角部屋のマンションを高く売却するための効果的なアピールについて

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ネット上の情報は誰でも発言が可能なため、信頼性に乏しいことも多いです。

先日、ネット上で「マンションの角部屋は売れない」、「角部屋は嫌われる」的な記事を発見し、正直、驚きました。 

そんなことはありません。

角部屋そのものは中間部屋よりは価値は高いです。 

ただ、ネット上で角部屋に関するデマが広がっている以上、

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
角部屋だけどなかなか売れない・・・
ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
角部屋に本当に価値があるか疑問だ・・・
ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
角部屋を売却するうえでの効果的なアピール方法を知りたい!

と思っている方もいるのではないでしょうか?

そこで今回の記事ではマンションの「角部屋」の売却にフォーカスしてお伝えいたします。

この記事を読めば、お前は角部屋の本当の価値と効果的なアピール方法について知ることが出来るぞ
フクロウ先生
フクロウ先生

>NTTグループの安心運営、2001年から運営で歴史もあり実績も抜群<

1.角部屋には4種類以上ある

まずそもそもマンションにおける「角部屋」とは、どこを指すのでしょうか?

その定義から確認していきましょう。

1-1.マンションには「角部屋」と「中間部屋」の2種類

マンションの建物の内、角に面している建物を角部屋と言います。

建物の端っこに位置しているため、端住戸(ツマジュウコ)と呼んだりもします。

端住戸というと悪いイメージの響きがありますが、角部屋というと良いイメージの響きがあります。

角部屋以外の部屋の表現は、決まった呼び方というのがあまりありません。

中部屋とか中間部屋と呼ばれたりしています。

土地に関しては、角地に対して、道路に一面だけ面している土地を中間画地(ちゅうかんかくち)と呼ぶ表現があります。

この記事の中では角部屋以外の部屋を「中間部屋」と呼ぶことにするぞ
フクロウ先生
フクロウ先生

角部屋の特徴

角部屋の特徴としては、外部に面している壁面が2面以上あるという点です。

バルコニー面とそれに垂直方法に面している面です。

一方で、中間部屋の特徴としては、外部に面している壁面が1面しかありません。

外部に面している面はバルコニー面だけであり、両脇が他の部屋に挟まれています。

1-2.角部屋はバルコニーの向きが重要

一口に角部屋と言っても、その種類は少なくとも4種類以上あり、その価値が異なります。

4種類というのは、

  1. 南東角部屋
  2. 南西角部屋
  3. 北東角部屋
  4. 北西角部屋

です。

もっと細分化すれば、「南々東角部屋」も存在はします。

中間部屋を考えた場合、中間部屋のバルコニーの向きは、中間部屋の価値に大きな影響を及ぼします。

南向バルコニーの部屋が最も価値が高く、次に東向きバルコニー、西向きバルコニー、北向きバルコニーの順に価値を落としていきます。

角部屋の価値も基本的には中間部屋のバルコニーの考え方と同じです。

まずメインバルコニーがどこ向きかで価値が大きく異なります。

  • 最も価値の高い角部屋は、南向きバルコニーで東面に壁面がある南東角部屋
  • 次に価値があるのが、やはり南向きバルコニーがあり、西面に壁面がある南西角部屋

 

一方で、たまに北向きバルコニーの部屋というのも存在します。

滅多にないですが、設計上、やむを得ず北面バルコニーの部屋が生まれる時があります。

このような部屋は、北東や北西の角部屋であろうと、北向きバルコニーの時点で相当、人気がありません。

つまり北東角部屋や北西角部屋などは、角部屋である以前に、そもそも売却しにくいバルコニーの向きであるため、角部屋であっても売却しにくいのです。

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
やっぱり昔から「南向き」というのは人気があるな~

1-3.売れにくい角部屋の内覧時の回答方法

例えば、角部屋であっても北向きの部屋があれば、「寒くないですか?」と聞かれ、西向きの部屋があれば、「西日がきつくないですか?」と聞かれます。

角部屋でも条件が悪いと鋭い質問が来るため、回答を用意しておく必要があります。

ただし、回答は実際に行っていた効果的な対策や知恵を伝えてあげることが最も望ましいです。

北向きの部屋であれば、「これくらいの大きさの電気ストーブ1台あれば十分です。」とか、西向きの部屋であれば「夏場だけここによしずをひっかけていました。」等の回答が良いでしょう。

一口に角部屋と言っても、メインバルコニーの向きによって価値は異なるものであり、角部屋だから売却しやすい、角部屋だから売却しにくいという話ではないのです。

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
確かに答え方次第で、一気にいい風に聞こえますね!

以上、ここまで角部屋には4種類以上あるについて見てきました。

それでは次に気になる角部屋よりも階数が重要について見ていきます。

2.マンションの売却では角部屋よりも「階数」が重要

角部屋というのも、もちろん売却に影響しますが、実はもっと影響するものがあります。

それが「階数」です。

2-1.位置別効用比と階層別効用比

マンションの価値を決める要素として、その専有部が何階のどこに位置するかという点が重要になります。

同じ階でも角部屋や中間部屋のように、位置によって価値が異なることを表したものを「位置別効用比」と呼びます。

不動産鑑定士による鑑定評価においては、位置別効用比はきちんと評価され、角部屋は加点されます。

角部屋の位置別効用比としては、中間部屋に対して新築マンションで+5%、中古マンションでは+3%程度

新築マンションは全部屋同時で販売を行うため、中間部屋と角部屋の価格差を明確につけやすいため、新築の方が角部屋の位置別効用比は強くなる傾向にあります。

一方で、階数により価値が異なることを表したものを「階層別効用比」と呼びます。

不動産鑑定士による鑑定評価では、階層別効用比も同様に評価され、階数が高いほど加点されます。

2-2.階数の方が価値は高い

マンションは、垂直方向に同じ位置にある部屋であれば、階数が高いほど価格が高くなります。

価格は1階が一番安く、最上階が一番高いです。

1階が一番安い理由としては、防犯が弱い、景観が悪い、日照時間が少ない、湿気が多い等の理由があります。

1階でも専用庭があるマンションであれば、2階よりも1階の方が高くなる場合もあります。

このようにマンションの価値は位置別効用比だけでなく、階層別効用比でも決まります。

階層別効用比は上階へ行けば行くほど加点されるため、階層別効用比は位置別効用比よりもインパクトが大きくなります。

例えば、1階にある角部屋よりも、10階にある中間部屋の方が価値は高く、売却もしやすいということは十分にあり得ます。

またタワーマンションなどの超高層マンションであれば、角部屋よりも階数を重視して購入した方が、資産価値は高く維持できます。

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
ふむふむ、階数がマンション売却において最重要ということね、マンションを購入するときは気をつけなくちゃ

2-3.角部屋は同じ階での比較となる

角部屋というのは、あくまでも「同じ階の中間部屋と比較したら」という条件の上で優位なだけであり、角部屋だから単純に高いとか、売却しやすいというわけではありません。

ネット上で角部屋は売却しにくいというガセネタが流れていますが、それは角部屋以外の別の理由で売却しにくくなっているだけであり、角部屋が理由ではないというのが筆者の見解です。

バルコニーが同じ向きであれば、基本的には中間部屋よりも角部屋の方が人気はあり、売却はしやすくなります。

マンションで角部屋が選ぶ人が多いのに、角部屋が売れにくっていうことはないのも、よく考えれば分かる話じゃよな
フクロウ先生
フクロウ先生

それは次に「角部屋」の魅力についてもう少し深堀していきたいと思います。

そのあとに、マンションを高く売る方法について触れていきます。

3.角部屋の魅力をもっと知る

3-1.角部屋のメリットは10つ

角部屋は中間部屋に比べて様々なメリットがあります。

例えば角部屋のメリットは以下の通りです。

角部屋のメリット10つ

  1. 日照時間が長い。
  2. 窓面が多く明るい部屋が多い。
  3. 眺望が2方向に開けているためバルコニーからの景観が良い。
  4. 風通しが良い。
  5. 隣部屋からの騒音が少ない。
  6. 自ら騒音を出しても迷惑を与える部屋が片方だけである。
  7. 非難しやすい。
  8. 自分の部屋の前を通る人が少ない。
  9. 部屋数や収納にゆとりがある。
  10. 廊下幅や脱衣所等のちょっとした部分に余裕がある。

角部屋は当初の設計段階でも中間部屋に比べて設計の自由度が高く、廊下幅や脱衣所、洗濯機置場等のちょっとした部分がプチ贅沢に作られていることが多いです。

マンションの設計は、部屋の奥行よりも間口の幅が広い方が設計はしやすいという傾向にあります。

ウナギの寝床のような長細いマンションは、設計上、どこかに無理が生じています。

角部屋はゆとりがある設計になっている

角部屋は中間部屋に比べて間口の幅を広く取りやすいため、ゆとりのある設計が施された部屋が多いのが特徴です。

廊下幅や脱衣所等のちょっとしたゆとりは実際に住んでみると差を実感できる部分が多いです。

図面を見慣れたプロが見ると分かる部分なのですが、角部屋は間取りの上でも価値が高い部屋が多いです。

3-2.角部屋は+3%程度、価値が高い

このように角部屋にはいくつかのメリットがあるため、同じ階の中間部屋と比較すると、価値はやや高くなります。

中古マンションにおける鑑定評価上の位置別効用比は、角部屋で+3%程度です。

例えば、中間部屋が3,000万円で売却できるマンションであれば、プラス90万円のアップというイメージとなります。

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
角部屋はいいことだらけじゃーん
ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
次にマンションは絶対に角部屋だな

以上、ここまで角部屋の魅力について触れてきました。

4.内覧時に伝えるべき角部屋のアピールポイント

4-1.最大の魅力は風通しの良さ

角部屋を売却するとき、最大のアピールポイントは「通風の良さ」です。

日本家屋は「夏をもって旨とすべし」という格言があり、これは昔から蒸し暑い日本では、家は夏を涼しく過ごせることを考えて造りなさいという教訓です。

ところが、この教訓から最も離れた設計となっている家は、マンションの中間部屋です。

中間部屋はバルコニーが一方向しかなく、風の抜けが悪いというのが最大の欠点になります。

マンションに住んでいる人であれば、夏場、中間部屋の人が扉を半開きにして風を通している風景を見たこともある人も多いと思います。

4-2.内覧時に風通しを実演する

このような風通しの悪い中間部屋の人から見ると、風の抜ける角部屋はとても魅力的です。

以前、中間部屋に住んでいた人であれば、ほとんどの人が風通しの悪さに不満を抱えています。

購入希望者を内覧する際は、「こっちとこっちの窓を開けると風が抜けますよ」とアピールしてください。実際に実演してあげると効果的です。

もし内覧の時に窓を開けて、運良く購入希望者の目の前でカーテンがフワッとなびいたら最高でしょう。

その他、内覧時の対応については下記記事にも詳しくお伝えしています。

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5.マンション売却の成功の秘訣は「信頼」できる不動産会社探し

不動産売却で大事なことは、「信頼できる不動産会社を探せるか」。

不動産会社によって、得意としている不動産も異なりますし、この地域は得意・不得意などあります。

中には売却金額に数百万、数千万の差が出ることも。

ただ、あなただけの力でそのような不動産会社に出会えることは難しいと思います。

不動産会社を1社1社回って話を聞いていても、逆に迷うことになり時間ばかりが過ぎてしまいます。

そこで筆者がオススメしているのが「不動産一括査定サービス(サイト)」です。

不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

えぇぇ!!!こんな便利なサービスがあるんですね!
ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒

不動産一括査定のオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社です。

超大手不動産会社3社で不動産仲介の約30%のシェアを持っています。つまり、不動産売買した人の中で3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

すまいValue 」「 HOME4U 」「 SRE不動産(※旧ソニー不動産) 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。


◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。また、両手仲介が多いのも事実です。

次に紹介する両手仲介なしの「 SRE不動産(※旧ソニー不動産) 」、大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能な「 HOME4U 」を合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆両手仲介無し「SRE不動産(旧ソニー不動産)」※一都三県、大阪、兵庫の方限定

SRE不動産

SRE不動産(旧ソニー不動産)公式サイト
https://sony-fudosan.com/

SRE不動産は、ソニー不動産より名称変更してできた会社。中身はソニー不動産の時と何ら変わりません。

SRE不動産は、エージェント制を採用している、国内では数少ない不動産会社。

エージェント制とは、分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、SRE不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

SRE不動産はソニーグループが運営。成約価格の納得度、顧客志向、サービスの先進性でNo.1を獲得しており安心・実績抜群。

東京、神奈川、千葉、埼玉、大阪、兵庫の方は、申し込んでおくことをオススメします。

SRE不動産(※旧ソニー不動産)の公式サイトはコチラ

◆NTTグループの安心運営!運営歴も長く実績抜群「HOME4U」

大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

入力が面倒な方は、お電話にて代行入力が可能です。

連絡先:0120-444-529(受付時間:平日10時30分~18時)

※入力代行は、株式会社NTTデータ スマートソーシング社により行われます。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。


少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

サイト名参加不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない可能性あり
SRE不動産(※旧ソニー不動産) SRE不動産(旧ソニー不動産)のみ東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪・兵庫のみ非公開2014年~国内唯一のエージェント制を導入で売手に特化、両手仲介なし
・成約価格の納得度、顧客志向、サービスの先進性でNo.1
一都三県・大阪・兵庫のみしか対応できない
HOME4U 1,300社全国700万人
※2018/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

入力項目が少し多い
イエウール 1,900社全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,900社は一括査定No.1
運営歴が浅い
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
参加不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
おうちダイレクト 不明
中堅、地域密着の不動産会社
関東:東京・神奈川・千葉・埼玉
関西:大阪府
非公開2018年~Yahooの巨大広告を駆使して購入検討者を多く探せられる関東:1都3県、関西:2府2県のみしか対応できない
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない

6.まとめ

以上、角部屋のマンションを高く売却するための効果的なアピールについて見てきました。

角部屋は中間部屋よりも価値があります。

せっかくの角部屋ですので、ネット情報に惑わされずに、きちんと価値を伝えて高く売却しましょう。

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