不動産の売却で陥りやすい不動産買取トラブルの手口と回避方法

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不動産買取とは不動産会社による不動産の下取りです。

基本的には、「中古車買います、ピアノ買います」と同じです。 

全般的に下取り商売というのは、仕入が難しいため、業者はなんとか安く買いたたこうと「ずる賢いこと」も考えています。 

不動産の買取も同様で、業者のずる賢さがトラブルの原因にもなっています。

これから不動産買取を考えている人は、

  • 買取業者に騙されないようにしたい
  • 買取業者が信用できるか不安だ
  • 買取でもトラブルなく売却をしたい

と思っている人も多いことでしょう。

そこで今回の記事では、「不動産買取トラブルの手口と回避方法」にフォーカスしてお伝えいたします。

この記事を読むことであなたは悪い買取業者の典型的な手口を知り、最初から回避することが可能になります。

1.不動産会社による悪質買取業者の手口

買取は決して悪くない売却方法

不動産買取自体は、まったく悪い制度ではありません。

多少価格が安くなりますが、不動産会社が責任をもって早く確実に買ってくれるため、とても便利です。

買取は、健全な買取業者へ売却する分には、メリットの多い売却方法と言えます。

不動産売却の「買取」について詳細が知りたい方は下記記事をご参照ください。

殿堂
不動産売却の「買取」とは?知っておくべき2つのデメリットと対処法の全て

突然ですが、あなたは不動産買取の仕組みをしっかりと理解しているでしょうか。 仕組みといわれると難しい感じがしますが、不動 ...

恐らく一部の買取業者が過去に悪いことをしたため、不動産買取全体のイメージが悪くなっているものと考えられます。

悪い買取業者の手口

悪い買取業者の手口としては、以下のようなものです。

  • 悪い買取業者は、まず悪い仲介会社と手を組みます。
  • 次に悪い仲介会社が売主から仲介の仕事を取ります。
  • 悪い仲介会社はい査定額を提示して、「ウチならこんなに高く売れますよ」といって媒介契約を締結します。
  • しかもその媒介契約は専属専任媒介契約か専任媒介契約となります。
  • 悪い仲介会社は専任媒介契約を取ったあと、何もしません。
  • 媒介契約の契約期間は3ヶ月もあり、その間に売主をなかなか売れないと苛立たせます。
  • 売主が苛立ったタイミングで、悪い仲介会社が悪い買取業者を紹介します。
  • 「買主を連れてきました。この会社がいくらなら買いたいって言っていますよ。」といって査定額よりも遥かに安い価格を提示する買取業者を連れてきます。
  • このままだと売れないと薄々気づき始めていた売主は、結局、悪い買取業者の提示する安い価格で物件を売却することになります。

こうなると、売主は騙されたと感じるため、トラブルに発展するケースもあります。

以上、ここまでが悪質買取業者の手口でした。次にこの手口のポイントについて解説します。

2.不動産会社の悪徳手口の構造

発端は媒介業者にある

この買取手口のポイントは、1社、仲介会社が絡んでいるところです。

依頼者は最初から買取業者へ売却しようとしていたわけではなく、仲介では売れないと感じたため、結果的に買取を選択しています。

そのため、売主がそもそも悪い仲介会社に出会わなければ、悪い買取業者にも出会わなかったということになります。

売主からすると、コトの発端は、買取業者ではなく、仲介会社と言えます。

売主が良識のある仲介会社を選択していていれば、防げたトラブルです。

仲介会社のビジネスモデル

一方で、悪い仲介会社はこのようなことをしてメリットがあるのがと言うと、「アリ」ます。

買主は悪い買取業者と最初から決まっていますので、手を動かす必要がありません。

また仲介手数料も売主からも買主からも取れる両手仲介ができるため、多少安くても片手仲介するよりはメリットがあるのです。

結果的に、買取業者は安く買うことができ、仲介会社は仲介手数料を手にすることができます。

売主だけが「高く売れるかも」と期待して騙されたことになります。

不動産買取の営業マンが信頼できるか見極めるコツについては下記記事を参考にしてください。

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不動産買取の営業マンが信頼できるかどうかを見極めるコツ

不動産買取を進めていく中で必ず付くのが「営業マン」です。 不動産のような高い取引をするときは、この営業マンが優秀かどうか ...

以上、ここまで悪徳手口の構造について見てきました。

それでは次に悪徳手口からの回避方法を見ていきましょう。

3.不動産売却のトラブル回避方法

悪徳手口を回避する方法としては2種類あります。

  • 優良な仲介会社を選ぶ
  • 最初から買取を選択して買取業者同士を競争させる

こんな仲介会社は要注意

最初に優良な仲介会社を選ぶ方法を見ていきます。

上述のように、悪い仲介会社の手口は高い査定額を提示することにあります。

査定額と言っても、「この価格で買いますよ」ではなく、「この価格で売れるかもしれませんよ」と言っているだけです。

「絶対にこの価格で売れます」と確約しているわけではないので、悪い仲介会社はいくらでも高い値段を査定することが可能です。

このような仲介会社に一般媒介を依頼しようとすると、「いや、この価格は専任媒介だから出せる価格です。一般媒介なら当社はやりません。」等々の、訳の分からない理由をまくし立ててきます。

そのため異常に高い査定額を提示してくるような仲介会社は怪しい可能性があります。

査定額が高すぎる不動産会社は危険

査定額が高すぎる不動産会社は危険

それでも捨てがたい仲介会社と感じたのであれば、一般媒介契約で複数の不動産会社に同時に依頼すれば良いだけです。

仲介会社を一社に絞るのが怖ければ、最初から複数の不動産会社に一般媒介契約で依頼するのが良いでしょう。

媒介契約に関しては下記記事に詳しく解説しております。

1,061view
不動産売買時に締結する3つの媒介契約(一般・専任・専属)と特徴・違い

媒介とは仲介やあっせんのことです。 一般的には仲介と言うことの方が多いですが、法律用語で仲介のことを媒介と呼んでいます。 ...

次に最初から買取を選択して買取業者同士を競争させる方法について見ていきます。

不動産買取のメリット

最初にも述べましたが、不動産の買取そのものは悪い制度ではありません。

下取りなので価格は安くなってしまいますが、買取には以下のようなメリットが多くあります。

  • 早く売れる
  • 確実に売れる
  • 条件が悪くても購入してくれる
  • いちいち内覧などをする必要がない
  • 近所に知られなくて済む
  • 仲介手数料が発生しない(直接買取業者に売った場合)

特に「仲介手数料が発生しない」については、直接買取業者を自分で見つけ、最初から買取業者に依頼すれば可能です。

悪い仲介会社を挟んでしまうと、実は最初から買主が決まっているにも関わらず、悪い仲介会社へも仲介手数料を払うことになります。

買取の場合は、仲介手数料の発生は避けたいところなので、最初から直接買取業者とやり取りすることがポイントです。

買取業者を自力で見つけるとしても、1社だけだと判断がつきません。

ひょっとしたらその価格が著しく安い可能性があるからです。

そのため買取業者に直接依頼する場合は、必ず複数の買取業者から相見積もりを取ることが重要です。

一括査定サイトの利用

買取業者を複数社見つけ、しかも無料で相見積もりまで取れる便利な仕組みがあります。それは買取の一括査定サイトです。

買取の一括査定サイトでは、複数の買取業者から「この価格で買いますよ」という責任のある価格を集めることが可能です。

複数社競争させることで、透明性が増し、納得感も得ることができます。一番高い買取業者に依頼してしまえば、それで売却は終了です。

このように買取でも一括査定サイトで透明性を確保すれば、変なトラブルに巻き込まれることはありません。

そもそも怪しい手口を使う買取業者は、公明正大に査定を行う一括査定サイトには登場してきません。

悪い買取業者はコソコソと悪い手口ばかりを考えているので、真っ向勝負を要する一括査定サイトには業者登録すらしてこないのです。

一括査定サイトのメリットは価格が安いを最小限に抑えられること

買取業者は競争させる数を増やすほど、高い買取額が出てくる可能性は高くなります。

一括査定サイトを使えば、買取業者同士を競争させることが出来るため、高く売却することは可能です。

買取の最大のデメリットである「価格が安い」という点は、一括査定サイトを使うことで最小限に抑えることが出来ます。

また仲介会社が絡まないため、怪しい手口に引っかかることもありません。

買取を選択する場合には、一括査定サイトを利用するのが良いでしょう。

一括査定のオススメは 「すまいValue」「HOME4U」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

その中でも

  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる「 すまいValue
  • NTTグループで安心、一番歴史があり実績抜群の「 HOME4U
  • 売り手専門のソニー不動産が唯一参加の「 おうちダイレクト
    ※東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪の方限定
  • 地域密着の不動産会社にも数多く依頼ができる「 イエウール

の4つを特にオススメしています。

筆者も不動産一括査定(「 すまいValue 」「 HOME4U 」「 イエウール 」)を利用しました。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果。※少し細かいので流し読みする程度でOK

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産一括査定×不動産会社のマッチング表

不動産売買は超大手に偏っている

「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」が超大手と言われる不動産会社でBIG3と言われています。

超大手不動産会社3社(BIG3)で不動産仲介の29.96%。不動産売買の3人に1人は、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「東急リバブル」のどこかに仲介を依頼していることになります。

それだけ日本の不動産売買は、超大手不動産会社に偏っているということ。

超大手不動産会社は販売活動に強く、豊富な買主を持っており、売りやすいとも言えます。

そして上位3社に唯一依頼できるのが「 すまいValue 」です。なので「すまいValue」は外せません。

超大手不動産会社だけではなく大手・中堅・地域密着の会社の話も聞く

ただ、超大手だけで満足してはダメ。不動産業界は特殊な縄張りなどもあり、A地域はX不動産が強い、B地域はY不動産が強いということが存在します。

また、超大手になるほど両手仲介の比率が高まります。

両手仲介とは、1社の不動産会社が売主と買主の両方の仲介を行うこと。買主と売主から手数料をもらえるため、利益相反の関係になる。アメリカは両手仲介は禁止されています。

売却を成功するためにも超大手不動産会社と併せて大手・中堅や地域密着の不動産会も比較することをオススメします。

その場合は下記のような使い分けがいいでしょう。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

すまいValue 」「 HOME4U 」「 おうちダイレクト 」「 イエウール 」のさらに詳細を見ていきます。


◆どの地域でも外せない「すまいValue」

超大手不動産会社3社に唯一依頼ができるのが「 すまいValue 」です。

すまいValue

すまいValue公式サイト
https://sumai-value.jp/

すまいValueは超大手の不動産会社のみに特化しており、取引実績から見てもまず間違いないのは事実

ただし、超大手の不動産会社は取引額が大きい不動産に力を入れる傾向が強いです。

次に紹介する「 HOME4U 」は大手・中堅・地域密着をバランスよく依頼が可能。合わせて申し込んでおくことをオススメします。

すまいValue公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆NTTグループの安心運営!運営歴も長く実績抜群「HOME4U」

大手・中堅・地域密着にバランスよく依頼したい。そんな人は「 HOME4U 」がオススメ。

HOME4U

HOME4U公式サイト
https://www.home4u.jp/

HOME4UはNTTグループが運営、2001年からサービス開始で運営実績No.1と安心感抜群の一括査定。

NTT系は審査が厳しいことで有名。不動産会社をしっかりチェックして厳選しています。NTTの看板を汚すわけにはいきませんからね。

とりあえず迷ったらHOME4Uにしておけば間違いないでしょう。

入力が面倒な方は、お電話にて代行入力が可能です。

連絡先:0120-444-529(受付時間:平日10時30分~18時)

※入力代行は、株式会社NTTデータ スマートソーシング社により行われます。

HOME4U公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【東京・神奈川・千葉・埼玉・大阪】中堅・地域密着、ソニー不動産に依頼ができる「おうちダイレクト」

1都3県(東京・神奈川・埼玉・千葉)、大阪で売却を検討されている方は、 おうちダイレクト で中堅・地域密着の不動産会社に依頼しましょう。

(大阪以外の関西地域や愛知、札幌も対応しておりますが、1社しか出てこない可能性が高く申し込む意味がありません。)

おうちダイレクト

おうちダイレクト公式サイト
https://realestate.yahoo.co.jp/direct/

おうちダイレクトは、ヤフー(Yahoo)とソニー不動産が共同運営しているサービス。

中堅どころの不動産会社だけでなく、国内では数少ないエージェント制を採用している「ソニー不動産」が唯一参加している一括査定が「 おうちダイレクト 」。

エージェント制とは分かりやすく言うと、売主に特化しているという点です。

他の不動産会社と違い、ソニー不動産は買主を担当しないので、「無理にでも売却金額を下げて」不動産取引を成立させるということはまずありません。

また、おうちダイレクトはYahooの巨大なネット広告を駆使して、多くの購入検討者を捕まえることができます。

東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪の人は おうちダイレクト を使ってソニー不動産と中堅会社に依頼しましょう。

おうちダイレクト公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。

◆【地方や田舎に強い】中堅・地域密着に数多く依頼ができる「イエウール」

上記で紹介した一括査定を使っても、不動産会社が1社しか見つからない・・・そんな時は「 イエウール 」を使ってみてください。

イエウール公式サイト

イエウール公式サイト
https://ieul.jp/

イエウール 」は参加している不動産会社が1,900社と一括査定No.1となっています。

つまりあなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

特に地域密着の不動産会社は、小さい会社というのもあり、社長自身が担当になることが多く、手厚いサポートが受けられることができます。

イエウール公式サイトはコチラ

※「机上査定」を選ぶと電話連絡なしで、メールで価格が届きます。


少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

※もし迷われるようでしたら、お問い合わせフォームよりお気軽に連絡ください。適切なサービスを紹介させていただきます。

サイト名参加不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない可能性あり
HOME4U 1,300社全国700万人
※2018/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

入力項目が少し多い
おうちダイレクト 不明
ソニー不動産を含む大手、中堅、地域密着の不動産会社
関東:東京・神奈川・千葉・埼玉
関西:大阪府
非公開2018年~国内で数少ないエージェント制を採用しているソニー不動産が参加
・Yahooの巨大広告を駆使して購入検討者を多く捕まえられる
関東:1都3県、関西:2府2県のみしか対応できない
イエウール 1,900社全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,900社は一括査定No.1
運営歴が浅い
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
参加不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない

4.まとめ

以上、不動産の売却で陥りやすい不動産買取トラブルの手口と回避方法について見てきました。

買取のトラブルは一括査定サイトで回避するのがおすすめです。

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これで損しない!不動産を売るなら不動産一括査定

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不動産一括査定とはインターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報・個人情報を入力すると、複数の不動産会社が自動的に見つかり一度に査定依頼できるサービス

不動産一括査定のイメージ図

不動産一括査定のイメージ図

複数の不動産会社から査定額を提示してもらうことができ、だいたいの相場観を掴むことができます。不動産一括査定の流れとしては下記の通り。

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定の流れ

不動産一括査定サービスと一言でいっても、たくさん存在します。(筆者が知っているだけでも数十のサービスが存在する。)

筆者としては、その中でも大手・中堅~地域密着までの不動産会社をきちんと比較できるサービスに厳選。

中でも信頼できる不動産会社」に依頼が行えるオススメサイトを紹介します。

  • すまいValue :他の一括査定では依頼できない超大手の不動産会社に査定依頼ができる
  • HOME4U :NTTグループの安心運営、一括査定を最初に始めた老舗で実績抜群
  • イエウール :利用者数1,000万人以上は一括査定No.1!利用者の実績からしっかりと不動産会社を厳選

最大手6社の査定相談だから安心「すまいValue」

すまいValue
  • 超大手不動産会社6社のみだから安心!
    ※国内で不動産売買の取引No.1の「三井不動産リアリティネットワーク」No.2の「住友不動産」に唯一依頼ができる一括査定です。
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
    ※人口が少ない都市は未対応
  • 年間の成約件数:10万件の実績

※一部の地方では対応していない可能性があります。その場合は「 イエウール 」をオススメします。

NTTグループの安心運営!一括査定で一番歴史がある「HOME4U」

HOME4U
  • 2001年から運営と一括査定で一番の実績と歴史あり
  • NTTグループが運営だから安心感抜群
  • 提携不動産会社1,300社以上!大手・中堅~地域密着までの不動産会社を探せられる
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:1,300社

利用者数1,000万人以上と圧倒的人気No.1「イエウール」

イエウール
  • 利用者数1,000万人以上と一括査定で圧倒的No.1の安心実績
  • 提携不動産会社1,700社以上!大手・中堅~地域密着までの不動産会社を探せられる
  • 入力3分のカンタン一括査定※筆者実測値
  • 無料、全国対応
  • 提携不動産会社数:1,900社

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