世田谷のマンション売却!人気ブランドに頼らずに高く売る方法

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世田谷区の街

高級住宅地としてのイメージが強い世田谷は、人気もいまだ健在。ただし、人気の割に価格がそれほど高くない実態があります。

世田谷区できちんとマンションを売却するには、いくつかコツがあります。

世田谷のマンションを売却しようと考えている人の中には、

  • 世田谷のマンションって、どのくらいの値段で売れるの?
  • 世田谷でマンションを売却する際は、何に注意すればいいの?
  • 世田谷のマンション売却では、どのような不動産会社を選べば良いの?

等々のことを思っている人も多いと思います。

そこでこの記事では、「世田谷のマンション売却」にフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことであなたは、世田谷のマンションについて、人気ブランドに頼らずに売却する方法について知ることができます。

株式会社グロープロフィット 代表取締役 竹内英二

【執筆・監修】不動産鑑定士・不動産コンサルティングマスター

株式会社グロープロフィット 代表取締役

竹内英二

日本土地建物株式会社にて、不動産鑑定や開発用地の仕入れ担当を11年間に渡り従事。オフィスビル・賃貸マンション等の開発も行っていたことから、土地活用・不動産投資の分野に強い。

資格不動産鑑定士・中小企業鑑定士・宅地建物取引士・不動産コンサルティングマスター・賃貸不動産経営管理士・不動産キャリアパーソン資格

1.世田谷区のマンション相場

最初に23区内における世田谷区のマンション相場について解説します。

中古住宅HOME4U」によると、23区における中古マンションの価格は以下の通り。

No.地区~40㎡~50㎡~60㎡~70㎡~80㎡~90㎡~100㎡100㎡~平均
1港区3,083万円4,847万円6,241万円8,240万円9,280万円13,134万円14,553万円23,765万円10,393万円
2千代田区2,915万円5,780万円6,910万円8,160万円11,108万円9,980万円11,160万円15,660万円8,959万円
3渋谷区3,334万円4,172万円5,847万円6,588万円8,129万円10,675万円12,822万円17,310万円8,610万円
4中央区2,640万円4,002万円5,492万円7,009万円7,943万円9,205万円11,628万円12,258万円7,522万円
5新宿区2,840万円3,836万円4,694万円5,240万円8,392万円10,130万円8,100万円12,891万円7,015万円
6品川区2,686万円3,694万円4,936万円7,020万円7,919万円7,585万円9,415万円10,435万円6,711万円
7文京区2,448万円3,891万円4,805万円6,246万円7,648万円7,363万円10,143万円11,117万円6,708万円
8目黒区2,982万円3,582万円4,899万円6,711万円6,274万円8,328万円7,049万円8,961万円6,098万円
9豊島区2,257万円3,357万円3,980万円5,553万円6,282万円6,732万円6,800万円12,760万円5,965万円
10世田谷区2,271万円3,037万円4,082万円4,553万円5,664万円6,597万円8,501万円7,770万円5,309万円
11台東区2,144万円3,195万円4,079万円5,040万円6,810万円6,129万円7,090万円6,499万円5,123万円
12杉並区2,032万円2,993万円3,497万円4,412万円5,505万円5,423万円7,032万円7,360万円4,782万円
13江東区2,127万円2,868万円3,422万円3,936万円4,642万円5,895万円7,394万円7,795万円4,760万円
14中野区2,104万円3,708万円3,589万円5,113万円5,231万円5,920万円6,164万円6,110万円4,742万円
15墨田区2,089万円3,043万円3,625万円4,002万円4,807万円4,046万円7,004万円8,307万円4,615万円
16北区2,038万円3,193万円3,668万円4,371万円5,312万円5,076万円4,330万円7,586万円4,447万円
17大田区1,923万円2,755万円3,385万円4,034万円4,799万円5,269万円5,688万円6,385万円4,280万円
18荒川区2,303万円2,695万円3,262万円4,092万円4,725万円5,234万円4,734万円4,950万円3,999万円
19練馬区1,501万円2,473万円3,111万円3,571万円3,781万円4,087万円4,337万円6,424万円3,661万円
20葛飾区1,286万円1,771万円2,520万円3,143万円3,478万円3,865万円5,700万円5,547万円3,414万円
21板橋区1,852万円2,158万円2,853万円3,395万円4,057万円4,507万円3,835万円4,450万円3,388万円
22江戸川区1,732万円2,153万円2,924万円3,457万円3,732万円4,162万円4,762万円3,736万円3,332万円
23足立区1,530万円1,976万円2,262万円2,839万円3,055万円3,464万円3,500万円3,897万円2,815万円

※7月22日時点

世田谷区のマンション相場は、平均で5,309万円になります。23区内では10位にランクイン。

世田谷区というと、高級住宅街のイメージを持つ人も多いと思いますが、価格帯は豊島区よりも低く、台東区よりも高い程度です。

イメージの割には、意外に安いという印象を持つ人も多いと思います。

近年、世田谷区は、高齢化進展度(高齢化するスピードのこと)が高い区としても有名。

東京23区は、全国的に見ると高齢化率(高齢者の人口割合)は低いです。高齢化の問題では、高齢化率の他に、高齢化進展度も重要な指標となってきます。

内閣府が発表した「平成30年版高齢社会白書」によると、全国の高齢化進展度は、3.6ポイントとされています。これは、秋田県や島根県のような非常に高齢化進展度の高いエリアを含めての平均。

世田谷区の高齢化進展度は、全国平均に近い3.3ポイントとなっています。世田谷区は23区の中でも全国平均並みに高齢化が進んでいる地域であり、その危うさは数年前から指摘されています。

世田谷区は、千代田区や港区に比べると、人口がそれほど勢いよく増えている区ではありません。

高齢化のスピードも速く、人口増加率も大きくないことから、マンション価格は23区内で10位という結果になっているのです。

以上、ここまで世田谷区のマンション相場について見てきました。

では、世田谷区のマンションの人気はどの程度なのでしょうか。

そこで次に、世田谷区の人気はまだまだ健在ということについて解説いたします。

2.世田谷区の人気はまだまだ健在

世田谷区の人気はまだまだ健在。SUUMOの「関東住みたい自治体ランキング」となると、世田谷区は「2位」となっています。

ランキング自治地
1位港区
2位世田谷区
3位千代田区
4位目黒区
5位文京区
6位渋谷区
7位新宿区
8位品川区
9位中央区
10位杉並区

世田谷区は住みたい街ランキングとしては2位ですが、マンション価格は10位でした。

港区や千代田区は、住みたい街ランキングとマンション価格が相関していますが、世田谷区はかなりイメージ負けをしている印象です。

世田谷区は、かつてのブランドイメージが強過ぎるため、人気だけが独り歩きしてしまう傾向があります。

ちなみにマンション価格9位の豊島区は、住みたい街ランキングは16位。マンション価格11位の台東区は、なんと住みたい街ランキングが30位となっています。

このように世田谷区のマンションは、住みたい街ランキングがそれほど高くない区と実は同じレベルの価格。

世田谷区の人気は健在ですが、それが価格に結びついているわけではないというのが特徴となっています。

以上、ここまで世田谷区の人気はまだまだ健在ということについて見てきました。

では、世田谷でマンションを売却する際には、何に注意すれば良いのでしょうか。

そこで次に、世田谷でマンション売却する際の注意点について解説いたします。

3.世田谷でマンション売却する際の注意点

世田谷でマンション売却する際の注意点は、以下の3点です。

世田谷区でマンション売却の注意点

  1. 適正な売出価格を設定すること
  2. エリアに精通した不動産会社を選ぶこと
  3. 築25年超はきちんと対策すること

注意点1.適正な売出価格を設定すること

世田谷区のマンション売却では、適正な売出価格を設定することがポイント。

世田谷区は、人気の割にマンション価格が高くないので、人気に甘んじて高い価格を付けてしまうと、売却できなくなります。

人気ブランドに頼らずに売却するには、適正な価格で売り出し、地に足を付けた売却を心掛けることがけることが重要。

世田谷区にお住いの人は、かつてのブランドイメージが強く残っています。「世田谷区だから高く売れるだろう」と強気な価格設定をしてしまうと、全く売れなくなる可能性があるので、謙虚な気持ちで価格設定をすることが重要です。

一般的に、マンションの販売期間は早くて3ヶ月程度と言われています。統計的にも首都圏のマンションの販売日数は80日弱程度ですので、3ヶ月というのはだいたい当たっています。

もし、マンションを販売して3ヶ月以上も売れない場合は、値段設定が高過ぎるという判断すべき。世田谷区は23区の物件ですので、適正な価格設定をする限り、必ず売却できます。

長い期間販売しても高く売れるわけではないので、適正な値段設定をして3ヶ月以内での売却を目指しましょう。

マンション売却期間については下記記事で詳しく解説しています。

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注意点2.エリアに精通した不動産会社を選ぶこと

世田谷区のマンション売却では、エリアに精通した不動産会社を選ぶことが重要。

つまり、「世田谷区の今」を良く分かっている不動産会社に頼むことがポイントとなります。

世田谷区は高齢化のスピードが速く、かつての憧れの街とはやや違う方向に街が変化しています。

若い世代の流入が多くなく、昔のように世田谷区だからといって、売れる時代は終わってしまいました。

これから世田谷区のマンションを売却するなら、世田谷区の現状を踏まえて地に足を付けた売却活動が必要となってきます。

そのため、世田谷区では地元に密着した不動産会社に売却を依頼することが重要

地元密着といっても、世田谷区には古くから支店を置いている大手不動産会社も多いため、もちろんそれらの大手不動産会社も地元密着型に含めます。

つまり、大手であっても中小であっても、長く世田谷区で営業しており、世田谷区の実態を分かっている不動産会社に依頼すべきなのです。

後ほどオススメの不動産会社の探し方については説明します。

注意点3.築25年超はきちんと対策すること

マンションは築25年超となると、買主が住宅ローン控除を利用することができません。

そのため、築25年超のマンションは、売却しにくくなります。

築25年超のマンションは、「瑕疵(かし)担保保険」を付保することで住宅ローン控除を利用できる物件となります。

瑕疵担保保険とは、売却後、物件に瑕疵が発見された場合、保険金で補修費用が落ちる保険

瑕疵とは、雨漏りや床の傾き等、売買の目的物が通常の品質を欠くこと

世田谷区のマンションは、築25年超の物件でも住宅ローンを組む購入者は多くいます。

そのため、売却には瑕疵担保保険を付保して、しっかりと対策を取ったうえで売却するようにしてください。

瑕疵担保保険や住宅ローン控除の要件については以下の記事で詳しく記載しています。

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以上、ここまで世田谷でマンション売却する際の注意点について見てきました。

では、世田谷のマンション売却は具体的にどのようにスタートしたら良いのでしょうか。そこで次に、世田谷のマンション売却なら一括査定サイトがおすすめということについて解説いたします。

4.世田谷のマンション売却なら不動産一括査定がオススメ

世田谷区のマンション売却は、下記2点が重要であることをお伝えしました。

  1. 適正な売出価格を設定すること
  2. 世田谷区では地元に密着した不動産会社に売却を依頼すること

そこで、適正な売出価格を知るには、不動産一括査定を使うと分かるようになります。

不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

不動産を売却する際、最初に査定を行います。この査定を1社のみしか取らないと、その価格が高いのか安いのかが分かりません。

適正な価格なのかどうかを知るには、何社か査定を取ってみて、比較検証することではじめて高いのか安いのかが分かります。

そこで不動産一括査定を使えば、簡単な操作で複数の不動産会社から査定を取ることができます。

不動産一括査定は、高い査定価格を求めるために使うのではなく、あくまでも「見比べるため」に使うようにしてください。

何社からか査定を取ると、だいたいのストライクゾーンが見えてきます。きちんとストライクゾーンを把握してから売却活動に取りかかるのが重要。

また、不動産一括査定を使うと自動的に地元に密着した不動産会社も見つけてくれます。

マンション売却を始めるなら、まずは複数社から査定を取り、自分のマンションを客観視するための情報収集から始めるようにしましょう。

不動産一括査定を使って世田谷区のマンション売却

不動産一括査定を使って世田谷区でマンション売却を依頼した時、下記のような不動産会社がマッチングされました。

不動産一括査定を使ったときに見つかる不動産会社

一括査定サイト社数査定会社
すまいValue6社住友不動産販売(株)
三井不動産リアルティ(株)
三菱地所ハウスネット(株)
小田急不動産(株)
東急リバブル(株)
野村不動産アーバンネット(株)
HOME4U6社殖産のベスト 中央ベストホーム株式会社
株式会社ワッフル不動産販売
株式会社エーシークリエイト
株式会社 ランドネット
大成有楽不動産販売株式会社
エステージェント株式会社
イエウール2社株式会社 ランドネット
エステージェント株式会社

※2019年7月現在、日によってマッチングされる不動会社は異なる可能性があります。

5.まとめ

以上、ここまで、世田谷のマンションについて、人気ブランドに頼らずに売却する方法について見てきました。

世田谷区は人気と価格にギャップがあり、イメージほど高くは売れません。

適正な価格設定を行い、地に足を付けた売却を心がけましょう。

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