マンションの売却は内覧を攻略しよう!準備から当日まで完全ガイド

更新日:

スムーズなマンション売却のカギを握るのが「内覧」です。

内覧とは、購入希望者が物件を見に来ること

ここで気に入ってもらわなければ、いつまでたっても売却できません。

内覧を成功させるためには、もちろん掃除は必須です。

でも、掃除だけでは足りません。実は、他にも気を付けることがたくさんあります!

今回は、「準備のポイント」「当日のポイント」「内覧後のポイント」を徹底解説していきます。

内覧を増やす方法も、必見です。

ぜひ最後までお読みいただき、内覧を攻略して、マンション売却を成功させましょう。

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
何から手を付ければいいの・・・?
まずは掃除とモノを減らすことじゃ。
フクロウ先生
フクロウ先生

準備のポイントを解説するから、1つずつクリアしていけば大丈夫!

合同会社ラビッツ 代表社員 石川貴裕

不動産売却の教科書の責任者・編集

合同会社ラビッツ 代表社員

石川貴裕

名古屋のIT企業に従事しながら、親族の不動産仲介会社にて不動産売買の実務を経験。不動産売買で損をしている人が多く疑問を感じたため、当サイト不動産売却の教科書を立ち上げ。

経歴不動産仲介10年、電気機器メーカー5年、電子部品メーカー2年、WEBサービス会社5年

1.マンション内覧準備の10個のポイント

内覧を成功させるためには、準備が命です。内覧準備の10個のポイントを解説していきます。

内覧準備の10個のポイント

  1. 掃除は優先順位をつける
  2. 水回りはプロのハウスクリーニングを検討
  3. モノを減らす
  4. 収納も全部見せるつもりで
  5. におい対策
  6. ホームステージングも検討
  7. 傷や不具合は隠さない
  8. スリッパを準備
  9. エントランス、共用廊下もチェック
  10. 質問回答とプラスアルファのアピールポイントを準備

掃除は優先順位をつける

「キレイ・使いやすそう・気持ちが良い」という印象を持ってもらえるように掃除しましょう。

優先順位は、次のとおりです。

  • No1.キッチン、風呂、トイレ
  • No2.玄関、ベランダ
  • No3.フローリング、壁紙

それぞれのポイントをまとめておきます。

キッチン、風呂、トイレ

水回りは汚れの溜まりやすい箇所ですが、隅々まで徹底的に綺麗にしましょう。

蛇口や鏡はピカピカに磨き上げ、洗面台や便器などの陶器はより白く磨きましょう。

いつも使っている掃除道具ではなく、メラミンスポンジや、水垢を落とす専用グッズ、カビ取り洗剤、油汚れに効く強力な洗剤などを準備する

自然派の人は、クエン酸、重曹、セスキ炭酸ソーダを駆使するといいですね。

きれいになったことが一目瞭然にわかると、掃除が楽しくなるかもしれません。

玄関

毎日使っていると見慣れてしまいますが、意外と汚れています。

第一印象を決める重要な部分ですので、抜かりなく掃除しましょう。

まず、上から下へ、ドア・壁・靴箱のホコリをハタキなどで落とします。

次に、玄関ドアの両面、インターホンや表札、靴箱などを水拭きします。

手垢の付いているところは、中性洗剤を利用して汚れを落としましょう。

玄関たたきも掃き掃除をしたあとに、水拭きすると完璧です。

不要な物は処分し、観葉植物ひとつだけ、などスッキリと清潔感のある玄関を目指すと良いですね。

ベランダ

ベランダは忘れがちなので注意

まず全ての物をどかして、掃き掃除を行いましょう。

ベランダには、基本的には物を置かないようにします。

購入を検討している人は、「お布団何枚干せるかな」「洗濯物は乾くかな」「椅子に座ってリラックスタイムが出来るかも」など想像を膨らませながら見ています。

なるべく広いベランダに見えるようにしましょう。

フローリング、壁紙

普段どおりの掃除をしておけば大丈夫です。

落とせる汚れを落としたら、ついでに傷をチェックしておきましょう。

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
そんなに掃除してる時間ないかも・・・
時間がないなら、人に頼めばいいのじゃよ。
フクロウ先生
フクロウ先生

時間がなくてできなかったというのが一番ダメ!

水回りはプロのハウスクリーニングを検討

  • 「水回りの掃除が重要なのはわかっているけど、忙しくて手が回らない。」
  • 「長年蓄積した汚れや水垢、排水口のヌメリなど落とすのが大変。」

そんな方はハウスクリーニングがおすすめです。

プロの専用洗剤は、やはり効果が違います。

特に築年数が経過しているマンションでは、購入後に水回りのリフォームをするだろうから、掃除はソコソコでいいかなと考えてしまうかもしれません。

でも、水回りが汚れている印象を与えてしまうと、家を大切にしていないという悪い印象を残してしまいます。

また、現在の汚れたイメージに引きずられて、リフォーム後が想像できないので、せっかく内覧に来てくれても購入に結びつきにくいものです。

多少の費用をかけても、マンションがスムーズに売れれば十分に元はとれます。徹底的に綺麗にしてもらいましょう。

どうしても専門業者のハウスクリーニングを頼む予算がない場合には、今話題の家事代行サービスもおすすめです。

洗剤等は自分で準備する必要がありますが、3時間頼んだら、だいぶキレイになりますよ。

モノを減らす

ギッシリと家具や物を置いてある部屋は、実際の面積よりもずっと狭く感じますよね。

少しでもモノを減らして、広く見せましょう。

購入希望者は不動産のプロではありませんので、面積を知っていても、現地の印象に左右されてしまいます。

「ちょっと狭くて使いにくそう」と感じてしまったら、購入意欲がなくなってしまいます。

居住中だから物や家具が多くても仕方がない、と思わずに、どうせ引っ越すんだから!と割り切ってモノを処分しましょう。

処分できない場合は、必要最小限を残してレンタル倉庫やトランクルームなどに預けるのも賢い選択です。

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
でもさ、全部見せなくたっていいんでしょ?
ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
とりあえず、押入れにギュウギュウに詰め込んじゃおうかな・・・
ダメダメ!全部見せないと、なかなか売れないぞ。
フクロウ先生
フクロウ先生

収納も全部見せるつもりで

内覧に来る人みんなが収納を開けて見る訳ではありませんが、真剣に購入を検討している人は色んな所をチェックしておきたいもの。

「ここも見ていいですか?」と聞かれたときに、「ここはちょっと・・・」と言ってしまうと、空気が凍り付きます。

売主が率先して「この収納はこんな感じで、たくさん入りますよ」と開けてあげることで、セールスポイントにもなります。

見られたくないものはフタ付きのボックスに収納しておくなど、工夫しておくと良いですね。

もちろん貴重品はしっかり管理しておきましょう。

におい対策

どんな家にもそれぞれの生活臭があります。

柔軟剤やアロマの香りも、必ずしも万人にとって「良い匂い」ではありません。

住人本人は慣れてしまって気が付きにくい、においの対策をしましょう。

カーテンやクッションカバーなどの布製品は、できるだけ洗濯し、洗濯できないものは消臭スプレーなどをかけましょう。

ペットやたばこを吸う人がいる場合には、特に念入りに対策してくださいね。

消臭剤を置く、内覧直前まで窓を開けて換気をする、内覧前はにおいの強い食品を調理しないなども有効です。

ホームステージングも検討

『ホームステージング』という言葉をご存知でしょうか。

売却する物件に家具や小物でインテリアコーディネートを加え、まるでモデルルームのような部屋を演出してくれるサービス

購入希望者に良い印象を与え、売却を円滑に進めるために効果的です。

空室の場合は、ガランとした印象を薄めて、具体的な暮らしを思い浮かべるのに役立ちます。

居住中の場合、家具の預かりなど色々なサービスがあるので、検討してみるのも良いでしょう。

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
センスに自信ないから、頼もうかな♪

ホームステージングについては下記記事詳しく解説しています。

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傷や不具合は隠さない

すぐに直せる傷は出来る限り治しましょう。

壁に穴やポスターをはがした跡があったり、網戸のやぶれなどがあると、部屋全体がくたびれた印象になってしまいます。

買主は少しでも費用を抑えたいもの。状態が悪いことを理由に、値引き交渉されてしまうかもしれません。

たいていの場合、値引きするよりは、修理費用のほうが安く済みます。

傷や故障部分を修理しない場合は隠さずに伝えましょう。

売主には「瑕疵担保責任」があります。瑕疵とは、通常有すべき品質・性能を欠いていることをいいます。

瑕疵担保責任の対象は、「隠れた瑕疵」、つまり、通常の注意を払っても発見できなかった瑕疵となります。

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不具合が後から判明すると、売主は責任を取らなければならないので、知っていることは申告したほうが得策です。

また、マイナス面もしっかり伝えることで、誠実な売主さんだな、と印象も良くなります。

マンションの購入者は、マンションそのものだけではなく、売主の人柄も見ています。

「家を大事にしている人だな、この人の住んでいた家なら買いたい」と思ってもらえるように誠実に対応しましょう。

スリッパを準備

内覧日には、不動産会社の担当者がスリッパを用意してくれる場合がほとんどです。

でも、見に来てくれた方が玄関を入ってすぐに内覧出来るようにスリッパを用意しておくと、好印象です。

ベランダにも出られるように、サンダルを準備しておきましょう。購入希望者がベランダに興味を示したら、「よかったら、外もどうぞ」と促してあげるとスムーズです。

エントランス、共用廊下もチェック

マンションのエントランスから内覧は始まっています。

マンションの管理が行き届いているかどうかは、購入希望者にとって重要なチェックポイントです。

自分で対処できない場合も多いので、共用部分は早めにチェックしておきましょう。

  • 修理されていない部分はないか
  • 照明が切れて暗くないか
  • 不用品などが放置されていないか

このような点に注意して、問題があれば、早めに管理会社に連絡して対処してもらいましょう。

内覧当日にも、自分がお客様になった気持ちで、エントランスから自宅までをチェックしてみましょう。

ゴミが落ちていたら拾うくらいの心構えが大切です。

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
そこまでやるんですか・・・!

質問回答とプラスアルファのアピールポイントを準備

内覧の前に、質問されそうなことを予想して、回答を準備しておきましょう。

例えば、「なぜ売却するのですか」という質問は定番です。

マンションのデメリットを挙げるのではなく、前向きな理由を回答できるといいですね。

例えばの回答例としては、

  • 二人目の子供ができるので、部屋が手狭になってきた・・・
  • 子供が大きくなって、こんな広いマンションに住む必要がなくなったから・・・

マンションのアピールポイントもリストアップしておけば完璧です。

購入希望者は、図面では読み取れないマンションの良さを知りたいはずです。

この部屋に住んだら快適な暮らしができる、と思ってもらえるとベストです。

  • 安い商店街、営業時間が長いスーパーなどの情報
  • 通学路の安全性や、近くの学校の評判
  • マンション近くのおすすめスポット
  • マンション周辺の防犯情報
  • ベランダから花火大会が見える

など、積極的に教えてあげると良いですね。

売却理由については、こちらの記事もぜひご覧ください。

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アピールポイント、マイナスポイントについては下記記事で詳しく解説しています。

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ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
注意点がいっぱいすぎて、準備だけで燃え尽きそうです・・・
準備したら終わりじゃないぞ!あとちょっとだから、がんばるのじゃ~
フクロウ先生
フクロウ先生

2.マンションの内覧日当日の5つのポイント

購入希望者が内覧に来てくれたら、案内は基本的に、不動産会社にお任せして大丈夫です。

でも気を抜くのは禁物。

当日は5つのポイントをしっかり押さえて、感じよく対応しましょう。

内覧当日の5つのポイント

  1. ゆっくり室内を見てもらう雰囲気をつくる
  2. 照明は明るく
  3. 換気、室温に気を配る
  4. 約束しない
  5. お茶は基本的に不要だけど準備しておく

それぞれ詳しく見ていきます。

ゆっくり室内を見てもらう雰囲気をつくる

内覧当日は、購入希望者さんが納得いくまで、充分に見てもらうことが何より大切です。

子どもやペットがいると気が散るかもしれません。

ゆっくり見てもらう雰囲気にするため、できれば自分以外の家族には外出してもらうといいでしょう。

内覧にかかる時間は人それぞれですが、30分~1時間くらいはかかると思っておいてください。

あまりよく見られなかったな、と思う物件を買う人は、まずいません。

「どこでも好きなように見てくださいね~」といった声掛けをしましょう。

照明は明るく

内覧のときには、照明を全てつけて、部屋を明るく広く見せましょう。

照明器具が汚れて暗くないか、電球が切れていないかのチェックも忘れずに。

換気、室温に気を配る

内覧前には窓を開けて換気し、天気が良ければ窓を少し開けたままにしてもいいですね。

室温は快適になるように、季節に応じて冷暖房を調節しましょう。

「この家、寒いな。断熱材が少ないのかも」「やっぱり最上階は冷房をつけても暑いな」などと思われては大失敗です。

この家に住めば、こんなに快適で素敵な暮らしができる、というイメージを残しましょう。

約束しない

内覧の場では、その場の勢いで約束をしないようにしましょう。

値引きは、内覧が終わってから、落ち着いた状態で、不動産会社とも相談してから決めたいものです。

値引きを迫られたら、OKともNGとも言わないようにして後日回答しましょう

売主の家族が揃っていない状態で内覧に対応した場合には、「家族と相談してからお答えしますね」と言っておけば自然です。

このためにも、内覧は自分以外の家族に外出してもらったほうが、都合がいいといえます。

もし、夫婦で揃って内覧に対応している場合には、「優柔不断なので、すみません、ちょっと考えさせてください」などと上手に逃げてくださいね。

エアコンや照明器具など、残していくものを残置物といいますが、残置物についても約束しないようにしましょう。

話の流れで、つい、「このエアコンは差し上げますよ」などと口が滑ってしまうのはありがちです。

軽く約束して後悔しないように、くれぐれも気を付けてくださいね。

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お茶は基本的に不要だけど、準備しておく

お茶出しは基本的に不要です。

話し込んでいて、ゆっくり見学できなかった、と思われたら本末転倒です。

ただし、見学後に会話が盛り上がって、座って話し込む流れになった場合には、おもてなしのチャンスです。

いつでもお茶を出せるように、あらかじめ準備だけしておきましょう。

マンション内覧後のポイント

内覧後には、購入の見込があるかどうか、不動産会社に確認しましょう。

購入したいと思ってもらえた場合

このマンションを買いたいと思ってもらえた場合には、「買付証明書(購入申込書)」がもらえます。

買主の希望価格や、引き渡しの希望などが書いてあるので、条件交渉を開始します。

購入申し込みに至らなかった場合

見込がない場合は、必ず理由を聞くのがポイントです。

断られた理由を聞いて、次の購入希望者の内覧に生かしましょう。

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
いっそのこと、引っ越してから売った方がラクなんじゃ・・・
居住中のほうが、メリットが多いぞ。
フクロウ先生
フクロウ先生

4.そもそも居住中の売却ってどうなの?

ここまで見てきたように、居住中の売却は、内覧の準備・対応やスケジュール調整が大変ですね。

そもそも、居住中の売却と、引っ越してからの売却は、どちらが有利なのでしょうか。

実は、居住中の売却は、売主・買主双方にメリットがあります。

買主にとってのメリット

  • 実際の生活をイメージしやすい
  • ご近所付き合いや学校・病院・公共施設などの環境について細かい情報が得られる
  • 売主が誠実であるか、人となりを直接確かめることが出来る

売主にとってのメリット

  • 空き家に比べて、傷や汚れが目立ちにくい
  • 良い印象を残すことができれば、空き家よりも高価格の取引が期待できる
  • 仮住まいの費用や、新居と旧居の二重のローン負担がない

内覧の準備には手間がかかりますが、マンションを高くスムーズに売るためには、居住中の内覧を成功させるのが一番おすすめです。

購入希望者に良い印象を残せるように、徹底的に準備して内覧に臨みましょう。

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ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
じゃあ、内覧がんばろうかな。
ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
でも、そもそも内覧に来てくれる人が少なかったらどうしよう。内覧を増やす方法ってあるのかしら?
内覧が少ない場合には4つの原因が考えられるぞ。対策をレクチャーするから覚えておくのじゃ。
フクロウ先生
フクロウ先生

5.内覧が少ない場合の対策

そもそも内覧に来てくれる人が少ない場合には、4つの理由が考えられます。

  1. 価格が高い
  2. 内覧時間が限定的で内覧しにくかった
  3. 売りにくいマンションに該当する
  4. 広告活動に問題があった

原因と対策を詳しくみていきましょう。

価格が高い

まず、売り出し価格が高すぎるという原因が考えられます。

そもそも売り出し価格が高すぎれば、購入希望者は値引き交渉をするまでもなく、検討候補に入れてくれません。

下記、大手不動産会社より入手した資料です。

市場価格と成約率の関係

市場価格と成約率の関係

市場価格の乖離率(市場価格と売出価格の差)がない、つまり100%に近いほど成約率が高いことが分かります。

「売出価格が高い」の2つの対策

  • 対策1.不動産会社と相談して値下げを検討する
  • 対策2.不動産会社を変える

1つ目は、当たり前のことになってしまいますが、不動産会社と相談して、値下げを検討しましょう。

このとき、価格帯を意識してください。

2,100万円→2,000万円とするのと、2,090万円→1,980万円とするのでは、全く印象が違いますね。

価格帯を変えると、検索対象も広がるので効果的です。

今の購入者は、ネットで検索して調べることが多いです。

下記、大手のSUUMOのサイトですが、価格帯は500万円刻みになっています。

SUUMOの価格の上限選択画面

SUUMOの価格の上限選択画面

SUUMOの価格の下限選択画面

SUUMOの価格の下限選択画面

つまり、2,000万円だと検索が引っ掛からなくても、1,980万円だと検索に引っ掛かりやすく、購入希望者の目に留まりやすくなります。

また、売り出しの時期を意識した価格設定になっているか、再検討してください。

マンションの売買成約が最も多いのが1~3月で、次に多いのが9~11月です。

この時期以外に売り出している場合は、需要が少ないことを意識した売り出し価格になっているか、もう一度、見直してみてください。

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2つ目は不動産会社を変えること。

そもそも不動産会社が「契約を取りたいがため」提示された価格の可能性があります。

しっかりとした不動産会社は売主のことを一番に考えて価格設定をします。

不動産一括査定を使って複数の不動産会社より査定を取り、市場の相場の感覚を掴むのがいいでしょう。

不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

その際、二の舞にならないように高すぎる査定額を提示した会社には十分注意しましょう。

査定額が高すぎる不動産会社は危険

査定額が高すぎる不動産会社は危険

一括査定サイトのオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる「 すまいValue
  • NTTグループで安心、一番歴史があり実績抜群の「 HOME4U
  • 売り手専門のソニー不動産が唯一参加の「 おうちダイレクト
    ※東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪の方限定
  • 地域密着の不動産会社にも数多く依頼ができる「 イエウール

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社でBIG3と言われています。

超大手不動産会社3社(BIG3)で不動産仲介の29.96%。不動産売買の3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

すまいValue 」「 HOME4U 」「 おうちダイレクト 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。


◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。

次に紹介する「 HOME4U 」は大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能。合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆NTTグループの安心運営!運営歴も長く実績抜群「HOME4U」

大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

入力が面倒な方は、お電話にて代行入力が可能です。

連絡先:0120-444-529(受付時間:平日10時30分~18時)

※入力代行は、株式会社NTTデータ スマートソーシング社により行われます。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪】中堅・地域密着、ソニー不動産に依頼ができる「おうちダイレクト」

1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)、大阪で売却を検討されている方は、 おうちダイレクト で中堅・地域密着の不動産会社に依頼しましょう。

(大阪以外の関西地域や愛知、札幌も対応しておりますが、1社しか出てこない可能性が高く申し込む意味がありません。)

おうちダイレクト

おうちダイレクト公式サイト
https://realestate.yahoo.co.jp/direct/

おうちダイレクトは、ヤフー(Yahoo)とソニー不動産が共同運営しているサービス。

中堅どころの不動産会社だけでなく、国内では数少ないエージェント制を採用している「ソニー不動産」が唯一参加している一括査定が「 おうちダイレクト 」。

エージェント制とは分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

また、おうちダイレクトはYahooの巨大なネット広告を駆使して、多くの購入検討者を捕まえることができます。

東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪の人は おうちダイレクト を使ってソニー不動産と中堅会社に依頼しましょう。

おうちダイレクト公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。


少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

サイト名参加不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない可能性あり
HOME4U 1,300社全国700万人
※2018/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

入力項目が少し多い
おうちダイレクト 不明
ソニー不動産を含む大手、中堅、地域密着の不動産会社
関東:東京・神奈川・千葉・埼玉
関西:大阪府
非公開2018年~国内で数少ないエージェント制を採用しているソニー不動産が参加
・Yahooの巨大広告を駆使して購入検討者を多く捕まえられる
関東:1都3県、関西:2府2県のみしか対応できない
イエウール 1,900社全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,900社は一括査定No.1
運営歴が浅い
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
参加不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない

原因2.内覧時間が限定的

内覧の受け入れは土日の午前のみ、といった制限をしていませんか?

内覧を限られた日時に設定していると、購入希望者が内覧しにくく、チャンスを逃している可能性があります。

「内覧時期が限定的」の対策

できれば土日だけではなく、平日の夜など、対応可能時間を増やし、内覧を広く受け入れるのが理想です。

原因3.売りにくいマンションに該当する

そもそも、売却期間が長くなりがちな、売りにくいマンションであるのが原因の場合もあります。

例えば、旧耐震基準のマンションは、大規模地震への不安や住宅ローンが通りにくいことから、敬遠されがちです。

旧耐震基準は、1981年(昭和56年)5月31日までの建築確認で適用されていた基準です。

ただし、耐震補強工事をしていれば旧耐震基準であっても売りやすいので、物件情報に記載してもらいましょう。

この他、室内の状態がかなり悪いマンションや、事件・事故があった物件などは、安めの価格設定にしたとしても売却には時間がかかります。

「売りにくいマンションに該当する」の対策

どうしても早く売りたければ、「買取」を選ぶのが得策です。

「仲介」で売る場合には、かなり思い切った、低い価格設定にする必要があります。

「買取」の査定を受けて、買取価格を最低ラインと考えて、売り出し価格を見直すといいでしょう。

買取と仲介については、こちらの記事もご覧ください。

殿堂
不動産売却の「買取」とは?知っておくべき2つのデメリットと対処法の全て

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原因4.広告活動に問題がある

広告活動に問題があって、購入希望者に情報が届いていないという原因が考えられます。

不動産会社の売却活動を確認してみましょう。

どのウェブサイトに売却情報を掲載したのか、そのほか、折込チラシは何枚、どのエリアに配布したのか、具体的に聞いてみてください。

「広告活動に問題がある」の対策

不動産会社1社と専任媒介契約を結んでいる場合で、現在契約している不動産会社の対応に納得できなければ、契約期間終了のタイミングで会社を変えることを考えましょう。

一般媒介契約に切り替えて、複数の不動産会社に競ってあなたのマンションを売却してもらうのが基本的におすすめです。

なお、専任媒介の途中解約については、不動産会社に明らかに非がある場合は除いて、広告宣伝費などの経費を請求される可能性があります。

とはいえ、現実的には、途中解約しても経費を請求された例はあまり聞きません。

新しい不動産会社を探す場合には、一括査定サービスを利用すると簡単で便利です。

大事なポイントですので、詳細を説明していきます。

不動産売却で大事なことは、「信頼できる不動産会社を探せるか」。

不動産会社によって、得意としている不動産も異なりますし、この地域は得意・不得意などあります。

中には売却金額に数百万、数千万の差出ることも。

ただ、あなただけでの力でそのような不動産会社に出会えることは難しいと思います。

不動産会社を1社1社回って話を聞いていても、逆に迷うことになり時間ばかりが過ぎてしまいます。

そこで筆者がオススメしているのが「不動産一括査定サービス(サイト)」です。

不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

えぇぇ!!!こんな便利なサービスがあるんですね!
ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒

不動産一括査定のオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる「 すまいValue
  • NTTグループで安心、一番歴史があり実績抜群の「 HOME4U
  • 売り手専門のソニー不動産が唯一参加の「 おうちダイレクト
    ※東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪の方限定
  • 地域密着の不動産会社にも数多く依頼ができる「 イエウール

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社でBIG3と言われています。

超大手不動産会社3社(BIG3)で不動産仲介の29.96%。不動産売買の3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

すまいValue 」「 HOME4U 」「 おうちダイレクト 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。


◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。

次に紹介する「 HOME4U 」は大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能。合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆NTTグループの安心運営!運営歴も長く実績抜群「HOME4U」

大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。NTTの看板を汚すわけにはいきませんからね。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

入力が面倒な方は、お電話にて代行入力が可能です。

連絡先:0120-444-529(受付時間:平日10時30分~18時)

※入力代行は、株式会社NTTデータ スマートソーシング社により行われます。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪】中堅・地域密着、ソニー不動産に依頼ができる「おうちダイレクト」

1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)、大阪で売却を検討されている方は、 おうちダイレクト で中堅・地域密着の不動産会社に依頼しましょう。

(大阪以外の関西地域や愛知、札幌も対応しておりますが、1社しか出てこない可能性が高く申し込む意味がありません。)

おうちダイレクト

おうちダイレクト公式サイト
https://realestate.yahoo.co.jp/direct/

おうちダイレクトは、ヤフー(Yahoo)とソニー不動産が共同運営しているサービス。

中堅どころの不動産会社だけでなく、国内では数少ないエージェント制を採用している「ソニー不動産」が唯一参加している一括査定が「 おうちダイレクト 」。

エージェント制とは分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

また、おうちダイレクトはYahooの巨大なネット広告を駆使して、多くの購入検討者を捕まえることができます。

東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪の人は おうちダイレクト を使ってソニー不動産と中堅会社に依頼しましょう。

おうちダイレクト公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。


少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

サイト名参加不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない可能性あり
HOME4U 1,300社全国700万人
※2018/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

入力項目が少し多い
おうちダイレクト 不明
ソニー不動産を含む大手、中堅、地域密着の不動産会社
関東:東京・神奈川・千葉・埼玉
関西:大阪府
非公開2018年~国内で数少ないエージェント制を採用しているソニー不動産が参加
・Yahooの巨大広告を駆使して購入検討者を多く捕まえられる
関東:1都3県、関西:2府2県のみしか対応できない
イエウール 1,900社全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,900社は一括査定No.1
運営歴が浅い
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
参加不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない

効率よく、良心的な不動産会社を見つけて、不動産売却を成功させましょう。

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
なんとかなりそうな気がしてきたわ♪

まとめ

いかがでしたか?内覧は10個のポイントを押さえて、徹底的に準備しましょう。

内覧当日と内覧後も気を抜かないでくださいね。

「こんな家に住んでみたい」と思ってもらえたら、内覧は成功です。

あなたの大切なマンションの魅力を余すことなくアピールしましょう。

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