意外と重要!?ポータルサイト対策で不動産を高く売却する方法を紹介

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最近は気になることがあったら、すぐにスマホで調べることが当たり前になってきました。

Google先生が全て答えてくれますので、とても便利な時代です。 

不動産の世界では、割と早い時期からインターネットの普及が進んでおり、「物件の検索」をインターネットで行うことはもはや当たり前になっています。 

不動産の売り物件を広告しているホームページのことをポータルサイトと言います。

現代は、購入検討者はポータルサイトを利用して、自ら物件を探し出す時代です。

これから不動産売却を検討中または実施中の人の中には、

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
インターネットって重要な気がするけど、売主は何もできないのではないだろうか?
ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
インターネット対策は不動産会社に任せきりで良いのだろうか?
ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
不動産会社に依頼したら、上位検索されないサイトに物件を載せているが大丈夫なのだろうか?

等々のことを思っている方も多いのではないでしょうか。

結論からすると、ポータルサイト対策はとても重要です。

具体的には、複数の不動産会社に媒介依頼を出すことにより、メジャーなポータルサイトに網の目を貼る対策が有効になります。 

そこで今回の記事では「不動産ポータルサイト対策」にフォーカスしてお伝えいたします。

この記事を読むことで、あなたは不動産ポータルサイトを意識した効果的な売却活動ができるようになりるぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生

>NTTグループの安心運営、2001年から運営で歴史もあり実績も抜群<

1.ポータルサイトとは

ポータルサイトとは、不動産の売り物件や貸し物件等の物件を広告または募集しているサイトのこと

具体的には、「SUUMO」や「アットホーム」、「HOME’S」、「Yahoo!不動産」、「goo住宅・不動産」、「@nifty不動産」等があります。

ポータルサイトでは、膨大な量の物件情報を扱っているため、ユーザーは検索条件を追加して物件をどんどん絞るという使い方をするのが特徴です。

絞り込み条件には、駅距離で「徒歩5分」や「徒歩10分」等の5分刻みで絞られる機能を付けているポータルサイトがあります。

ポータルサイトでの物件の絞り込みという消費者行動は、無視できません。

例えば、駅6分や駅11分という物件は、ポータルサイトの絞り込みに漏れ落ちる瀬戸際の物件です。

このような物件は、残念ながらポータルサイトに絞り込み機能によって価格を下げてしまっている物件と言えます。

インターネットのない時代であれば、不動産会社が上手くセールスしてくれた物件であっても、ポータルサイトの登場によって、価格を下げてしまっている物件があるのも事実です。

それほど、ポータルサイトの不動産価格への影響は強いのです。

逆にいうとポータルサイトをしっかり意識した売却活動を行えば、不動産は高く売却できる可能性も十分にあるということじゃよ
フクロウ先生
フクロウ先生
ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
なるほど!買主の気持ちにたてば、確かに高く売れる戦略が取れるかも

以上、ここまでポータルサイトについて見てきました。

それでは次にエリアで異なる強いポータルサイトについて見ていきましょう。 

2.エリアで異なる強いポータルサイト

不動産の代表的なポータルサイトは、「SUUMO」、「アットホーム」、「HOME’S」の3つがメジャーです。 

これらのポータルサイトは不動産に特化しているため、物件数や検索機能も充実しており、多くのユーザーから指示を得ています。

ポータルサイトは、実はエリアによって上位検索される順番が異なります。

例えば、「さいたま市 マンション」と検索をしてみます。

そうすると、Googleのトップページには、以下の順番でポータルサイトが表示されます。

  • 1位:SUUMO
  • 2位:HOME'S
  • 3位:アットホーム 

一方で、同じ埼玉県でも「熊谷市 マンション」と検索してみます。

そうすると、検索結果としては、以下のような順番でポータルサイトが表示されます。 

  • 1位:アットホーム
  • 2位:HOME'S
  • 3位:goo住宅・不動産
  • 4位:SUUMO

このように、実はエリアによってポータルサイトの上位表示される順番は異なります。

例えば、熊谷市でマンションを売却したいのであれば、アットホームに物件が掲載される方が、消費者の目につきやすくなります。

物件を検索するユーザーからすると、なんとなく上位に表示される方が「良い物件なのかな?」という心理的な錯覚を覚えるのも事実です。

そのため、不動産会社には、できればエリアに強いポータルサイトに広告を掲載してもらいたいものです。

筆者が試してみたところ、都心部はSUUMOが上位表示される傾向があります。

一方で、郊外になるとアットホームが上位表示される傾向が強いです。

売却する前に、自分の不動産を持っているエリアで、どのポータルサイトが強いのかをグーグル検索してみることじゃ
フクロウ先生
フクロウ先生
ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
なるほど!!!

以上、ここまでエリアで異なる強いポータルサイトについて見てきました。

それでは次に物件種別で異なる強いポータルサイトについて見ていきます。

3.物件種別で異なる強いポータルサイト

エリアと同様に物件種別によっても、ポータルサイトの上位検索される傾向は異なります。

例えば、千葉県成田市で「成田市 マンション」もしくは「成田市 戸建」と検索してみます。検索結果には、以下のような違いがあります。

マンションの場合

  • 1位:SUUMO
  • 2位:アットホーム
  • 3位:HOME'S

戸建の場合

  • 1位:アットホーム
  • 2位:SUUMO
  • 3位:HOME'S

この結果から、同じ成田市でも、マンションを売却するのであればSUUMOに広告を載せた方が良く、戸建を売却するのであればアットホームに掲載された方が有利になります。

筆者が試してみたところ、2019年5月現在では、SUUMOはマンションが強く、アットホームは戸建が強い傾向があります。

ただし、都心部になると、戸建でもSUUMOが上位検索されます。

物件種別についても、売却に出す前に、自分の物件種別はどのポータルサイトが強いのかを確認しよう
フクロウ先生
フクロウ先生
ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
なるほど×2

以上、ここまで物件種別で異なる強いポータルサイトについて見てきました。

それでは次に不動産会社とポータルサイトの関係について見ていきましょう。

4.不動産会社とポータルサイトの関係

不動産会社はポータルサイトに物件掲載料を支払うことで、物件広告を載せています。

ポータルサイト側にとって見ると、不動産会社は直接の顧客になります。

不動産会社はポータルサイトにとって、重要な顧客となるため、不動産会社を様々な形で不動産会社の囲い込みを行います。

そのため不動産会社とポータルサイトは蜜月な関係となっていることが多いです。

例えば、不動産会社のA社に仲介を頼むとSUUMOへ掲載し、B社に仲介を頼むとアットホームへの掲載となるということが良くあります。

売主としては、例えば「SUUMO」に掲載して欲しいと思っていても、「当社はアットホームと古い付き合いがあるので、他社には載せません」などと断られる場合もあります。

不動産会社としても、SUUMOやアットホーム等の全部に掲載してしまうと、広告料が膨らむため、何社にも載せることは基本的にはしません。

上位検索の強さなどは考慮せず、今までの付き合いのある所に機械的に掲載しているというのが実態なのです。

以上、ここまで不動産会社とポータルサイトの関係について見てきました。

それでは次に一括査定サイトでポータルサイト対策について見ていきましょう。

5.一括査定サイトでポータルサイト対策

不動産会社がどのポータルサイトと結びついているのかということは、媒介の依頼をする前は分かりません。

媒介とは不動産の仲介やあっせんを意味します。

「お宅はSUUMOですか?アットホームですか?」と聞くのも面倒ですし、それだけの理由で不動産会社を決めるのも本末転倒です。

そこで、複数の不動産会社に媒介契約を依頼することで、メジャーのポータルサイトへの掲載を全て抑えるという対策をするのが有効です。

複数の不動産会社へ媒介契約をするには、一般媒介契約という形を取れば可能です。

不動産の媒介契約に関しては、下記にに詳しく記載していますのでぜひご参照ください。

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媒介とは仲介やあっせんのことです。 一般的には仲介と言うことの方が多いですが、法律用語で仲介のことを媒介と呼んでいます。 ...

一般媒介契約を締結するには、複数の不動産会社に一度に声をかけなければならないという面倒な手続きが発生します。

ただし、複数の不動産会社への依頼は、不動産の一括査定サイトを使うととても便利です。

不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

一括査定サイトでは、最大6社の不動産会社を同時に集めて一般媒介の依頼をすることが可能です。

6社に媒介依頼すれば、「SUUMO」、「アットホーム」、「HOME’S」のメジャー3社のポータルサイトのいずれかに掲載されると考えてほぼ間違いありません。

複数の不動産会社に一度に媒介契約をすることで、全てのポータルサイトへ網の目を貼ることが可能になります。

そのため、一括査定サイトの利用が、そのまま有効なポータルサイト対策へとつながります。

また、不動産一括査定サイトを使うと信頼できる不動産会社をカンタンに探すことができるので、正に売る人にとっては必須のツールと言えます。

不動産一括査定サイトのオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる「 すまいValue
  • NTTグループで安心、一番歴史があり実績抜群の「 HOME4U
  • 売り手専門のソニー不動産が唯一参加の「 おうちダイレクト
    ※東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪の方限定
  • 地域密着の不動産会社にも数多く依頼ができる「 イエウール

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社でBIG3と言われています。

超大手不動産会社3社(BIG3)で不動産仲介の29.96%。不動産売買の3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

すまいValue 」「 HOME4U 」「 おうちダイレクト 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。


◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。

次に紹介する「 HOME4U 」は大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能。合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆NTTグループの安心運営!運営歴も長く実績抜群「HOME4U」

大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。NTTの看板を汚すわけにはいきませんからね。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

入力が面倒な方は、お電話にて代行入力が可能です。

連絡先:0120-444-529(受付時間:平日10時30分~18時)

※入力代行は、株式会社NTTデータ スマートソーシング社により行われます。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪】中堅・地域密着、ソニー不動産に依頼ができる「おうちダイレクト」

1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)、大阪で売却を検討されている方は、 おうちダイレクト で中堅・地域密着の不動産会社に依頼しましょう。

(大阪以外の関西地域や愛知、札幌も対応しておりますが、1社しか出てこない可能性が高く申し込む意味がありません。)

おうちダイレクト

おうちダイレクト公式サイト
https://realestate.yahoo.co.jp/direct/

おうちダイレクトは、ヤフー(Yahoo)とソニー不動産が共同運営しているサービス。

中堅どころの不動産会社だけでなく、国内では数少ないエージェント制を採用している「ソニー不動産」が唯一参加している一括査定が「 おうちダイレクト 」。

エージェント制とは分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

また、おうちダイレクトはYahooの巨大なネット広告を駆使して、多くの購入検討者を捕まえることができます。

東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪の人は おうちダイレクト を使ってソニー不動産と中堅会社に依頼しましょう。

おうちダイレクト公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。


少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

サイト名参加不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない可能性あり
HOME4U 1,300社全国700万人
※2018/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

入力項目が少し多い
おうちダイレクト 不明
ソニー不動産を含む大手、中堅、地域密着の不動産会社
関東:東京・神奈川・千葉・埼玉
関西:大阪府
非公開2018年~国内で数少ないエージェント制を採用しているソニー不動産が参加
・Yahooの巨大広告を駆使して購入検討者を多く捕まえられる
関東:1都3県、関西:2府2県のみしか対応できない
イエウール 1,900社全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,900社は一括査定No.1
運営歴が浅い
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
参加不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない

以上、ここまで一括査定サイトでポータルサイト対策について見てきました。

それでは次に築25年以上でも住宅ローン控除が使える物件について見ていきます。

6.築25年以上でも住宅ローン控除が使える物件

都心部に物件をお持ちの方は、SUUMOに物件が掲載されることで売却が優位に運びます。

そこで、SUUMOでは他の物件と大きく差別化できる耳寄りな検索条件があるのでご紹介しておきます。

2019年5月現在におけるSUUMOの検索条件の中には、「SUUMOのオススメ検索」の中には、「築25年以上でも住宅ローン控除が使える可能性あり」というチェック項目があります。

この項目は、買主にとってはとても関心の高い項目です。

例えば、東京都港区ではSUUMOで中古マンションを検索すると約1,700件がヒットします。

しかしながら、「SUUMOのオススメ検索」の中には、「築25年以上でも住宅ローン控除が使える可能性あり」にチェックを入れるとわずか約10件に絞り込まれます。

つまり「築25年以上でも住宅ローン控除が使える可能性のある物件」というのは、とても大きな差別化です。

具体的には、既存住宅瑕疵担保保険を付保すると、築25年以上でも住宅ローン控除が使える可能性が出てきます。

ポータルサイトの検索結果で優位に立つには、既存住宅瑕疵担保保険の付保がとても効果的です。

住宅ローン控除と既存住宅瑕疵担保保険については、下記に記載していますのでぜひご参照ください。

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これでポータルサイトを上手く使った売却方法の説明は終わりじゃ
フクロウ先生
フクロウ先生
ポータルサイトの検索条件を意識することで、物件を高く売却できる可能性があることが分かったじゃろ
フクロウ先生
フクロウ先生
ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
うんうん、とっても納得できた!さっそくグーグル検索しよう・・・

 

7.まとめ

以上、意外と重要!?ポータルサイト対策で不動産を高く売却する方法を紹介について見てきました。

複数のポータルサイトへ網を張るには、複数の不動産会社への媒介依頼が欠かせません。

複数のポータルサイトへ掲載して、物件の露出度を高め、高い売却を目指しましょう。

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不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定サービスと一言でいっても、たくさん存在します。(筆者が知っているだけでも数十のサービスが存在する。)

筆者としては、その中でも大手・中堅~地域密着までの不動産会社をきちんと比較できるサービスに厳選。

中でも信頼できる不動産会社」に依頼が行えるオススメサイトを紹介します。

  • すまいValue :他の一括査定では依頼できない超大手の不動産会社に査定依頼ができる
  • HOME4U :NTTグループの安心運営、一括査定を最初に始めた老舗で実績抜群
  • イエウール :利用者数1,000万人以上は一括査定No.1!利用者の実績からしっかりと不動産会社を厳選

最大手6社の査定相談だから安心「すまいValue」

すまいValue
  • 超大手不動産会社6社のみだから安心!
    ※国内で不動産売買の取引No.1の「三井不動産リアリティネットワーク」No.2の「住友不動産」に唯一依頼ができる一括査定です。
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
    ※人口が少ない都市は未対応
  • 年間の成約件数:10万件の実績

※一部の地方では対応していない可能性があります。その場合は「 イエウール 」をオススメします。

NTTグループの安心運営!一括査定で一番歴史がある「HOME4U」

HOME4U
  • 2001年から運営と一括査定で一番の実績と歴史あり
  • NTTグループが運営だから安心感抜群
  • 提携不動産会社1,300社以上!大手・中堅~地域密着までの不動産会社を探せられる
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:1,300社

利用者数1,000万人以上と圧倒的人気No.1「イエウール」

イエウール
  • 利用者数1,000万人以上と一括査定で圧倒的No.1の安心実績
  • 提携不動産会社1,700社以上!大手・中堅~地域密着までの不動産会社を探せられる
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:1,900社

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