マンションを即金や即買で売却する方法とデメリットを最小限に抑える方法

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「ソクなんちゃら」という言葉、本当に多いです。即決、即売、即効・・・、日本人は「即」が大好きです。

即とは、「ただちに、すぐさま、その場で」という意味があります。

マンションの売却においても即金や即売を求めている人たちがいます。パッと売って、パパッと現金化したい人たちです。

  • マンションを即金したいけど、どうしたら良いのだろう
  • マンションを即売したいが、その方法を知りたい
  • マンションの即買のメリットやデメリットについても知っておきたい

と思っている方も多いと思います。 

そこで今回の記事ではマンション売却における「即金と即買」についてフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことで、あなたはマンションの即金と即買について理解し、効果的な方法を知ることができます。

株式会社グロープロフィット 代表取締役 竹内英二

【執筆・監修】不動産鑑定士・不動産コンサルティングマスター

株式会社グロープロフィット 代表取締役

竹内英二

日本土地建物株式会社にて、不動産鑑定や開発用地の仕入れ担当を11年間に渡り従事。オフィスビル・賃貸マンション等の開発も行っていたことから、土地活用・不動産投資の分野に強い。

資格不動産鑑定士・中小企業鑑定士・宅地建物取引士・不動産コンサルティングマスター・賃貸不動産経営管理士・不動産キャリアパーソン資格

1.マンションを即金・即売する方法

最初に即金、即買とは何かについてご説明します。

即金・即売とは買取のこと

不動産売却に即金、即買と言えば、不動産の買取のことを指します。

買取とは一般の人ではなく、買取業者と言われる不動産会社に売却する売却方法

不動産の売却は一般的に「仲介」という方法を取ることが多く、あくまで不動産会社は買主は探してくれる仲介を担ってくれるのが一般的です。

今回の買取の場合は、すぐに物件価格を提示してくれますので、その金額で即、売却ができます。

通常の売却では3か月ほど時間がかかりますが、買取では買取業者がすぐに買い取ってくれますので、「即金、即買」と言われています。

即金・即売の方法は買取業者の発掘から

即金、即買を行う方法は、買取業者を見つけることから始めます。

手順としては、買取業者に連絡を行い、買取業者の査定額を受け、その金額で売却となります。

買取では、高い買取価格を提示してくれる買取業者を見つけることがポイントです。

それでは次に買取とは何かについて見ていきます。

2.マンションの買取について

買取は転売業者の仕入

不動産の買取は、買取業者にとっては商品の仕入に該当します。買取業者はできるだけ安く仕入れて、高く売却します。

そのため、あなたがマンションを買取業者に売却しようとすると、相場よりも安く売却することになります。

2社以上が競争すると価格が高くなる

ただし、買取業者が2社以上現れると、話が少し違ってきます。

例えば、買取業者Aが「2,000万円で買います。」と言っているところに「うちは2,100万円まで出しますよ」という買取業者Bが登場すれば価格が上がります。

買取でも買取業者同士に競争させれば、価格が高くなるのです。

不動産の買取については下記記事で詳しく解説しています。

仲介買取専門家が教える!不動産の「買取」と「仲介」判断基準
ぶっちゃけ高く売れるのは?不動産の「買取・仲介」の違いと選択基準のすべて

「不動産の買取ってどういう仕組み?」 「不動産買取と仲介ってどっちがいいの?」 「買取のデメリットは何があるの?」 不動 ...

続きを見る

マンション買取と仲介の違い

一般的に不動産の売却は仲介での売却を指します。

仲介は不動産会社ではなく、一般の方に相場で売却を行います。売却価格は相場となりますが、買主を探すまでに時間がかかります。

仲介による売却期間は、一般的に3か月程度かかります。そのため即金、即買を考えている方には馴染みません。

マンション買取と任売の違い

任売は任意売却の略です。任意売却と買取を混同される方も多いですが、この2つはあくまでも別物です。任意売却は仲介の一種です。

任意売却は、早期売却を目標とする仲介のため、結局のところ、買主に買取業者を連れてくることが多いです。そのため任売イコール買取と思っている方も多いようです。

任売は一般の仲介よりも比較的早く売却できますが、任意売却業者に仲介手数料も支払うため、とても無駄です。

即金・即売に任売業者は不要

昔は買取業者を一般の方が探すことは難しかったため、任意売却業者と買取業者が提携するビジネスモデルが成り立っていました。

しかしながら、今では一般の人でも買取一括査定サイトで簡単に買取業者を探せるようになったため、任意売却業者に依頼する意味が減ってきています。

買取一括査定サイトで直接、買取業者に売却を行えば、仲介会社が間に入っていないため、仲介手数料を払わなくて済みます。

しかも任意売却業者が買取業者を連れてくるまでの時間も省けるため、まさに一括査定サイトでは即金、即買が可能となります。

即金、即買を考えている方は、任売の回り道をせずに、直接、買取業者に売却の相談をしましょう。

以上、ここまで買取と任売の違いについて見てきました。

それでは次に買取のメリットについて見ていきます。

3.マンション買取の4つのメリット

早い以外にもメリットたくさん

買取のメリットは、なんといっても早期売却、つまり、即金、即買です。

またその他にも、以下のようなメリットがあります。

マンション買取の4つのメリット

  1. 売却が確実である
  2. 秘密厳守である
  3. 余計な気を使わなくて済む
  4. 条件が悪くても購入してくれる

即金の確実性が高い

売却の確実性は仲介よりも格段に高いです。仲介では個人に売却するため、個人が住宅ローン審査を通らなかった場合などは、最終的に破談になります。

買取業者は融資を組める体力のある不動産会社が行うため、破談になるというようなことは基本ありません。

即で、しかも確実に「金」がもらえるのは買取なのです。

以上、ここまで買取のメリットについて見てきました。では次に買取のデメリットについて触れたいと思います。

4.マンション買取のデメリット

デメリットは価格が安いこと

買取は金額が安いというデメリットがあります。買取業者の価格目線は、概ね市場価格の80%程度です。

ただし、この80%は買取業者同士が全く競争をしないときの価格目線です。

あなたの物件が魅力的であれば、買取業者も物件を欲しがるため、競争も激しくなります。

一括査定サイトでデメリットは和らげられる

一括査定サイトをうまく利用して買取業者同士の競争を活発化させれば、価格も90%まで引き上げることも可能になります。

買取の一括査定サイトは、買取の最大のデメリットである安い価格という部分を和らげてくれます。

即金、即買でもそんなに安売りせずに売却ができるのです。

一括査定サイトのオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し細かいので、流し読みする程度でOKじゃぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生
一括査定×不動産会社のマッチング表

一括査定×不動産会社のマッチング表

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
こう見ると、上4つがずば抜けているんですね!
正確にはセンチュリー21はフランチャイズ経営なので、「三井不動産」「住友不動産」「東急リバブル」の3強じゃよ!
フクロウ先生
フクロウ先生

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社です。

超大手不動産会社3社で不動産仲介の約30%のシェアを持っています。つまり、不動産売買した人の中で3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そしてこの3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社とも比較する

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会社も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

売らなくてもOK!簡易的な机上査定&メール連絡も可能

紹介したサイトは、簡易的な机上査定も可能です。

また、イエウール以外は備考欄を設けており「メールでの査定額提示を希望」の旨を記載することで、不動産会社に伝わります。

ご要望・ご質問の欄にメールでの査定額を希望

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
どの一括査定なら「机上査定」「メール要望」が使えるんですか?
下記に比較してまとめてみたぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生
一括査定机上査定備考欄
すまいValue
HOME4U
イエウール 
SRE不動産

すまいValue 」「 HOME4U 」「 SRE不動産(※旧ソニー不動産) 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。


◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

対象エリア全国
提携会社数大手6社
同時依頼数最大6社
机上査定対応
要望・備考欄あり

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのでしょう

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。また、両手仲介が多いのも事実です。

次に紹介する両手仲介なしの「 SRE不動産(※旧ソニー不動産) 」、大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能な「 HOME4U 」を合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆両手仲介無し「SRE不動産(旧ソニー不動産)」※一都三県、大阪、兵庫の方限定

SRE不動産

SRE不動産(旧ソニー不動産)公式サイト
https://sony-fudosan.com/

対象エリア東京、神奈川、千葉、埼玉
大阪、兵庫
提携会社数1社
同時依頼数1社
机上査定対応
要望・備考欄あり

SRE不動産は、ソニー不動産より名称変更してできた会社。

SRE不動産は、エージェント制を採用している、国内では数少ない不動産会社。

エージェント制とは、分かりやすく言うと、売主の立場で徹底的にサポートしてくれるということです。

他の不動産会社と違いSRE不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

SRE不動産はソニーグループが運営。成約価格の納得度、顧客志向、サービスの先進性でNo.1を獲得しており安心感、実績は抜群。

東京、神奈川、千葉、埼玉、大阪、兵庫の方は、申し込んでおくことをオススメします。

SRE不動産(※旧ソニー不動産)の公式サイトはコチラ

◆NTTグループの安心運営!運営歴19年で実績抜群「HOME4U」

「大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい」「地方で不動産を売却したい」。こんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

対象エリア全国
提携会社数1,300社
同時依頼数最大6社
机上査定対応
要望・備考欄あり

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感は抜群です。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

入力が面倒な方は、お電話にて代行入力が可能です。

連絡先:0120-444-529(受付時間:平日10時30分~18時)

※入力代行は、株式会社NTTデータ スマートソーシング社により行われます。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
不動産一括査定はこの3つを抑えておけば間違いないんですね!
エリアによっては、この3つを使っても不動産会社が1社のみ…という場合もあるんじゃ。そんな時は「イエウール」を使うのがおすすめじゃよ!
フクロウ先生
フクロウ先生

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

対象エリア全国
提携会社数1,900社
同時依頼数最大6社
机上査定対応
要望・備考欄なし

イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートを受けることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。


少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定は上記以外にもありますので、よく比較されるサービスの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

サイトオススメ度提携会社数同時依頼数運営開始机上査定備考欄
すまいValue すまいValue 大手6社6社2015年
HOME4U HOME4U 1,300社6社2001年
イエウール イエウール 1,900社6社2013年 
HOME'S HOME’S売却査定 1,747社6社2004年
リガイド リガイド 700社10社2006年
マンション.navi マンションナビ 2,500店舗9社2011年 
おうちダイレクト おうちダイレクト 大手~中小9社2018年 
イエイ イエイ 1,700社6社2007年

※備考欄があると、メール連絡要望などを伝えることが可能

5.まとめ

以上、ここまでマンションを即金や即買で売却したい人におすすめする不動産買取とはについて見てきました。

「即」を求めたい方は、お手軽簡単の一括査定サイトを使って、サクッと売却するのが良いでしょう。

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