土地の売却でよくある詐欺事例と詐欺にあわないための対処法

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土地などの高額な不動産を売却しようとすると、人間は身構えます。

慣れない土地を売却をしようとすると、なんか詐欺にあってしまうのではないかと思う方もいらっしゃいます。

 これから土地を売却しようとする人の中には、

  • 不動産屋に土地売却の相談をしたら騙されそうで怖い
  • 土地を売却したいけど、詐欺に遭いたくない
  • 土地の売却で詐欺に遭わないための対策を知りたい
  • 土地売却で詐欺に遭うとしたらどういうケースなのか知りたい

と思っている方も多いことでしょう。

そこで今回の記事では、土地の売却における「詐欺」にフォーカスしてお伝えいたします。

この記事を読むことであなたは土地の売却でありがちな詐欺について理解し、その対策を知ることができます。

ぜひ最後までご覧ください。

ほとんどの詐欺事件は買主が騙される

基本はお金を払う側に人が騙される

「これは本物のダイヤですよ」と言われ、ただのガラス細工を購入してしまう・・・、詐欺とは例えばこのようなものです。

他にも幸福になれる壺やパワーが手に入る水晶など、怪しい商品であっても言葉巧みに騙されて購入してしまう人たちがいます。 

世の中の詐欺とは、基本的に「騙されて買う」人たちが被害にあうことが圧倒的に多いです。

売る人が被害に遭うということはケースとしては稀です。

騙されやすいのは買主

土地などの不動産の場合も同様で、騙されて購入するという詐欺は昔からあります。

例えば、土地の本当の所有者ではない人から購入するとか、隣地との境界が確定していると聞いていたのに確定していなかったとか等、注意不足によって買主が騙されてしまうことは枚挙にいとまがありません。 

詐欺はお金をだまし取りたいから、何か買おうとする人をだますのです。

このため宅地建物取引業法も騙されやすい立場にある買主を守るというのが基本です。

不動産会社が行う売却時の重要事項説明も買主が騙されないようにするための対策に他なりません。 

一方で、不動産を売る側の売主は、お金をもらう立場の人ですので、基本的に騙されにくい立場にはいます。 

そのような中で、次に売主が騙されるケースとはどういう場合かについて見ていきましょう。

売主が騙されるケース①入金詐欺について

お金がもらえないケース

お金をもらう側の売主が騙されるケースとしては、「もらえるはずのお金がもらえなかった」というパターンが考えられます。

ただし、通常、ほとんどの不動産売買では売主がこのような入金詐欺に会うようなケースはありません。 

「お金がもらえなかった」という詐欺は、入金を確認する前に、権利証や登記識別情報通知書を先に買主へ渡してしまうという特殊なケースと言えます。

権利証については下記記事について詳しく解説しています。

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親などの昔の世代の人に不動産売却の話を聞くと、「権利証はちゃんとあるか?」と聞かれることもあると思います。 良く、「ケン ...

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入金を確認する前に権利証や登記識別情報通知書を渡してしまうと、勝手に登記変更されてしまう可能性があります。

すると買主は無権利者のままあたかも自分が所有者のようにふるまい、すぐさま転売して他の人からお金をだまし取るということはあり得ます。 

入金詐欺に遭わないための絶対的な鉄則

不動産の売買では、売主がこのような詐欺にあわないためにも、引渡では入金を確認してから権利証や登記識別情報通知書を買主に渡すことが通常です。

土地の売買は、

  1. 売買契約
  2. 引渡

の2段階で行われます。

売買契約時点では、あくまでも書面による合意だけであり、そこで権利証や登記識別情報通知書を渡してしまうことはあり得ません。 

権利証や登記識別情報通知書は最後の引渡時点で、残金の入金と引き換えに渡します。

通常の売買では、最後の引渡の時は

  1. 売主
  2. 買主
  3. 不動産会社
  4. 銀行
  5. 司法書士

といった複数の人間が一同意に介します。 

引渡とは大の大人が雁首揃えた状態で行われます。

このような状況の中で売主が入金を受けずに騙されて権利証や登記識別情報通知書を渡してしまうようなことは考えにくいのです。 

そのため売主は通常の不動産売買を行う上では、入金詐欺にあうようなケースは稀であると言えます。 

以上、ここまで入金詐欺について見てきました。

それでは他にどのような詐欺が考えられるかについて、見ていきます。

売主が騙されるケース②騙されて安く売ってしまう

売主はお金を支払う側ではないため騙されにくいと書きましたが、それでも騙される可能性はまだ残っています。 

それは「騙されて安く売ってしまう」ということです。

土地を安く購入したい人たちはたくさんいます。

土地を安く買うことができれば、その後、転売すれば儲かりますし、また賃貸アパートを建てても他よりも高利回りの物件にすることもできます。

土地を安く買うというのはとてもメリットがあることなのです。

そのため売主を言葉巧みに騙して、相場よりも安く売らせるという詐欺には会う可能性はあります。

ただし、騙されたと言っても、安く売るようなケースの場合、入金もきちんとされるため、本人が納得いっていれば、特に問題はありません。

これを詐欺ととらえるかどうかは本人次第の問題となります。

以上、ここまで騙されて安く売るケースについて見てきました。

さらに次に不動産会社による詐欺についてみていきます。 

売主が騙されるケース③「高く売れますよ」詐欺

きっかけは高い査定額

次に考えられる詐欺のケースとしては、「高く売れますよ」という不動産会社による詐欺です。

詐欺というよりは、詐欺まがいの行為。 土地を売却する場合、最初に査定を行います。

最近では無料の一括査定サイトもありますので査定はとても便利になってきました。 

そこで、各社に査定を依頼した場合、たまに「弊社ではこんなに高く売って見せますよ」という会社がいます。

非常に高い査定額を言ってくる不動産会社には特に注意が必要です。

「高く売れますよ」というお誘いには、騙される人は多いです。

本当に高く売ってくれるのであれば、問題ないのですが、中には次のような悪質なケースもあります。 

買取業者に流すための詐欺

それは、このように高い査定額を出す不動産会社が買取業者と最初から組んでいるようなケースです。 

高い査定額を提示した不動産会社は、専任媒介契約か専属専任媒介契約を強要してきます。

専任媒介契約をしてしまうと、他の不動産会社に依頼することはできません。

詐欺まがいの行為では、一度契約をした後、ろくに売却活動は行われません。

その後、売主が焦り始めたところで、買取業者を紹介してきます。

売主はこのまま売れないのではないかと諦めかけていたため、安くても買取業者に売却することで、胸をなでおろしまいます。

結局のところ、「騙されて安く売った」ことになるのですが、入口は「高く売れますよ」という言葉に引っかかってしまったのです。 

この詐欺まがいのケースでは、「高く売る」と見せかけて「安く売らせる」という複合技と言えます。

自分は騙されないと思っていても、複合技で手がこんでくると、騙されていること自体が分からなくなるため、気を付けましょう。 

以上、高く売れるという詐欺についてみてきました。

ではこのような詐欺に遭わないためにはどのようにしたら良いのでしょうか。次に具体的な対策について見ていきます。 

詐欺対策するなら一括査定サイトを使う

土地売却の詐欺に有効なのは、不動産一括査定サイトの利用

「査定額を高く出す会社がいるので使わない方が良いのでは?」と思われる方もいると思いますが、そうではありません。 

一括査定サイトでは、6社程度の不動産会社から同時に査定額を受領できるため、逆に高すぎる怪しい不動産会社を見抜くことが可能となります。 

査定額が高すぎる不動産会社は危険

査定額が高すぎる不動産会社は危険

また一度に複数の不動産会社とコンタクトが取れるため、1社に絞って専任媒介契約を結ぶ必要もありません。

同時に複数の不動産会社と一般媒介契約を締結すれば、1社だけの悪い不動産会社に騙されるということは避けられるのです。

一括査定サイトでは、複数の不動産会社から査定額を受領できるため、査定額を客観的にみることが可能です。

また同時に一般媒介契約をすることも可能なため、怪しい不動産会社を牽制することもできます。 

一括査定サイトは、土地売却の詐欺対策としてはうってつけの存在と言えます。

一括査定サイトのオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる「 すまいValue
  • NTTグループで安心、一番歴史があり実績抜群の「 HOME4U
  • 売り手専門のソニー不動産が唯一参加の「 おうちダイレクト
    ※東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪の方限定
  • 地域密着の不動産会社にも数多く依頼ができる「 イエウール

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社でBIG3と言われています。

超大手不動産会社3社(BIG3)で不動産仲介の29.96%。不動産売買の3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

すまいValue 」「 HOME4U 」「 おうちダイレクト 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。


◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。

次に紹介する「 HOME4U 」は大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能。合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆NTTグループの安心運営!運営歴も長く実績抜群「HOME4U」

大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。NTTの看板を汚すわけにはいきませんからね。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

入力が面倒な方は、お電話にて代行入力が可能です。

連絡先:0120-444-529(受付時間:平日10時30分~18時)

※入力代行は、株式会社NTTデータ スマートソーシング社により行われます。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪】中堅・地域密着、ソニー不動産に依頼ができる「おうちダイレクト」

1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)、大阪で売却を検討されている方は、 おうちダイレクト で中堅・地域密着の不動産会社に依頼しましょう。

(大阪以外の関西地域や愛知、札幌も対応しておりますが、1社しか出てこない可能性が高く申し込む意味がありません。)

おうちダイレクト

おうちダイレクト公式サイト
https://realestate.yahoo.co.jp/direct/

おうちダイレクトは、ヤフー(Yahoo)とソニー不動産が共同運営しているサービス。

中堅どころの不動産会社だけでなく、国内では数少ないエージェント制を採用している「ソニー不動産」が唯一参加している一括査定が「 おうちダイレクト 」。

エージェント制とは分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

また、おうちダイレクトはYahooの巨大なネット広告を駆使して、多くの購入検討者を捕まえることができます。

東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪の人は おうちダイレクト を使ってソニー不動産と中堅会社に依頼しましょう。

おうちダイレクト公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。


少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

サイト名参加不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない可能性あり
HOME4U 1,300社全国700万人
※2018/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

入力項目が少し多い
おうちダイレクト 不明
ソニー不動産を含む大手、中堅、地域密着の不動産会社
関東:東京・神奈川・千葉・埼玉
関西:大阪府
非公開2018年~国内で数少ないエージェント制を採用しているソニー不動産が参加
・Yahooの巨大広告を駆使して購入検討者を多く捕まえられる
関東:1都3県、関西:2府2県のみしか対応できない
イエウール 1,900社全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,900社は一括査定No.1
運営歴が浅い
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
参加不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない

6.まとめ

以上、土地の売却で詐欺にあわないための不動産売却の流れを徹底解説してきました。

安く売却してしまう詐欺にあわないためにも、一括査定サイトを利用するのが良いでしょう。

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