不動産の売却で陥りやすい不動産買取トラブルの手口と回避方法

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不動産買取とは不動産会社による不動産の下取りです。

基本的には、「中古車買います、ピアノ買います」と同じです。 

全般的に下取り商売というのは、仕入が難しいため、業者はなんとか安く買いたたこうと「ずる賢いこと」も考えています。 

不動産の買取も同様で、業者のずる賢さがトラブルの原因にもなっています。

これから不動産買取を考えている人は、

  • 買取業者に騙されないようにしたい
  • 買取業者が信用できるか不安だ
  • 買取でもトラブルなく売却をしたい

と思っている人も多いことでしょう。

そこで今回の記事では、「不動産買取トラブルの手口と回避方法」にフォーカスしてお伝えいたします。

この記事を読むことであなたは悪い買取業者の典型的な手口を知り、最初から回避することが可能になります。

イエウール

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1.不動産会社による悪質買取業者の手口

1-1.買取は決して悪くない売却方法

不動産買取自体は、まったく悪い制度ではありません。

多少価格が安くなりますが、不動産会社が責任をもって早く確実に買ってくれるため、とても便利です。

買取は、健全な買取業者へ売却する分には、メリットの多い売却方法と言えます。

不動産売却の「買取」について詳細が知りたい方は下記記事をご参照ください。

殿堂
不動産売却の「買取」とは?知っておくべき2つのデメリットと対処法の全て

突然ですが、あなたは不動産買取の仕組みをしっかりと理解しているでしょうか。 仕組みといわれると難しい感じがしますが、不動産は車やブランドバッグのように、会社そのものが買うことが少ないです。 いわゆる「 ...

恐らく一部の買取業者が過去に悪いことをしたため、不動産買取全体のイメージが悪くなっているものと考えられます。

1-2.悪い買取業者の手口

悪い買取業者の手口としては、以下のようなものです。

  • 悪い買取業者は、まず悪い仲介会社と手を組みます。
  • 次に悪い仲介会社が売主から仲介の仕事を取ります。
  • 悪い仲介会社はい査定額を提示して、「ウチならこんなに高く売れますよ」といって媒介契約を締結します。
  • しかもその媒介契約は専属専任媒介契約か専任媒介契約となります。
  • 悪い仲介会社は専任媒介契約を取ったあと、何もしません。
  • 媒介契約の契約期間は3ヶ月もあり、その間に売主をなかなか売れないと苛立たせます。
  • 売主が苛立ったタイミングで、悪い仲介会社が悪い買取業者を紹介します。
  • 「買主を連れてきました。この会社がいくらなら買いたいって言っていますよ。」といって査定額よりも遥かに安い価格を提示する買取業者を連れてきます。
  • このままだと売れないと薄々気づき始めていた売主は、結局、悪い買取業者の提示する安い価格で物件を売却することになります。

こうなると、売主は騙されたと感じるため、トラブルに発展するケースもあります。

以上、ここまでが悪質買取業者の手口でした。次にこの手口のポイントについて解説します。

2.不動産会社の悪徳手口の構造

2-1.発端は媒介業者にある

この買取手口のポイントは、1社、仲介会社が絡んでいるところです。

依頼者は最初から買取業者へ売却しようとしていたわけではなく、仲介では売れないと感じたため、結果的に買取を選択しています。

そのため、売主がそもそも悪い仲介会社に出会わなければ、悪い買取業者にも出会わなかったということになります。

売主からすると、コトの発端は、買取業者ではなく、仲介会社と言えます。

売主が良識のある仲介会社を選択していていれば、防げたトラブルです。

2-2.仲介会社のビジネスモデル

一方で、悪い仲介会社はこのようなことをしてメリットがあるのがと言うと、「アリ」ます。

買主は悪い買取業者と最初から決まっていますので、手を動かす必要がありません。

また仲介手数料も売主からも買主からも取れる両手仲介ができるため、多少安くても片手仲介するよりはメリットがあるのです。

結果的に、買取業者は安く買うことができ、仲介会社は仲介手数料を手にすることができます。

売主だけが「高く売れるかも」と期待して騙されたことになります。

不動産買取の営業マンが信頼できるか見極めるコツについては下記記事を参考にしてください。

1,388view
不動産買取の営業マンが信頼できるかどうかを見極めるコツ

不動産買取を進めていく中で必ず付くのが「営業マン」です。 不動産のような高い取引をするときは、この営業マンが優秀かどうかで不動産売却が成功するか否かが大きく左右されます。 私が長年この業界を携わる中で ...

以上、ここまで悪徳手口の構造について見てきました。

それでは次に悪徳手口からの回避方法を見ていきましょう。

3.不動産売却のトラブル回避方法

悪徳手口を回避する方法としては2種類あります。

  • 優良な仲介会社を選ぶ
  • 最初から買取を選択して買取業者同士を競争させる

3-1.こんな仲介会社は要注意

最初に優良な仲介会社を選ぶ方法を見ていきます。

上述のように、悪い仲介会社の手口は高い査定額を提示することにあります。

査定額と言っても、「この価格で買いますよ」ではなく、「この価格で売れるかもしれませんよ」と言っているだけです。

「絶対にこの価格で売れます」と確約しているわけではないので、悪い仲介会社はいくらでも高い値段を査定することが可能です。

このような仲介会社に一般媒介を依頼しようとすると、「いや、この価格は専任媒介だから出せる価格です。一般媒介なら当社はやりません。」等々の、訳の分からない理由をまくし立ててきます。

そのため異常に高い査定額を提示してくるような仲介会社は怪しい可能性があります。

それでも捨てがたい仲介会社と感じたのであれば、一般媒介契約で複数の不動産会社に同時に依頼すれば良いだけです。

仲介会社を一社に絞るのが怖ければ、最初から複数の不動産会社に一般媒介契約で依頼するのが良いでしょう。

媒介契約に関しては下記記事に詳しく解説しております。

461view
不動産売買時に締結する3つの媒介契約と特徴・違い

媒介とは仲介やあっせんのことです。 一般的には仲介と言うことの方が多いですが、法律用語で仲介のことを媒介と呼んでいます。 これから不動産を売却しようとしている人の中には、 媒介って何だろう 媒介も専任 ...

次に最初から買取を選択して買取業者同士を競争させる方法について見ていきます。

3-2.不動産買取のメリット

最初にも述べましたが、不動産の買取そのものは悪い制度ではありません。

下取りなので価格は安くなってしまいますが、買取には以下のようなメリットが多くあります。

  • 早く売れる
  • 確実に売れる
  • 条件が悪くても購入してくれる
  • いちいち内覧などをする必要がない
  • 近所に知られなくて済む
  • 仲介手数料が発生しない(直接買取業者に売った場合)

特に「仲介手数料が発生しない」については、直接買取業者を自分で見つけ、最初から買取業者に依頼すれば可能です。

悪い仲介会社を挟んでしまうと、実は最初から買主が決まっているにも関わらず、悪い仲介会社へも仲介手数料を払うことになります。

買取の場合は、仲介手数料の発生は避けたいところなので、最初から直接買取業者とやり取りすることがポイントです。

買取業者を自力で見つけるとしても、1社だけだと判断がつきません。

ひょっとしたらその価格が著しく安い可能性があるからです。

そのため買取業者に直接依頼する場合は、必ず複数の買取業者から相見積もりを取ることが重要です。

3-3.一括査定サイトの利用

買取業者を複数社見つけ、しかも無料で相見積もりまで取れる便利な仕組みがあります。それは買取の一括査定サイトです。

買取の一括査定サイトでは、複数の買取業者から「この価格で買いますよ」という責任のある価格を集めることが可能です。

複数社競争させることで、透明性が増し、納得感も得ることができます。一番高い買取業者に依頼してしまえば、それで売却は終了です。

このように買取でも一括査定サイトで透明性を確保すれば、変なトラブルに巻き込まれることはありません。

そもそも怪しい手口を使う買取業者は、公明正大に査定を行う一括査定サイトには登場してきません。

悪い買取業者はコソコソと悪い手口ばかりを考えているので、真っ向勝負を要する一括査定サイトには業者登録すらしてこないのです。

一括査定サイトのメリットは価格が安いを最小限に抑えられること

買取業者は競争させる数を増やすほど、高い買取額が出てくる可能性は高くなります。

一括査定サイトを使えば、買取業者同士を競争させることが出来るため、高く売却することは可能です。

買取の最大のデメリットである「価格が安い」という点は、一括査定サイトを使うことで最小限に抑えることが出来ます。

また仲介会社が絡まないため、怪しい手口に引っかかることもありません。

買取を選択する場合には、一括査定サイトを利用するのが良いでしょう。

一括査定のオススメは 「イエウール」「すまいValue」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

中でも複数かつ信頼できる不動産会社を比較できる8つのサービス(サイト)に厳選。

その中でも

  • 大手から地域密着の不動産会社を一番探すことができる イエウール
  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる すまいValue
  • 【1都3県限定】売主専門の数少ない不動産会社 ソニー不動産

の3つを特オススメしています。

もちろん筆者自身も3回一括査定を利用(「 イエウール 」「 すまいValue 」「 HOME4U 」)し、とても満足しているためオススメさせてもらっています。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真です。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

すまいValueを申し込んで3社から査定書をもらいました

すまいValueを申し込んで3社から査定書をもらいました

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し見にくく、そこまでじっくり見る必要はありません。流し読みしてください。

2018提携不動産会社

2018提携不動産会社

上記表を見ると、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「センチュリー21グループ」「東急リバブル」の4社が他の不動産会社に比べて、仲介件数が一桁多いことがわかると思います。

計算してみると日本の不動産売買の仲介件数全体の38.3%をその4社で占めています。

それだけ日本の不動産売買の取引は、大手に偏っているということ。


以上のことからも、筆者としては、最低でもこれら大手に最低でも1社には依頼できないと話にならないと思っています。

欲を言うと2~3社に依頼できたほうがベターです。

そして結論からいうと、「 イエウール 」と「 すまいValue 」を特にオススメしています。


イエウール公式サイト

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

筆者が「 イエウール 」をオススメしている理由は下記の通り。

イエウールは提携している不動産会社が他と比べて圧倒的に多く1,500社あります。

つまり「大手」「中堅」だけでなく、「地方・地域密着」の不動産会社にも依頼ができますので、あなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

大手や中堅よりも、地域密着の不動産会社の方が、特定の地域に強かったり、社長が自ら相談に乗ってくれるのでサービスが手厚かったりなど良いことも沢山ありますからね。

どうせ同じ1回に申し込みをするのであれば、なるべく多くの不動産会社に相談したほうが、成功する可能性も高いです。

でも、中には変な不動産会社がいるのでは・・・?と心配する人もいますが、安心してください。

イエウールで依頼できる不動産会社は厳重な審査を行っております。

利用者数が1,000万人と一括査定No.1の実力があるため、不動産会社をしっかり選別できているのです。

イエウールはコチラ → https://ieul.jp/

人口が多い都市にお住まいの方は、国内TOP4のうち3社に唯一依頼ができる「 すまいValue 」も合わせて申し込むことをオススメします。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

大手不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実です。

大手不動産会社は、人口が多い都市は非常に得意としていますので、人口がそこそこ多い都市を売却検討されている方は すまいValue も申し込むといいでしょう。

すまいValueはコチラ → https://sumai-value.jp/

逆にいうと、すまいValueの弱点は、地方には対応していない可能性が高い点です。

その場合は、1つ目に紹介した イエウール がオススメです。


また、さらに1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)で売却を検討されている方は ソニー不動産 も非常にオススメできます。

ソニー不動産

ソニー不動産公式サイト
https://sony-fudosan.com/

ソニー不動産は、エージェン制を採用している、国内では数少ない不動産会社。

分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

しかも今なら不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえます。

初めてでよく分からない不動産の売却の基礎から成功の秘訣までが学べます。

まずは気軽に相談だけでもしてみると良いでしょう。

ソニー不動産はコチラ → https://sony-fudosan.com/

何となく不安と思っている方は「 HOME4U 」がオススメです。

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループ運営、2001年からサービス開始で歴史No.1と安心感抜群の一括査定。

NTTといえば、かなり審査に厳しいので有名です。NTTの看板を汚すわけにはいきませんからね。

提携不動産会社は900社と多くはありませんが、それだけNTTの審査が厳しくなかなか参加できないとも言えるのです。

HOME4Uはコチラ → http://www.home4u.jp/

築年数が古いボロボロの家やマンションを売却検討の方は「 リアリエ 」がオススメです。

リアリエ

リアリエ公式サイト
https://www.rearie.jp/

リアリエは家電で有名なパナソニック株式会社が運営するサイト。

最大の特徴は、リフォームプラン付きで買主に提案するため、築年数が古いボロボロの家やマンションでも魅力的に伝えて売却の可能性が上がることです。

古い家やマンションをお持ちの方はぜひ「 リアリエ 」も一緒に申し込んでみましょう。

リアリエはコチラ → https://www.rearie.jp/

少し長くなりましたので、再度まとめます。

不動産売却成功のシナリオ

  • 【ここにしておけば間違いない】大手・中堅~地域密着まで幅広く不動産会社に相談できる!一括査定の中で利用者数No.1の「 イエウール
  • 【大手のみで安心】超大手の不動産会社に唯一相談できる「 すまいValue
  • 【1都3県限定】売主専門のエージェント制を導入「 ソニー不動産
  • 【どうしても迷うなら】NTTグループ運営、運営歴No.1の「 HOME4U
  • 【古い家やマンションの方はココも!】リフォームプラン付きの売却提案をしてくれる「 リアリエ

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

サイト名提携不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
イエウール 1,500社以上全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,500社以上は一括査定No.1
運営歴が浅い
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない
ソニー不動産 ソニー不動産のみ東京・神奈川・千葉・埼玉のみ非公開2014年~国内唯一のエージェント制を導入で売手に特化
・不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえる!
一都三県のみしか対応できない
HOME4U 900社全国500万人
※2016/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

提携不動産会社が少なめ
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
提携不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
リアリエ パナソニック株式会社のみ東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、愛知県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県非公開2018年~リフォームプラン付きで買主に売却提案対応地域が全国ではない
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない
スマイスター 1,400社全国4400万人
※2018年3月時点
2006年~・売却だけではなく、賃貸した場合の査定も可能運営会社が広告会社

4.まとめ

以上、不動産の売却で陥りやすい不動産買取トラブルの手口と回避方法について見てきました。

買取のトラブルは一括査定サイトで回避するのがおすすめです。

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これで損しない!不動産を売るなら不動産一括査定

不動産を高く売るなら「不動産一括査定サービス」をがおすすめ。

不動産一括査定サービスとは?

インターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入力すると、その情報を元に査定先、売却先の不動産会社が自動的に抽出されて、複数の不動産会社に一度に査定依頼が行えるサービスです。
不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定サービスと一言でいっても、たくさん存在します。(筆者が知っているだけでも数十のサービスが存在する。)

筆者としては、その中でも大手・中堅~地域密着までの不動産会社をきちんと比較できるサービスに厳選。

中でも信頼できる不動産会社」に依頼が行えるオススメサイトを紹介します。

  • イエウール :利用者数1,000万人以上は一括査定No.1!利用者の実績からしっかりと不動産会社を厳選
  • すまいValue :他の一括査定では依頼できない超大手の不動産会社に査定依頼ができる
  • ソニー不動産 :売り手専門のエージェント制を採用している ※ただし、1都3県限定です。

利用者数1,000万人以上と圧倒的人気No.1「イエウール」

イエウールo.1「イエウール」
  • 利用者数1,000万人以上と一括査定で圧倒的No.1の安心実績
  • 提携不動産会社1,500社以上!大手・中堅~地域密着までの不動産会社を探せられる
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:1,500社

最大手6社の査定相談だから安心「すまいValue」

すまいValue
  • 超大手不動産会社6社のみだから安心!
    ※国内で不動産売買の取引No.1の「三井不動産リアリティネットワーク」No.2の「住友不動産」に唯一依頼ができる一括査定です。
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
    ※人口が少ない都市は未対応
  • 年間の成約件数:10万件の実績

※一部の地方では対応していない可能性があります。その場合は「 イエウール 」をオススメします。

【1都3県限定】国内で唯一のエージェント制導入で売り手に特化「ソニー不動産」

ソニー不動産
  • 国内で唯一のエージェント制導入!売り手のみをサポート
    ※ソニー不動産は「両手仲介」といって、買主、売主の双方からお金をもらうことをしていません。
  • 今なら不動産売却の秘訣DVDが無料でもらえる
  • 不動産一括査定ではなく、ソニー不動産1社のみに売却相談

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