家の売却相場を調べるには？不動産のプロがおすすめサイトを紹介

家を売却を検討したい、でもいくらぐらいになるのか検討も付かない人が大半です。

ただし、不動産会社にお願いすると、具体的な売買の話になり、気軽にお願いできないのもよく分かります。

実はネットが普及してから、家の売却相場を簡単に知る方法が出てきています。

そこで、今回の記事では家を売却する際の「相場のおすすめの調べ方」にフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことで、あなたが家の売却相場を簡単に調べられるようになるを約束します。

1.家の売却相場の直近の傾向

まず最初に家の売却相場がどのようにできているのかについてお伝えします。

これを知っておくとより理解が深まるでしょう。

公益社団法人東日本不動産流通機構の統計によると、過去5年間の中古不動産の価格推移は以下のグラフのようになっています。

戸建もマンションも価格は上昇基調にあり、売主にとっては売却しやすい状況が続いています。

特に、中古マンション価格が顕著に伸びています。2020年の東京オリンピックに向けて、国内の不動産市場は活性化しており、引き続きこの傾向は続くものと思料されます。

上のグラフは広域的な平均価格のグラフです。

それではあなたの家の価格はいくらくらいなのでしょうか。

次に気になる家の売却相場を調べるおすすめのサイトについてご紹介していきます。

2.家の売却相場を調べるおすすめのサイト

売却したい自分の家の価格をピンポイントで調べるには、匿名査定サイトが便利です。

匿名査定サイトには「HowMA（ハウマ）」や「HOME’Sプライスマップ」、「IESHIL（イエシル）」があります。

「IESHIL（イエシル）」は都心部の一部のマンションのみが対応しています。

「HowMA（ハウマ）」や「HOME’Sプライスマップ」は全国対応しており、マンションも戸建も査定額を出すことが可能です。

さらに「HOME’Sプライスマップ」では査定額が○○万円～○○万円と幅で表示されますが、「HowMA（ハウマ）」ではピンポイントで価格が表示されます。

「HowMA（ハウマ）」は不動産価格のビッグデータを有しており、豊富なデータから査定額を出しているため、価格の精度はかなり高いです。

どれも気軽に調べられるので、特に絞る必要はありませんが、筆者としてはHowMaをまずは利用してみることをおすすめしています。

以上、家の売却相場を調べるおすすめのサイトについて見てきました。

もちろんこれらにも弱点はありますので、次で詳しく解説していきます。

3.売却相場サイトの注意点

家を売却する初期段階では、匿名査定サイトを使って売却額を事前に把握しておくことが良いでしょう。

売却予想額が分かっていれば、その後の資金計画も立てやすくなります。

但し、匿名査定サイトは、あくまで所在や面積、築年数と言った外部情報のみによる査定となります。

内部の破損や損傷と言ったマイナス要因は加味されていない点が注意点です。

シロアリがいる、床が抜けている、雨漏りがある等の減額要素のある物件は、一度、不動産会社に見てもらいましょう。

以上、売却相場の注意点について見てきました。

ここまでで、家の売却相場を知りたい人は満足するでしょう。ただし、相場を調べるだけではダメな人が多く、実際に高く売りたいと思っていることでしょう。

次に家を高く売るための秘訣と注意点をお伝えします。

4.家を高く売るための秘訣と注意点

4-1.ところでプロはどう売っているのか

プロである不動産会社も不動産を売却する時があります。プロはどのように不動産を売却するのでしょうか。

プロがやっている方法が一般人でも使えれば、成功する確率も上がるはずです。

結論から言うと、今では近しいことが可能になりました。

不動産会社が不動産を売却する時は、基本的には入札を行います。購入希望者を数社集めて指名競争入札で行うのが一般的です。

4-1-1.プロは買主に競争原理を働かせている

不動産会社は不動産を売却する際、入札形式にして「買主に競争原理を働かせる」ことにこだわります。その理由は買主に価格競争をさせると、不動産が高く売れるからです。

また一度に決着がつくため、早く売れます。プロの間では、不動産の売却は入札形式を取ることが基本中の基本なのです。

一方で、同じ不動産の売却でも、個人の方が住宅を売るときは、入札は行いません。

理由としては、多くの売主が不動産会社による専任媒介によって、1社の不動産がポロポロと買主を連れてくるような売却形式を取っているためです。

この売り方ではなかなか高く早く売れません。不動産を高く早く売るためには、一度にたくさんの購入希望者を集める必要があるのです。

4-2.プロの様に売る方法「一括査定を利用する」

入札形式に近い売却手法を取るためには、複数の不動産会社と一般媒介契約をして、一気に売却活動を行うというやり方があります。

これは昔からお勧めのやり方なのですが、現実的には個人レベルで複数の不動産会社に依頼することは非常に手間だったため、実践する人は極めて少ない手法と言わざるを得ませんでした。

ところが、今では複数の不動産会社に一気にコンタクトを取れる便利なサイトが存在します。それは一括査定サイトです。

4-2-1.一括査定サイトで複数の不動産会社にコンタクト

一括査定サイトを利用すれば、6社程度の不動産会社と一度にコンタクトを取ることが可能です。

全社に一般媒介を依頼すれば、6倍のスピードで購入希望者を集められます。

例えば、Ａ社から「2,000万円で買いたいお客様が現れました。」と言われても、「実はＢ社に2,050万円で買うってお客様がいるって言われているんだよね。

あと50万円上乗せしてくれたら、その人に売りますよ。」という会話が可能になります。

不動産の場合、金額が大きいため、競争原理が働くことで、数百万円の上乗せが可能になります。

4-2-2.一括査定のオススメはHOME4U

不動産売却の一括査定サイトはいくつかありますが、複数の不動産会社がきちんと比較できる7つのサイトを徹底比較しました。

先に結論を伝えると運営している会社がNTTグループのHOME4Uをオススメしています。

NTTグループ運営の安心感はもちろん、利用者数500万人、2001年から運営と実績No.1の一括査定です。

また、提携している不動産会社もNTTならではの厳重な審査を行っています。

とにかく安心できる大手の不動産会社のみでOKという方はすまいValueでもいいでしょう。

すまいValueは、国内大手不動産会社6社（三井のリハウス/三菱地所ハウスネット/住友不動産販売/東急リバブル/野村の仲介/小田急不動産）に査定依頼ができる唯一の一括査定サイトです。

不動産売却を成功させるカギが「信頼できる不動産会社」を見つけられるかです。

まずは、HOME4Uで信頼できる不動産会社に査定依頼を実施。次に依頼できる不動産会社が少ないor今一であれば、最大10社に唯一依頼ができる（他サイトは最大6社）リガイドも同時に利用することをオススメします。

下記が主流なサイト一覧と各サイトの特徴です。

※入力項目に「延床面積」と「土地面積」があります。延床面積の目安として、「4人家族/一戸建て/4LDK」で40坪（130㎡）が平均です。

【一番のオススメ】一括査定の利用者数、運営歴No.1「HOME4U」
⇒https://www.home4u.jp/

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超大手の不動産会社のみに相談するなら「すまいValue」
⇒https://sumai-value.jp/

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【関東限定】売手にとにかく特化！「ソニー不動産」
⇒https://sony-fudosan.com/

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一度の申し込みで最大10社が比較できる唯一のサイト「リガイド」
⇒http://www.re-guide.jp/

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提携社数は1,000社以上、悪徳会社を徹底排除「イエイ」
⇒https://sell.yeay.jp/

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売却だけでなく賃貸の査定も行える「スマイスター」
⇒https://www.sumaistar.com/

スマイスターは売却のみではなく、賃貸した場合の査定も行えますので、まだ売却しようかどうか迷っている方には大変オススメです。

下記が実際に筆者がスマイスターで申込をした画面です。

「売却査定」と「賃料査定」が出ていることが分かると思います。

不動産一括査定についてさらに詳細が知りたい方は下記記事をご確認ください。

4-3.一括査定の秘訣と注意点

家を高く売るための秘訣は、一括査定サイトを使って、複数の不動産会社と一般媒介契約を行い、買主に価格競争をさせることなのです。

一括査定サイトを使うと、査定額に目移りがしてしまいますが、査定額を気にする必要はありません。

目的は高い査定を取ることではなく、高く売ることですので、高い査定額を出してきた不動産会社に釣られて専任媒介契約を結ばないように注意してください。

5.まとめ

いかがでしたか？

一括査定サイトを使うと、今まで個人の方がやろうとしても難しかった「複数の不動産会社と一度に一般媒介契約を締結する売り方」ができるようになります。

不動産を売却する際は、一括査定サイトを有効に活用するのが良いでしょう。