家を売却を検討したい、でもいくらぐらいになるのか検討も付かない人が大半です。
ただし、不動産会社にお願いすると、具体的な売買の話になり、気軽にお願いできないのもよく分かります。
実はネットが普及してから、家の売却相場を簡単に知る方法が出てきています。
そこで、今回の記事では家を売却する際の「相場のおすすめの調べ方」にフォーカスしてお伝えします。
この記事を読むことで、あなたが家の売却相場を簡単に調べられるようになるを約束します。
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不動産売却の教科書の責任者・編集
合同会社ラビッツ 代表社員
石川貴裕
名古屋のIT企業に従事しながら、親族の不動産仲介会社にて不動産売買の実務を経験。不動産売買で損をしている人が多く疑問を感じたため、当サイト不動産売却の教科書を立ち上げ。
経歴不動産仲介10年、電気機器メーカー5年、電子部品メーカー2年、WEBサービス会社5年
1.家の売却相場の直近の傾向
まず最初に家の売却相場がどのようにできているのかについてお伝えします。
これを知っておくとより理解が深まるでしょう。
公益社団法人東日本不動産流通機構の統計によると、過去5年間の中古不動産の価格推移は以下のグラフのようになっています。
戸建もマンションも価格は上昇基調にあり、売主にとっては売却しやすい状況が続いています。
特に、中古マンション価格が顕著に伸びています。2020年の東京オリンピックに向けて、国内の不動産市場は活性化しており、引き続きこの傾向は続くものと思料されます。
上のグラフは広域的な平均価格のグラフです。
それではあなたの家の価格はいくらくらいなのでしょうか。
次に気になる家の売却相場を調べるおすすめのサイトについてご紹介していきます。
2.家の売却相場を調べるおすすめのサイト
売却したい自分の家の価格をピンポイントで調べるには、匿名査定サイトが便利です。
匿名査定サイトには「HowMA（ハウマ）」や「HOME’Sプライスマップ」「IESHIL（イエシル）」があります。
HowMa
「IESHIL（イエシル）」は都心部の一部のマンションのみが対応しています。
「HowMA（ハウマ）」や「HOME’Sプライスマップ」は全国対応しており、マンションも戸建も査定額を出すことが可能です。
さらに「HOME’Sプライスマップ」では査定額が○○万円～○○万円と幅で表示されますが、「HowMA（ハウマ）」ではピンポイントで価格が表示されます。
「HowMA（ハウマ）」は不動産価格のビッグデータを有しており、豊富なデータから査定額を出しているため、価格の精度はかなり高いです。
どれも気軽に調べられるので、特に絞る必要はありませんが、筆者としてはHowMaをまずは利用してみることをおすすめしています。
HowMAについては下記記事で詳しく解説しています。
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HowMa（ハウマ）を実際に使ってみて分かった向き不向きの物件
今話題のAIは、不動産査定の世界にも進出しています。 AIによる無料不動産査定サービスの1つに「HowMa(ハウマ)」が ...
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以上、家の売却相場を調べるおすすめのサイトについて見てきました。
もちろんこれらにも弱点はありますので、次で詳しく解説していきます。
3.売却相場サイトを使うときの注意点
家を売却する初期段階では、匿名査定サイトを使って売却額を事前に把握しておくことが良いでしょう。
売却予想額が分かっていれば、その後の資金計画も立てやすくなります。
ただし、匿名査定サイトは、あくまで所在や面積、築年数と言った外部情報のみによる査定となります。
内部の破損や損傷と言ったマイナス要因は加味されていない点が注意点です。
シロアリがいる、床が抜けている、雨漏りがある等の減額要素のある物件は、一度、不動産会社に見てもらいましょう。
以上、売却相場の注意点について見てきました。
ここまでで、家の売却相場を知りたい人は満足するでしょう。ただし、相場を調べるだけではダメな人が多く、実際に高く売りたいと思っていることでしょう。
次に家を高く売るための秘訣と注意点をお伝えします。
4.家を高く売るための秘訣と注意点
ところでプロはどう売っているのか
プロである不動産会社も不動産を売却する時があります。プロはどのように不動産を売却するのでしょうか。
プロがやっている方法が一般人でも使えれば、成功する確率も上がるはずです。
不動産会社が不動産を売却する時は、基本的には入札を行います。購入希望者を数社集めて指名競争入札で行うのが一般的です。
結論から言うと、今では一般人でも入札と近しいことが可能になりました。
プロは買主に競争原理を働かせている
不動産会社は不動産を売却する際、入札形式にして「買主に競争原理を働かせる」ことにこだわります。
その理由は買主に価格競争をさせると、不動産が高く売れるからです。
また一度に決着がつくため、早く売れます。プロの間では、不動産の売却は入札形式を取ることが基本中の基本なのです。
一方で、同じ不動産の売却でも、個人の方が住宅を売るときは、入札は行いません。
理由としては、多くの売主が不動産会社による専任媒介によって、1社の不動産がポロポロと買主を連れてくるような売却形式を取っているためです。
この売り方ではなかなか高く早く売れません。不動産を高く早く売るためには、一度にたくさんの購入希望者を集める必要があるのです。
プロと同じように不動産売る方法「一括査定を利用する」
入札形式に近い売却手法を取るためには、複数の不動産会社と一般媒介契約をして、一気に売却活動を行うというやり方があります。
これは昔からオススメのやり方なのですが、現実的には個人レベルで複数の不動産会社に依頼することは非常に手間だったため、実践する人は極めて少ない手法と言わざるを得ませんでした。
ところが、今では複数の不動産会社に一気にコンタクトを取れる便利なサイトが存在します。それは一括査定サイトです。
不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス
不動産一括査定のイメージ図
複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。
不動産一括査定の流れ
一括査定サイトで複数の不動産会社にコンタクト
一括査定サイトを利用すれば、6社程度の不動産会社と一度にコンタクトを取ることが可能です。
全社に一般媒介を依頼すれば、6倍のスピードで購入希望者を集められます。
例えば、Ａ社から「2,000万円で買いたいお客様が現れました。」と言われても、「実はＢ社に2,050万円で買うってお客様がいるって言われているんだよね。
あと50万円上乗せしてくれたら、その人に売りますよ。」という会話が可能になります。
不動産の場合、金額が大きいため、競争原理が働くことで、数百万円の上乗せが可能になります。
一括査定のオススメは 「すまいValue」「HOME4U」
不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。
その中でも
- 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる「 すまいValue 」
- 【1都3県・大阪・兵庫 限定】売主専門の数少ない不動産会社「 SRE不動産（※旧ソニー不動産） 」
- NTTグループで安心、一番歴史があり実績抜群の「 HOME4U 」
- 地域密着の不動産会社にも数多く依頼ができる「 イエウール 」
の4つを特にオススメしています。
筆者も不動産一括査定（「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」）を利用しました。
下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。
とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。
不動産査定書を3社より入手
下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK
不動産一括査定×不動産会社のマッチング表
不動産売買は超大手に偏っている
「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社でBIG3と言われています。
超大手不動産会社3社（BIG3）で不動産仲介の29.96％。不動産売買の3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。
それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。
超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。
そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。
超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く
ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。
また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。
両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。
売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。
その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。
不動産一括査定の賢い使い方
「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 SRE不動産（※旧ソニー不動産） 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。
◆どの地域でも外せない「すまいValue」
超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。
すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/
すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実。
ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。また、両手仲介が多いのも事実です。
次に紹介する両手仲介なしの「 SRE不動産（※旧ソニー不動産） 」、大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能な「 HOME4U 」を合わせて申し込んでおくことをオススメします。
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不動産・マンションの売却・一括査定｜家を売るなら【すまいValue】
【三井のリハウス】【住友不動産販売】【三菱地所ハウスネット】【小田急不動産】【野村の仲介＋】【東急リバブル】の大手6社が ...
続きを見る
※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。
◆両手仲介無し「SRE不動産（旧ソニー不動産）」※一都三県、大阪、兵庫の方限定
SRE不動産（旧ソニー不動産）公式サイト
https://sony-fudosan.com/
SRE不動産は、ソニー不動産より名称変更してできた会社。中身はソニー不動産の時と何ら変わりません。
SRE不動産は、エージェント制を採用している、国内では数少ない不動産会社。
エージェント制とは、分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。
他の不動産会社と違い、SRE不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。
SRE不動産はソニーグループが運営。成約価格の納得度、顧客志向、サービスの先進性でNo.1を獲得しており安心・実績抜群。
東京、神奈川、千葉、埼玉、大阪、兵庫の方は、申し込んでおくことをオススメします。
◆NTTグループの安心運営！運営歴も長く実績抜群「HOME4U」
大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。
HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/
HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。
NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。
とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。
家や土地を売りたい方は、まずは査定価格の比較からスタートしましょう。HOME4U（ホームフォーユー）は、あの大手不動産会 ... 続きを見る
不動産売却・不動産査定ならHOME4U
※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。
◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」
上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。
イエウール公式サイト
https://ieul.jp/
「 イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。
つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。
特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。
不動産売却・不動産査定をするならイエウール（家売る）【完全無料】で不動産会社に一括査定ができます。 続きを見る
不動産査定・売却なら「イエウール（家を売る）」
※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。
少し長くなりましたので、再度まとめます。
【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方
上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。
※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。
| サイト名 | 参加不動産会社 | 対応地域 | 利用者数 | 運用歴 | 強み | 弱み |
|---|---|---|---|---|---|---|
| すまいValue | 6社（超大手会社のみ） | 全国 ※人口の少ない都市は未対応 | 10万人以上/年 | 2015年～ | ・超大手の不動産会社のみで安心 ・仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定 | 地域密着の不動産会社は探せられない可能性あり |
| SRE不動産（※旧ソニー不動産） | SRE不動産（旧ソニー不動産）のみ | 東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫のみ | 非公開 | 2014年～ | ・国内唯一のエージェント制を導入で売手に特化、両手仲介なし ・成約価格の納得度、顧客志向、サービスの先進性でNo.1 | 一都三県・大阪・兵庫のみしか対応できない |
| HOME4U | 1,300社 | 全国 | 700万人 ※2018/12時点 | 2001年～ | ・2001年から運営と一括査定で一番歴史あり | 入力項目が少し多い |
| イエウール | 1,900社 | 全国 | 1,000万人 ※2017/02時点 | 2013年～ | ・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績 ・参加不動産会数1,900社は一括査定No.1 | 運営歴が浅い |
| リガイド | 600社 | 全国 | 非公開 | 2006年～ | ・一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト ・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加 | 参加不動産会社が少なめ |
| HOME’S売却査定 | 1,549社 | 全国 | 420万人 | 2004年～ | ・賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック ・地域密着の不動産会社が多く参加している | 大手不動産会社が参加していない |
| マンションナビ | 非公開 | 全国 ※マンション専用 | 360万人 | 2011年～ | ・売却だけではなく賃料査定も同時に行える | 査定が可能なのはマンションのみ（土地などは不可） |
| おうちダイレクト | 不明 中堅、地域密着の不動産会社 | 関東：東京・神奈川・千葉・埼玉 関西：大阪府 | 非公開 | 2018年～ | ・Yahooの巨大広告を駆使して購入検討者を多く探せられる | 関東：1都3県、関西：2府2県のみしか対応できない |
| イエイ | 1,000社 | 全国 | 300万人 ※2016/02時点 | 2007年～ | ・悪徳な不動産会社を徹底的に排除している ・サポート体制が充実 | お役立ち情報が少ない |
一括査定の秘訣と注意点
家を高く売るための秘訣は、一括査定サイトを使って、複数の不動産会社と一般媒介契約を行い、買主に価格競争をさせることなのです。
一括査定サイトを使うと、査定額に目移りがしてしまいますが、査定額を気にする必要はありません。
目的は高い査定を取ることではなく、高く売ることですので、高い査定額を出してきた不動産会社に釣られて専任媒介契約を結ばないように注意してください。
媒介契約については下記記事で詳しく解説しています。
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不動産売買時に締結する3つの媒介契約（一般・専任・専属）と特徴・違い
媒介とは仲介やあっせんのことです。 一般的には仲介と言うことの方が多いですが、法律用語で仲介のことを媒介と呼んでいます。 ...
続きを見る
5.まとめ
いかがでしたか？
一括査定サイトを使うと、今まで個人の方がやろうとしても難しかった「複数の不動産会社と一度に一般媒介契約を締結する売り方」ができるようになります。
不動産を売却する際は、一括査定サイトを有効に活用するのが良いでしょう。
