マンションを即金や即買で売却する方法とデメリットを最小限に抑える方法

マンションを即金や即買で売却する方法とデメリットを最小限に抑える方法

「ソクなんちゃら」という言葉、本当に多いです。

即決、即売、即効・・・日本人は「即」が大好きです。

即とは「ただちに、すぐさま、その場で」という意味

マンションの売却においても即金や即売を求めている人たちがいます。

パッと売って、パパッと現金化したい人たちです。

こんな悩みをスッキリ解消!

  • マンションを即金したいけど、どうしたら良いのだろう
  • マンションを即売したいが、その方法を知りたい
  • マンションの即買のメリットやデメリットについても知っておきたい

そこで今回の記事ではマンション売却における「即金と即買」についてフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことで、あなたはマンションの即金と即買について理解し、効果的な方法を知ることができます。

株式会社グロープロフィット 代表取締役 竹内英二

【執筆・監修】不動産鑑定士・不動産コンサルティングマスター

株式会社グロープロフィット 代表取締役

竹内英二

日本土地建物株式会社にて、不動産鑑定や開発用地の仕入れ担当を11年間に渡り従事。オフィスビル・賃貸マンション等の開発も行っていたことから、土地活用・不動産投資の分野に強い。

資格不動産鑑定士・中小企業鑑定士・宅地建物取引士・不動産コンサルティングマスター・賃貸不動産経営管理士・不動産キャリアパーソン資格

1.マンションを即金・即売とは?

最初に即金、即買とは何かについてご説明します。

即金・即売とは買取のこと

マンション売却に即金、即買と言えば、マンションの買取のことを指します。

買取とは一般の人ではなく、買取業者と言われる不動産会社に売却する売却方法

マンションの売却は一般的に「仲介」という方法を取ることが多く、あくまで不動産会社は買主は探してくれる仲介を担ってくれるのが一般的です。

今回の買取の場合は、すぐに物件価格を提示してくれますので、その金額で即、売却ができます。

マンション買取と仲介の違い

仲介は不動産会社ではなく、一般の方に相場で売却を行います。

売却価格は相場となりますが、買主を探すまでに時間がかかります。

仲介による売却期間は、一般的に3か月程度かかります。

一方、買取では買取業者がすぐに買い取ってくれます。

マンション買取と任意売却の違い

任意売却と買取を混同される方も多いですが、この2つはあくまでも別物です。

任意売却は仲介の一種。

任意売却は、早期売却を目標とする仲介のため、買主に買取業者を連れてくることが多いです。

そのため任売イコール買取と思っている方も多いようです。

任売は一般の仲介よりも比較的早く売却できますが、任意売却業者に仲介手数料も支払うため無駄です。

即金・即売に任売業者は不要

昔は買取業者を一般の方が探すことは難しかったため、任意売却業者と買取業者が提携するビジネスモデルが成り立っていました。

しかしながら、今では一般の人でもネットで簡単に買取業者を探せるようになったため、任意売却業者に依頼する意味が減ってきています。

即金、即買を考えている方は、任意売却せずに、買取業者に売却の相談をしましょう。

即金・即売の方法は買取業者の発掘から

即金、即買を行う方法は、買取業者を見つけることから始めます。

手順としては、買取業者に連絡を行い、買取業者の査定額を受け、その金額で売却となります。

買取では、高い買取価格を提示してくれる買取業者を見つけることがポイントです。

では、本当に即金・即売でいいのでしょうか?

メリットとデメリットをもう少し深堀してみていきましょう。

2.マンションを即金・即売するときの4つのメリットとデメリット

マンションを即金・即売、つまり買取での売却メリットは下記4つ。

  1. 売却が確実である
  2. 秘密厳守である
  3. 余計な気を使わなくて済む
  4. 条件が悪くても購入してくれる

即金の確実性が高い

売却の確実性は仲介よりも格段に高いです。

仲介では個人に売却するため、個人が住宅ローン審査を通らなかった場合などは、最終的に破談になります。

買取業者は融資を組める体力のある不動産会社が行うため、破談になるというようなことは基本ありません。

即で、しかも確実に「金」がもらえるのは買取なのです。

デメリットは価格が安いこと

買取の最大のメリットは売却価格が安くなるということ。

買取は、仲介で売却した時に比べて概ね市場価格の80%程度です。

デメリットの対処法は買取業者同士を競わせる

買取価格が仲介の時の売却価格に比べて80%は買取業者同士が全く競争をしないときの価格。

買取業者同士を競わせれば、話が違ってきます。

特にあなたの物件が魅力的であれば、買取業者も物件を欲しがるため、価格も上がります。

そこでオススメなのが一括査定サイトを使うこと。

一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

一括査定サービスの仕組み

一括査定サービスの仕組み

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。一括査定の流れとしては下記の通り。

一括査定の流れ

一括査定の流れ

一括査定サイトをうまく利用して買取業者同士の競争を活発化させれば、価格も90%程度まで引き上げることも可能になります。

一括査定サイトは、買取の最大のデメリットである安い価格という部分を和らげてくれます。

即金、即買でもそんなに安売りせずに売却ができるのです。

一括査定サイトのオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し細かいので、流し読みする程度でOKじゃぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生
不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
こう見ると、上4つがずば抜けているんですね!
正確にはセンチュリー21はフランチャイズ経営なので、「三井不動産」「住友不動産」「東急リバブル」の3強じゃよ!
フクロウ先生
フクロウ先生

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社です。

超大手不動産会社3社で不動産仲介の約30%のシェアを持っています。つまり、不動産売買した人の中で3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そしてこの3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社とも比較する

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会社も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

売らなくてもOK!簡易的な机上査定&メール連絡も可能

紹介したサイトは、簡易的な机上査定も可能です。

また、イエウール以外は備考欄を設けており「メールでの査定額提示を希望」の旨を記載することで、不動産会社に伝わります。

ご要望・ご質問の欄にメールでの査定額を希望

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
どの一括査定なら「机上査定」「メール要望」が使えるんですか?
下記に比較してまとめてみたぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生
一括査定机上査定備考欄
すまいValue
HOME4U
イエウール  
SRE不動産(※旧ソニー不動産)

一括査定サイトについては下記記事でさらに詳しく解説しています。

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買取については下記記事でさらに詳しく解説しています。

仲介買取専門家が教える!不動産の「買取」と「仲介」判断基準
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3.まとめ

ここまでマンションを即金や即買で売却したい人におすすめする不動産買取とはについて見てきました。

「即」を求めたい方は、 「 すまいValue 」「 HOME4U などの一括査定サイトを使って、サクッと売却するのが良いでしょう。

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