家の売却相場を調べるときのオススメサイト3選と利用するときの注意点

家を売却を検討したい、でもいくらぐらいになるのか検討も付かない人が大半です。

ただし、不動産会社にお願いすると、具体的な売買の話になり、気軽にお願いできないのもよく分かります。

実はネットが普及してから、家の売却相場を簡単に知る方法が出てきています。

そこで、今回の記事では家を売却する際の「相場のおすすめの調べ方」にフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことで、あなたが家の売却相場を簡単に調べられるようになるを約束します。

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

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1.家の売却相場の直近の傾向

まず最初に家の売却相場がどのようにできているのかについてお伝えします。

これを知っておくとより理解が深まるでしょう。

公益社団法人東日本不動産流通機構の統計によると、過去5年間の中古不動産の価格推移は以下のグラフのようになっています。

戸建もマンションも価格は上昇基調にあり、売主にとっては売却しやすい状況が続いています。

特に、中古マンション価格が顕著に伸びています。2020年の東京オリンピックに向けて、国内の不動産市場は活性化しており、引き続きこの傾向は続くものと思料されます。

上のグラフは広域的な平均価格のグラフです。

それではあなたの家の価格はいくらくらいなのでしょうか。

次に気になる家の売却相場を調べるおすすめのサイトについてご紹介していきます。

2.家の売却相場を調べるおすすめのサイト

売却したい自分の家の価格をピンポイントで調べるには、匿名査定サイトが便利です。

匿名査定サイトには「HowMA（ハウマ）」や「HOME’Sプライスマップ」「IESHIL（イエシル）」があります。

HowMa

「IESHIL（イエシル）」は都心部の一部のマンションのみが対応しています。

「HowMA（ハウマ）」や「HOME’Sプライスマップ」は全国対応しており、マンションも戸建も査定額を出すことが可能です。

さらに「HOME’Sプライスマップ」では査定額が○○万円～○○万円と幅で表示されますが、「HowMA（ハウマ）」ではピンポイントで価格が表示されます。

「HowMA（ハウマ）」は不動産価格のビッグデータを有しており、豊富なデータから査定額を出しているため、価格の精度はかなり高いです。

どれも気軽に調べられるので、特に絞る必要はありませんが、筆者としてはHowMaをまずは利用してみることをおすすめしています。

HowMAについては下記記事で詳しく解説しています。

以上、家の売却相場を調べるおすすめのサイトについて見てきました。

もちろんこれらにも弱点はありますので、次で詳しく解説していきます。

3.売却相場サイトを使うときの注意点

家を売却する初期段階では、匿名査定サイトを使って売却額を事前に把握しておくことが良いでしょう。

売却予想額が分かっていれば、その後の資金計画も立てやすくなります。

ただし、匿名査定サイトは、あくまで所在や面積、築年数と言った外部情報のみによる査定となります。

内部の破損や損傷と言ったマイナス要因は加味されていない点が注意点です。

シロアリがいる、床が抜けている、雨漏りがある等の減額要素のある物件は、一度、不動産会社に見てもらいましょう。

以上、売却相場の注意点について見てきました。

ここまでで、家の売却相場を知りたい人は満足するでしょう。ただし、相場を調べるだけではダメな人が多く、実際に高く売りたいと思っていることでしょう。

次に家を高く売るための秘訣と注意点をお伝えします。

4.家を高く売るための秘訣と注意点

ところでプロはどう売っているのか

プロである不動産会社も不動産を売却する時があります。プロはどのように不動産を売却するのでしょうか。

プロがやっている方法が一般人でも使えれば、成功する確率も上がるはずです。

不動産会社が不動産を売却する時は、基本的には入札を行います。購入希望者を数社集めて指名競争入札で行うのが一般的です。

結論から言うと、今では一般人でも入札と近しいことが可能になりました。

プロは買主に競争原理を働かせている

不動産会社は不動産を売却する際、入札形式にして「買主に競争原理を働かせる」ことにこだわります。

その理由は買主に価格競争をさせると、不動産が高く売れるからです。

また一度に決着がつくため、早く売れます。プロの間では、不動産の売却は入札形式を取ることが基本中の基本なのです。

一方で、同じ不動産の売却でも、個人の方が住宅を売るときは、入札は行いません。

理由としては、多くの売主が不動産会社による専任媒介によって、1社の不動産がポロポロと買主を連れてくるような売却形式を取っているためです。

この売り方ではなかなか高く早く売れません。不動産を高く早く売るためには、一度にたくさんの購入希望者を集める必要があるのです。

プロと同じように不動産売る方法「一括査定を利用する」

入札形式に近い売却手法を取るためには、複数の不動産会社と一般媒介契約をして、一気に売却活動を行うというやり方があります。

これは昔からオススメのやり方なのですが、現実的には個人レベルで複数の不動産会社に依頼することは非常に手間だったため、実践する人は極めて少ない手法と言わざるを得ませんでした。

ところが、今では複数の不動産会社に一気にコンタクトを取れる便利なサイトが存在します。それは一括査定サイトです。

不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

一括査定サイトで複数の不動産会社にコンタクト

一括査定サイトを利用すれば、6社程度の不動産会社と一度にコンタクトを取ることが可能です。

全社に一般媒介を依頼すれば、6倍のスピードで購入希望者を集められます。

例えば、Ａ社から「2,000万円で買いたいお客様が現れました。」と言われても、「実はＢ社に2,050万円で買うってお客様がいるって言われているんだよね。

あと50万円上乗せしてくれたら、その人に売りますよ。」という会話が可能になります。

不動産の場合、金額が大きいため、競争原理が働くことで、数百万円の上乗せが可能になります。

一括査定のオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定（「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」）を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社でBIG3と言われています。

超大手不動産会社3社（BIG3）で不動産仲介の29.96％。不動産売買の3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

• 東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪： すまいValue ＋ HOME4U ＋ おうちダイレクト
• 都道府県内でも比較的人口が多い市区町村： すまいValue ＋ HOME4U
• 田舎など人口が少ない市町村： HOME4U ＋ イエウール

「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 おうちダイレクト 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。

◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実。

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。

次に紹介する「 HOME4U 」は大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能。合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆NTTグループの安心運営！運営歴も長く実績抜群「HOME4U」

大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪】中堅・地域密着、ソニー不動産に依頼ができる「おうちダイレクト」

1都3県（東京・神奈川・埼玉・千葉）、大阪で売却を検討されている方は、 おうちダイレクト で中堅・地域密着の不動産会社に依頼しましょう。

（大阪以外の関西地域や愛知、札幌も対応しておりますが、1社しか出てこない可能性が高く申し込む意味がありません。）

おうちダイレクト公式サイト
https://realestate.yahoo.co.jp/direct/

おうちダイレクトは、ヤフー（Yahoo）とソニー不動産が共同運営しているサービス。

中堅どころの不動産会社だけでなく、国内では数少ないエージェント制を採用している「ソニー不動産」が唯一参加している一括査定が「 おうちダイレクト 」。

エージェント制とは分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

また、おうちダイレクトはYahooの巨大なネット広告を駆使して、多くの購入検討者を捕まえることができます。

東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪の人は おうちダイレクト を使ってソニー不動産と中堅会社に依頼しましょう。

おうちダイレクト公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

「 イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

少し長くなりましたので、再度まとめます。

• 東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪： すまいValue ＋ HOME4U ＋ おうちダイレクト
• 都道府県内でも比較的人口が多い市区町村： すまいValue ＋ HOME4U
• 田舎など人口が少ない市町村： HOME4U ＋ イエウール

不動産一括査定の賢い使い方

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

一括査定の秘訣と注意点

家を高く売るための秘訣は、一括査定サイトを使って、複数の不動産会社と一般媒介契約を行い、買主に価格競争をさせることなのです。

一括査定サイトを使うと、査定額に目移りがしてしまいますが、査定額を気にする必要はありません。

目的は高い査定を取ることではなく、高く売ることですので、高い査定額を出してきた不動産会社に釣られて専任媒介契約を結ばないように注意してください。

媒介契約については下記記事で詳しく解説しています。

5.まとめ

いかがでしたか？

一括査定サイトを使うと、今まで個人の方がやろうとしても難しかった「複数の不動産会社と一度に一般媒介契約を締結する売り方」ができるようになります。

不動産を売却する際は、一括査定サイトを有効に活用するのが良いでしょう。