不動産売却のつなぎ融資メリット・デメリットとおすすめ会社

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不動産売却のつなぎ融資メリット・デメリットとおすすめ会社

不動産の売却と同時に、買い替えを行う場合、一番心配なのは資金繰りです。

先に新居を購入してから、家を売却する場合はつなぎ融資が有効です。

こんな悩みをスッキリ解消!

  • つなぎ融資とは何かを知りたい
  • つなぎ融資のメリットとデメリットを知りたい
  • 自分はつなぎ融資をすべきなのかどうか判断をしたい

今回の記事ではつなぎ融資のメリット・デメリットとオススメ会社についてお伝えします。

また、つなぎ融資を利用した方がよい人、つなぎ融資でおすすめの会社などについて、読めば解決できるまで説明しています。

株式会社グロープロフィット 代表取締役 竹内英二

【執筆・監修】不動産鑑定士・不動産コンサルティングマスター

株式会社グロープロフィット 代表取締役

竹内英二

日本土地建物株式会社にて、不動産鑑定や開発用地の仕入れ担当を11年間に渡り従事。オフィスビル・賃貸マンション等の開発も行っていたことから、土地活用・不動産投資の分野に強い。

資格不動産鑑定士・中小企業鑑定士・宅地建物取引士・不動産コンサルティングマスター・賃貸不動産経営管理士・不動産キャリアパーソン資格

1.つなぎ融資を使う2つのシーン

つなぎ融資とは暫定的に利用できる短期間の住宅ローンのこと

つなぎ融資が利用されるシーンは大きく分けて2種類あります。

つなぎ融資が利用されるシーン

  • 注文住宅を購入する場合
  • 家を売却して買い替えをする場合

シーン1.注文住宅購入のつなぎ融資

1つ目の注文住宅を行う場合のつなぎ融資とは、注文住宅の完成前に建売業者へ支払う着手金や中間金などを事前に住宅ローンの中から支払うことを指します。

本来、住宅ローンとは完成建物に抵当権を設定することではじめて融資が成立します。

未完成物件は建物登記もできていないため、抵当権の設定登記をすることができないのが原則。

しかしながら、それでは住宅ローン利用者が着手金や中間金などの大きな金額を自己資金で支払わなければならないため非常に不便です。

現実的には完成後に住宅ローンを設定することがあらかじめ分かっていれば、先行で一部のお金を融資しても大きな問題にはなりません。

そこで着手金や中間金などの支払を、暫定的に融資するのが注文住宅購入で使うつなぎ融資なのです。

シーン2.家を売却して買い替えをする場合

2つ目の利用シーンとしては家の買い替えで利用するつなぎ融資です。

マイホームを売却する時は、売却だけではなく新たな住居を購入するという買い替えを行う方も多いです。

つなぎ融資のイメージ

つなぎ融資のイメージ

買い替えには、今持っている住居を先に売却してから新居を購入する場合(売り先行)と、新居を先に購入してから今持っている住居を売却する場合(買い先行)の2種類があります。

【買い先行の場合】本来は売却代金を購入物件の購入資金としてあてにはできない

ここで買い先行の場合、本来は売却代金を購入物件の購入資金としてあてにはできません。

資産を持っている人でも資金難になってしまうため、買い先行による買い替えは非常に困難。

そこで登場するのがつなぎ融資です。

今の住居の売却予想額の70~80%を先に借りて購入資金に充当し、売却できたら返済する形とします。

以上、つなぎ融資とは何かについて見てきました。

次に、ここからは買い替えで利用するつなぎ融資に絞り、そのメリットとデメリットを紹介いたします。

2.つなぎ融資のメリットとデメリット

買い先行と売り先行の特徴

つなぎ融資のメリットとデメリットを整理する前に、買い替えの売り先行と買い先行の特徴を理解しておきましょう。

 買い先行売り先行
売りやすさ
引越後、綺麗な状態で内覧させることができるため売りやすい。
×
居住中に生活感あふれる物件を内覧させるため売りにくい。
買いやすさ
今の住居に住みながら気に入った物件をじっくり探索できる。
ただし売却の目途が立たないと頭金などの資金計画を立てにくい。

一時、賃貸で住居を確保する必要があり、購入に焦りが生まれる。
ただし頭金が既に確保されているため、資金計画の目途が立ち易い。

上表のように、買い替えの「売り易さ」や「買い易さ」を考慮すると、買い先行の方が軍配は上がります。

潤沢な資金があれば買い先行がオススメ

理想的には潤沢な資金がある方であれば、買い替えについては買い先行がオススメです。

何よりも購入希望者を内覧させる時に、空になった綺麗な状態の家を見せることが出来るため、物件の印象も上がります。

毎回毎回、慌てて掃除をする必要もないため、売主としての心の余裕も生まれます。

また引越も1回で済み、仮住まいなどの余分な費用の発生も抑えることが出来ます。

買い先行のデメリットは資金繰りが苦しくなること

買い先行のデメリットは資金繰りが苦しくなること。

売却期間中は、売物件の住宅ローンと購入物件の住宅ローンが二重に発生します。

また売却金額を購入物件の頭金にできないため、二重ローンに加えて頭金も用意しなければならないのです。

そこで買い先行を行う人の暫定的な資金負担を減らすために「つなぎ融資」が登場することになります。

つなぎ融資のメリットとデメリット

そこでつなぎ融資のメリットとデメリットを以下に示します。

買い替えでつなぎ融資を利用するメリット

  • 買い先行によって売り易さと買い易さの両方を手に入れることができる
  • つなぎ融資で頭金を用意できるため、自己資金の負担を軽減できる

買い替えでつなぎ融資を利用するデメリット

  • 不動産会社の買取保証とセットになっているケースが多い
  • 原則ローン期間が通常6ヶ月から12ヶ月程度であり、その間に売却する必要がある
  • つなぎ融資をしてくれる金融機関は限られ、必ずしも金利が有利な金融機関を選択できない。

以上、つなぎ融資のメリットとデメリットについて見てきました。

それでは次につなぎ融資を利用した方がよい人としない方がよい人について見ていきましょう。

3.つなぎ融資を利用した方がよい人、しない方がよい人

最初に結論からお伝えします。

  • つなぎ融資を利用した方がよい人:売りやすい物件を持っている人
  • つなぎ融資を利用しない方がよい人:売りにくい物件」を持っている人

それらの理由を説明します。

つなぎ融資のオススメ、オススメではない条件の理由

つなぎ融資には一つ大きな不確定要素があります。それは売却の部分です。

売却する前に融資を行うため、融資の時点では「いつまでにいくらで売れる」という情報が分かりません。

そのため売れなかった場合は不動産会社による買取がつなぎ融資の条件となっているケースが多いです。

仮に計画通りに売れなかった場合、困るのはつなぎ融資を受けた本人

売れなかった場合は、不動産会社の買取となりますが、不動産会社による買取価格は市場価格の70%程度です。

そのため売却で失敗すると、大きな損失に繋がります。

一方で、当初の売却予想額以上の金額で売却できた場合には、何の問題もありません。

予想以上に高く売れて余ったお金は貯金に回しておけばいいのです。

そのためつなぎ融資を利用した方がよい人というのは、「売りやすい物件」を持っている人と言えます。

逆に利用しない方がよい人というのは「売りにくい物件」を持っている人です。

不動産買取については下記記事で詳しく解説しています。

仲介買取専門家が教える!不動産の「買取」と「仲介」判断基準
ぶっちゃけ高く売れるのは?不動産の「買取・仲介」の違いと選択基準【判断チェックシート付】

「不動産の買取ってどういう仕組み?」 「不動産買取と仲介ってどっちがいいの?」 「買取のデメリットは何があるの?」 不動 ...

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【つなぎ融資がオススメな人】売りやすい物件の条件

売りやすい物件とは、以下のような条件を備えた物件です。

  • 駅から10分以内である
  • 築年数が10年以内である
  • 【一軒家の場合】施工会社が一流会社である
  • 【マンションの場合】三井不動産屋の野村不動産のマンションなど、ブランド力がある物件である

このような売りやすい物件を持っている人は、つなぎ融資を利用した方が良いでしょう。

売りやすいかどうかを判断するために複数の不動産会社に見てもらうこと

自分だけではなかなか持っている家が売りやすいかどうかを判断が付きません。

そこで多くの人は複数の不動産会社に話を聞いてみることをします。

なかなか複数の不動産会社を探すのは苦労がします。

ただし、今日ではネットの普及にともない一括査定というサービスが出てきました。

一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

一括査定サービスの仕組み

一括査定サービスの仕組み

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。一括査定の流れとしては下記の通り。

一括査定の流れ

一括査定の流れ

一括査定を利用すると、あなたの不動産情報にマッチする不動産会社を自動に探してくれる優れものです。

一括査定のオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し細かいので、流し読みする程度でOKじゃぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生
一括査定×不動産会社のマッチング表

一括査定×不動産会社のマッチング表

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
こう見ると、上4つがずば抜けているんですね!
正確にはセンチュリー21はフランチャイズ経営なので、「三井不動産」「住友不動産」「東急リバブル」の3強じゃよ!
フクロウ先生
フクロウ先生

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社です。

超大手不動産会社3社で不動産仲介の約30%のシェアを持っています。つまり、不動産売買した人の中で3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そしてこの3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社とも比較する

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会社も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

売らなくてもOK!簡易的な机上査定&メール連絡も可能

紹介したサイトは、簡易的な机上査定も可能です。

また、イエウール以外は備考欄を設けており「メールでの査定額提示を希望」の旨を記載することで、不動産会社に伝わります。

ご要望・ご質問の欄にメールでの査定額を希望

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
どの一括査定なら「机上査定」「メール要望」が使えるんですか?
下記に比較してまとめてみたぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生
一括査定机上査定備考欄
すまいValue
HOME4U
イエウール  
SRE不動産(※旧ソニー不動産)

ここまでつなぎ融資を利用した方がよい人、しない方がよい人について見てきました。

最後に、つなぎ融資でおすすめの会社についてご紹介します。

4.不動産のつなぎ融資でおすすめの会社

注文住宅のつなぎ融資とは異なり、買い替えのつなぎ融資は、金融機関が積極的に行いません。

そのため買い替えのつなぎ融資は不動産会社の買取保証とセットになっているケースが多いです。

買取保証とは、ある一定の期間は通常の仲介での売却活動を行い、売れなければ買取会社が買取という方法

大手の住友不動産販売と野村の仲介などは、買取保証を実施していますが、その際は三井住友銀行がつなぎ融資を実行します。

三井住友銀行のつなぎ融資は条件が優れている

三井住友銀行のつなぎ融資は、他行と比較すると融資限度額も高く、金利も安いため、条件としては優れています。

力のある大手メガバングとセットとなっている不動産会社は少ないため、一度検討して見るもの良いでしょう。

つなぎローンの詳しい商品説明書は、コチラから確認できます。

買取保証については下記記事でさらに詳しく解説しています。

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5.まとめ

不動産売却のつなぎ融資メリット・デメリットとおすすめ会社について見てきました。

売りやすい良い物件を持っているのであれば、つなぎ融資による買い替えも検討するのも良いでしょう。

売れやすい物件かどうかは、 「 すまいValue 」「 HOME4U などの一括査定を使って複数社に査定相談をしてみましょう。

一括査定については下記記事でさらに詳しく解説しています。

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