多い市区町村：「 すまいValue 」「 HOME4U 」を併用する
• 田舎など人口が少ない市町村：「 HOME4U 」「 イエウール 」を併用する

売らなくてもOK！簡易的な机上査定＆メール連絡も可能

紹介したサイトは、簡易的な机上査定も可能です。

また、イエウール以外は備考欄を設けており「メールでの査定額提示を希望」の旨を記載することで、不動産会社に伝わります。

ひよこ生徒

どの一括査定なら「机上査定」「メール要望」が使えるんですか？

下記に比較してまとめてみたぞ！

フクロウ先生

一括査定	机上査定	備考欄
すまいValue	〇	〇
HOME4U	〇	〇
イエウール	〇
SRE不動産（※旧ソニー不動産）	〇	〇

コツ2.査定を受けるときのポイント

一戸建ての査定を受ける時の評価ポイントは、建物の中身、状態、立地（周辺環境）毎に評価され、総合的な評価が査定価格になります。

項目を挙げていくときりがなく、不動産会社によって要素の重みづけが違います。

ここでは、訪問査定時にお金をかけず・ひと手間工夫をすることで、査定額が上がる可能性のあるポイントを紹介していきます。

上記で紹介した改善箇所は、お金をかけずにできますので、訪問査定前にチャレンジしてみましょう。

コツ3.基本的には一般媒介・条件に自信がないなら専任媒介

いくつかの不動産会社の査定を受けたら、あなたの一戸建ての売却を依頼する不動産会社を選んで、「媒介契約」を結びます。

媒介契約には3種類あります。

1. 専属専任媒介契約
2. 専任媒介契約
3. 一般媒介契約

専任媒介と一般媒介の違い

基本的には一般媒介

不動産を売却するとき一番有利なのは、基本的には「一般媒介」です。

3つの契約の中で、「一般媒介」だけは、2つ以上の不動産会社と契約できますので、できるだけ多くの不動産会社と契約を結びましょう。

最も高く買ってくれる買主を見つけて売買を成立させた不動産会社だけが仲介手数料をもらえるので、不動産会社が競い合って販売活動をしてくれるからです。

条件に自信がないなら専任媒介

でも、専任媒介のほうがいいときもあります。

以下にあてはまるときは、専任媒介がおすすめです。

1. 物件の立地条件がイマイチで、築年数が古いなど、売れ行きが悪そうな場合
2. あなたの売りたいエリアの一戸建てに精通していて、信頼できる不動産会社が見つかった場合
3. 2つ以上の不動産会社とやりとりするのは大変なので1社に任せたい場合

あまり売れ行きがよくなさそうな不動産の場合、不動産会社の営業マンが労力をかけて販売活動をしたり、広告費を多くかけたりする必要があります。

でも、「一般媒介」だと、成約しなかったときに無駄になってしまうので、熱心に広告費を投じて販売活動をしてもらえない場合があります。

上の3つの条件に当てはまるときは、信頼できる不動産会社を選んで、「専任媒介」にしましょう。

知人が買う可能性があるなら専属専任媒介は避ける

専属専任媒介は、あなたの親戚や知人が不動産を買ってくれることになった場合（自己発見取引）でも、仲介手数料が発生します。

知人が買う可能性があるなら、専属専任媒介ではなく、「一般媒介」か「専任媒介」にしましょう。

コツ4.不動産会社の選び方

一戸建ての売却を得意としている、良心的な会社を選ぶポイントをお伝えしますね。

不動産会社を選ぶときに、やってはいけないこと

• 査定額だけで選ぶ
• 知名度だけで選ぶ

不動産会社を選ぶポイント

• 査定額の根拠を質問して、しっかり答えられる会社を選ぶ
• 営業担当者と相性がいいところを選ぶ
• 一戸建ての販売実績が多い会社を選ぶ
• 販売戦略を明確に説明してくれる会社を選ぶ（広告の出し方、売り出し価格の決め方など）

「一般媒介」を選ぶ場合には、複数の不動産会社を探さなければいけません。

「専任媒介」を選ぶ場合には、信頼できる不動産会社を1社だけ厳選しなければなりません。

いずれにしても、不動産売却の成否は不動産会社選びにかかっているので、 「 すまいValue 」「 HOME4U 」 などの一括査定サービスを賢く利用して、不動産売却をスムーズに進めましょう。

不動産会社と媒介契約を結ぶところまでたどり着けば、あとは基本的に、不動産会社が教えてくれますから、ついていくだけです。

頼れる不動産会社に出会えれば、不動産売却はほぼ成功したようなものですね。

ひよこ生徒

いい会社を見つければいいってことですね。

売った後のことも考えておかないとダメじゃよ。

フクロウ先生

コツ5.売却を急ぎたいなら不動産買取も検討

不動産買取のなかには「即時買取」と「買取保証」の2種類がありますが、不動産会社が物件を買取ることに変わりはありません。

買取保証のイメージ

不動産買取の金額は、おおよその相場として不動産仲介の70％～80％程度で、仮に売却価格が2,000万だとすると、買取価格は1,400万～1,600万ぐらいが相場になります。

より早く一戸建てを売る理由がある場合、不動産買取の利用も検討してみてください。

不動産買取については、以下の記事で詳しく解説しています。

コツ6.なかなか売れない場合は売却活動の見直しを検討

上記で紹介した５つのコツを試しても、一戸建てが売却できなかった場合、原因を明らかにして対策する必要があります。

物件が売れない状況を整理すると、「そもそも内覧が少ない」「内覧はあるが、成約に繋がらない」に分類できます。

それぞれの原因と対策について見ていきましょう。

内覧が少ない場合

内覧が少ない場合のよくある原因として、「広告活動が適切にされていない」「価格設定が通常より高い」ことが挙げられます。

それぞれの原因と対策について見ていきましょう。

広告活動の見直し

広告活動に問題があって、購入希望者に物件情報が届いていない可能性があります。

仲介を依頼している不動産会社に連絡して、どのような売却活動を行っているのか確認しましょう。

どのウェブサイトに売却情報を掲載したのか、そのほか、折込チラシは何枚、どのエリアに配布したのか、具体的に聞いてみてください。

売出価格の見直し

広告活動の活動を終えたら、次に売出価格を見直しましょう。

売り出し価格が高すぎる場合、購入希望者からの検討候補に入ることもありません。

内覧はあるが、成約にならない場合

内覧は一定数あるが、なかなか成約に繋がらない場合、物件の魅力が購入検討者に対し、十分に伝わっていない可能性が考えられます。

内覧時に物件の魅力を最大限アピールできるように、「内覧準備」と「内覧当日の対応」をもう一度見直しましょう。

内覧準備を見直す

購入希望者に清潔感のあるよい印象を感じてもらうためにも、物件を徹底的にキレイにする必要があります。

特に水回りは多くの方が気にする箇所なので、念入りに清掃を行うか、ハウスクリーニングを依頼しましょう。

以下のポイントに注意しながら物件をキレイにしましょう。

• 室内の汚れ
• 室内の匂い
• 室内のモノの多さ
• 水回り
• 室内の明るさ

内覧当日の対応を見直す

室内の案内は不動産業者に任せて、購入希望者が自由に部屋を見てもらえる雰囲気をつくりましょう。

自分から積極的に話しかけるというよりも、購入希望者の質問にしっかり答えられるように準備してください。

子どもやペットがいると落ち着いて見学できないので、自分以外の家族は外出してもらうのがベストです。

内覧準備について、もっと詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。

4.家を売却したときにかかる費用

売却代金がそのまま手元に残るわけではありませんので、差し引かれる費用について事前にイメージしておきましょう。

家を売却したときに必ずかかる費用

ローンの返済が残っている場合にかかる費用

住宅ローンが残っている家を売る時に確認するポイントについては、以下の記事で詳しく解説しています。

抵当権抹消手続きは、住宅ローンを完済した場合、原則として自分で行うことも可能です。

抵当権抹消手続きを自分で行う方法や必要書類については以下の記事で詳しく解説しています。

5.家を売却したときの税金

売却金額が数千万以上になったら、多額の税金がかかるのでは？と心配になるかもしれませんね。

結論からいうと、3,000万円以上の売却益が出た場合には、税金がかかる可能性があります。

ですので、通常のマイホームの場合は、税金がかかることは少ないので安心してくださいね。

売却益（譲渡所得）は、次の式で計算します。

売却益が出た場合

売却益が出た場合には、所得税や住民税が発生する可能性があり、確定申告が必須です。

3,000万円までの売却益を非課税にする制度（マイホーム特例）

住宅の場合は、要件を満たせば、「居住用財産を売却した場合の3000万円の特別控除の特例」を利用できます。

非常にインパクトが大きいので、利益が出そうな場合は税務署に相談してみましょう。

国税庁ホームページにも掲載されておりますが、もう少し当サイトでも噛み砕いて説明しております。

詳細は下記ページをご確認ください。

売却益が出る場合には、所有期間に注意

3,000万円の特別控除を利用できなかったり、利用しても売却益が出る場合には、税金がかかるので、所有期間に注意してください。

• 長期譲渡所得：売却した年の1月1日時点で所有期間が5年超
• 短期譲渡所得：売却した年の1月1日時点で所有期間が5年以下

短期譲渡所得と長期譲渡所得の堺

注意：平成25年から令和19年までは、復興特別所得税として各年分の基準所得税額の2.1％を所得税と併せて申告・納付することになります。
※10年以上所有していれば、さらに軽減税率があります

「長期譲渡所得」のほうが税率が低いので、あと少しで5年を超えるという場合には売却時期をずらしたほうがいいかもしれません。

税務署と不動産会社に相談してみましょう。

買い替えの場合

住んでいる家を買替えた場合、要件を満たせば、「特定の居住用財産を売却した場合の買替えの特例」を利用できます。

3,000万円の特別控除との併用はできません。

買替えの場合は税務署に確認してみましょう。

国税庁ホームページにも説明はありますが、当サイトでも噛み砕いて説明しております。

相続の場合

相続でも3000万円特別控除が適用できる場合があります。

下記に詳しく解説していますので、ぜひご参照ください。

売却損が出た場合

家を購入したときよりも売却した時のほうが安くなってしまった場合、新たに税金は課税されないので安心してください。

逆に、売却損が出た場合には、一定の要件を満たせば、所得税が戻ってくる可能性があります。

「譲渡損失の損益通算及び繰越控除の特例」の適用が認められれば、給与所得などの収入の所得税が還付されます。

該当する場合は必ず確定申告して取り戻しましょう。

最後に、売却予想額よりも住宅ローンの残債が多いときには、「住み替えローン」が使えるかもしれません。

下記に詳しく解説していますので、ぜひご参照ください。

6.一戸建て売却でよくある質問

一戸建て売却で気になる7つの疑問をお答えします。

下記より見たいところをクリックすれば、該当箇所にジャンプします。

Q1.戸建てからの住み替えでは、新しい戸建ての購入と自宅の売却のどちらを優先すればいいですか？

住み替えでは購入を中心に考えることが基本です。売却は多少後悔してもそのうち忘れます。

一方で、購入は住み続けるため、納得いかない物件を買うと後悔がずっと続くからです。ただし、売却は期間が半年近くにも及ぶため、大きな労力を要します。売却は時間がかかることを認識し、途中で息切れしないような心構えをしておくことが重要です。

Q2.住み替えをしようか迷っている場合、どうすればいいですか?

住み替えは、「家が狭くなった」、「子供が高校に通うのに不都合になった」等の明確な理由があるとすんなりと行動できることが多いです。

住み替えをしようか迷っている場合は、住み替える必要があるかしっかりと検討してみてください。住み替えには引越代等のコストもかかります。住み替えの必要性が低ければ、無理に住み替えることはないでしょう。

Q3.一戸建てが売りやすい時期はありますか?

一戸建てが最も売りやすい時期は、2月～4月にかけてです。4月からの新生活に向けて、2月～4月は中古住宅の取引件数は増加します。

一方で、8月はお盆もあるため不動産取引は停滞します。ただし、9月は1年間の中でも2月～4月に継ぐ取引件数の多い時期であるため、9月に照準を合わる売り方も効果的です。

Q4.査定額が思ったより安かった場合、もっと高く売ることはできますか？

一戸建ての場合、既存住宅売買瑕疵(かし)保険を付保すると価格は少し高くなります。

既存住宅売買瑕疵保険は、売却後、瑕疵が発見されたときに修繕費を保険で賄うことができる便利な保険です。

瑕疵とはシロアリによる床下の腐食や雨漏り等の通常有すべき品質を欠くことを指します。中古住宅なのに保証付きのような物件に変えることができるため、付加価値を付けて高く売ることができます。

Q5.訪問査定を依頼する必要はありますか?

訪問査定は基本的に受けるべきです。特に法律上の義務はありませんが、訪問査定によってしっかり査定を受けないと、売主は損をします。

不動産の価格は実際に見ないとわからない部分があります。高過ぎる価格で売り出すとなかなか売れませんし、安過ぎる価格で売ると損をします。

損をせず確実に売るには訪問査定によって適正な価格を知る必要があるのです。

Q6.土地査定額を上げる要因はありますか?

土地査定額は主に立地条件が良いと価格が上がります。駅に近い、すぐ近くにスーパーがある等、住むのに便利な条件が整っている土地は価格が高いです。

また、角地も日照通風条件が良くなることから、土地価格が上がる要因です。区画整然とした住宅街であれば、盗難の角地が最も土地価格が高くなります。

Q7.土地査定額を下げる要因はありますか?

土地査定額は立地条件が悪いと価格が下がります。道路よりも低い土地は排水がしにくいことから価格が低くなります。

線路や高速道路、墓地、火葬場等の嫌悪施設に近接している、土地も価格は下がります。形状が悪い土地も利用効率が下がるため、土地価格が下がる要因です。

Q8.離婚時には家売却した方がいいですか？

離婚時の家の扱いですが、主に以下の選択肢があります。

1. 家を売却して財産分与する【住み続けない】
2. 家を売却して連帯債務や連帯保証を解消する【住み続けない】
3. 家を売却せずに財産分与を行う【住み続ける】
4. 家を売却せずに連帯債務や連帯保証を解消する【住み続ける】

離婚時には、財産分与で50％ずつ資産を分け合うのが基本ですが、家の処理方法に関しては離婚相手と相談しながら進めることになります。

相手に会いたくない場合、弁護士を通して話を進めることもできます。

離婚時の財産分与のやり方については以下の記事で詳しく解説しています。

Q9.空き家はどうすればいいですか？

空き家を放置してしまうと、固定資産税が上がり、状況次第で行政命令で解体され費用を請求されるため、なるべく早めに解体するか、売却することをおススメします。

空き家をスムーズに売却する方法は以下の記事で詳しく解説しています。

まとめ

一戸建ての売却で一番重要なのは、不動産売却の流れ最初の「査定→媒介契約」部分です。

改めて振り返りましょう。

親身になって相談に乗ってくれる不動産会社と出会って、最短期間・希望価格で売却できるよう祈っています。