「建売」と「注文」の住宅で売却しやすいのはどっち?資産価値が高いのはどっち?

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一戸建てには、「建売」と「注文」の2種類があります。

両者には売却しやすさに違いがあります。

資産価値には様々な物差しがありますが、「売却のしやすさ」という観点では建売住宅の方が有利です。

建売住宅や注文住宅の売却で悩んでいる人の中には、

  • 建売住宅と注文住宅、それぞれの特徴は何なの?
  • 売却しやすいのは、建売と注文のどちらなの?
  • 建売と注文住宅では、資産価値が高いのは、どっち?

等々のことを思っている人も多いと思います。

そこでこの記事では、「建売住宅と注文住宅の売却」にフォーカスしてお伝えします。

この記事を読むことであなたは、建売住宅と注文住宅のうち、売却しやすいのはどちらかということについて知ることができます。

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1.建売住宅の特徴とメリット・デメリット

建売住宅には、以下のような特徴があります。

左側のコンテンツ50%

建売住宅のメリット

  1. 失敗が少ない
  2. 売却しやすい

右側のコンテンツ50%

建売住宅のデメリット

  1. 無難過ぎて面白みがない
  2. 自分のこだわりが反映できない

建売住宅はディベロッパーの商品を購入するため、完成度が高く、失敗は少ないです。

売ることに特化して作られた建売住宅は、将来的にも売却しやすい住宅といえます。

一方で、隣の家も似たような家が並んでしまうため、無難過ぎて面白みがないと感じる人は多いです。

自分のこだわりも反映できず、せっかくの一軒家でも夢があまりありません。

以上、ここまで建売の特徴について見てきました。

では、注文住宅にはどのような特徴があるのでしょうか。

そこで次に、注文住宅の特徴について解説いたします。

2.注文住宅の特徴とメリット・デメリット

注文住宅には、以下のような特徴があります。

左側のコンテンツ50%

注文住宅のメリット

  1. 自分の夢や想いを反映できる
  2. 家づくりが楽しめる

右側のコンテンツ50%

建売のメリット

  1. 失敗することもある
  2. 価格が割高である

注文住宅のメリットは、何といっても自分の夢や想いが形にできるという点です。

自分多たちのこだわりや意見も反映して家を作ることができるため、家づくりそのものを楽しめることができます。

一方で、不慣れな素人が家づくりに関わることから、注文住宅は失敗も多いです。

少なくとも、一ヵ所くらいは「失敗したな~」と思うところが出てきてしまいます。

また、価格は総じて建売住宅よりも高くなります。

設計の段階で欲が出てしまうと、色々なものが追加となり、コストコントロールは難しいと言えます。

以上、ここまで注文住宅の特徴について見てきました。

では、売却しやすいのは建売と注文どちらなのでしょうか。

そこで次に、売却しやすいのは建売ということについて解説いたします。

3.売却しやすいのは建売住宅

売却しやすいのは建売住宅になります。

建売住宅は、そもそも売却しやすい家を目指して作られています。

ディベロッパーが「売れる住宅」を目的として商品として作っていますので、当然ながら中古住宅となった際も、売却しやすいです。

昔のイメージだと、建売住宅は「安っぽい」というイメージがありましたが、今では決して建売住宅は安っぽくありません。

安っぽいと、新築時に売れないため、ディベロッパーも試行錯誤を繰り返して、素敵な建売住宅を作っています。

建売住宅は、どちらかというと、分譲マンションがライバルとなっています。

今どきの分譲マンションは、十分な設備仕様のため、建売住宅もデザインや設備仕様は満足度の高いものが多くなっています。

また、建売住宅は、デザインや設備仕様だけでなく、大きさも意識して作られています。

大き過ぎない住宅を作ることで、総額を抑え、売却しやすくしています。

注文住宅だと、家の広さも自由に決めることができるため、大き過ぎる家を作ってしまうことがあります。

大き過ぎる家は、総額が高過ぎて、将来的に売却しにくくなります。

逆に、狭小住宅のような小さ過ぎる家も、なかなか売却はできません。

多くの人が求めやすい一般的な広さの家であることがポイントとなります。

建売住宅は、ディベロッパーが長年売りやすさを追求して研究してきた家であり、売りやすさについては素人が設計する建売住宅ではかないません。

注文住宅は、良い面もたくさんありますが、とかく売却のしやすさという点に関しては、建売住宅の方に軍配が上がります。

以上、ここまで売却しやすいのは建売ということについて見てきました。

では、売却しにくい注文住宅を売却するにはどうすれば良いのでしょうか。

そこで次に、注文住宅で売却しやすくするポイントについて解説いたします。

4.注文住宅で売却しやすくする5つのポイント

注文住宅を売却しやすくする5つのポイントについてご紹介します。

注文住宅で売却しやすくする4つのポイント

  1. 土地の境界を確定しておく
  2. 空調効率を意識した間取りにする
  3. 外構もしっかり作っておく
  4. こだわり過ぎないようにする
  5. モデルルームでよく勉強しておく

それぞれ見ていきましょう。

ポイント1.土地の境界を確定しておく

売却を考えるのであれば、土地の境界は確定しておくことがポイントです。

将来、売却する場合、売主には土地の境界の明示義務があります。

建売住宅は、開発ディベロッパーが建売分譲する時点で土地の境界を確定しています。

そのため、建売住宅の場合は土地の境界が問題となることはほとんどありません。

しかしながら、例えば先祖から引き継いだ古い土地の上に注文住宅を建てた場合、その土地の境界が確定していないことがあります。

土地の境界が確定していないと、売却時に売りにくくなります。

いつでも売れるような状態にしておくには、土地の境界は早めに確定しておくことが重要です。

尚、更地分譲で更地を購入した人は、分譲地を購入した時点で境界が確定しているはずです。

いずれにしても、売却時には境界の確定が必要となりますので、建売の人は境界が確定しているかどうかを確認するようにしましょう。

境界については下記記事で詳しく解説しています。

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ポイント2.空調効率を意識した間取りにする

将来売却することを考えるのであれば、空調効率を意識した間取りにすることもポイントです。

建売住宅で一番多い失敗が、空調の効きが悪い部屋を作ってしまうという点です。

「1~2階吹き抜けのリビング」や「ガラス張りの広い部屋」、「廊下との間に扉のないリビング」、「エアコンの配置が偏っている」等の空調効率の悪い部屋を作ってしまうと家としての商品価値が下がってしまいます。

空調効率の悪い部屋は、設計の段階で図面だけ見ていると分かりませんが、実際に出来上がると「いかにも空調が効かなそう」という部屋はすぐに分かります。

将来、売却する際は、購入希望者は実際に家の中を見て買います。

空調の効きにくい部屋があると目立ちますので、設計段階では空調効率を意識した設計をするようにしてください。

ポイント3.外構もしっかり作っておく

将来、売却することを踏まえて建売住宅を作るのであれば、外構もしっかり作っておくことが重要です。

建売住宅の多い失敗例として、見積の中に庭の外構工事費用が漏れており、外構と作り忘れてしまうことがあります。

外構を作り忘れたまま竣工してしまう原因は、住宅ローンが増額できないためです。

住宅ローンは、融資決定後、減額はできますが、増額することができません。

竣工までに、外構が見積から漏れていたことを気付く人は多いのですが、途中から慌てて外構工事を追加しても、住宅ローンを増額できないことから、外構を作ることを断念してしまう人も多いです。

発注段階では、当然に庭までしっかり作ってもらえるものだと思っていたのに、工事の契約内容の中には外構工事は含まれていないということが良くあります。

もし、お金を借りて庭を作るのであれば、新築時に金利の安い住宅ローンで借りた方が絶対得になります。

工務店から見積もりをもらったら、外構工事が含まれているかどうかをしっかりと確認し、外構の作り忘れがないようにご注意ください。

住宅ローンのについては下記記事で詳しく解説しています。

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ポイント4.こだわり過ぎないようにする

将来売却することを考えると、設計にこだわり過ぎないようにすることがポイントです。

注文住宅のメリットは、自分のこだわりの住宅が作れるという点です。

しかしながら、こだわり過ぎてしまうと、自分にとっては良い家であっても、他人から見るとクセがあり過ぎて敬遠されてしまうということがあります。

奇抜なデザインや、解放的過ぎる浴室等、個性が強すぎると、家が売れなくなってしまいます。

売却を考慮すると、ある意味、「一般受け」する無難な設計で留めておくことが必要となってきます。

注文住宅の醍醐味が半減してしまいますが、売却を考えるのであれば、こだわり過ぎない家を作ることもポイントとなります。

ポイント5.モデルルームで良く勉強しておく

売れる家を作るためには、モデルルームを良く見て、家づくりを十分に勉強しておくことが重要です。

注文住宅は、ほとんどの人が初めて家づくりに関わるため、多かれ少なかれ失敗します。

設計者の意見を聞きながら建てたにも関わらず、いざ竣工して見たら失敗だったということもあります。

設計者は、見た目上の綺麗さをこだわる部分があるため、利用者側からの意見を反映してくれないことがあるためです。

設計者が作りたいのは、見た目上良い家であり、使いやすい・住みやすい家ではないことがあります。

設計者の言いなりにならないようにするためには、自分でモデルルームをたくさん見て勉強することが重要です。

モデルルームは建売でも十分に勉強になります。

建売住宅は、ディベロッパーが長年失敗を繰り返してきた上に成り立っている住宅です。

完成度はとても高いので、注文住宅を作る前に、ぜひ建売住宅も良く見ることをおススメします。

いざ、注文住宅の打合せが始まったとしても、再び、モデルルームを見に行くことも大切です。

親権に設計に関与する前と後では、違ったものも見えてきます。

注文住宅を作る際は、足しげくモデルルームに通って勉強するようにしましょう。

不動産を売却うえで大事なことは、「売却予定の不動産に強く、信頼できる不動産会社を探せるか」です。

不動産会社によって、買い主に対してアピールする広告手法も違えば、説明の仕方も違います。

また、不動産会社によって、得意としている不動産、苦手としている不動産、この地域は得意ではないなど、実力の差が大きく、結果的に売却金額に数百万、数千万の差が出ます。

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不動産一括査定サービスとは?

インターネット上であなたが売りたいと思っている不動産情報と個人情報を入力すると、その情報を元に査定先、売却先の不動産会社が自動的に抽出されて、複数の不動産会社に一度に査定依頼が行えるサービスです。
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不動産一括査定のオススメは「イエウール」「すまいValue」

不動産一括査定は筆者が知っているだけでも30はあります。

中でも複数かつ信頼できる不動産会社を比較できる8つのサービス(サイト)に厳選。

その中でも

  • 大手から地域密着の不動産会社を一番探すことができる イエウール
  • 超大手の不動産会社6社に唯一依頼ができる すまいValue
  • 【1都3県限定】売主専門の数少ない不動産会社 ソニー不動産
  • NTTグループで安心、不動産一括査定を最初に始めた HOME4U

の4つを特にオススメしています。

さらに不動産売却を成功させるのであれば、不動産一括査定を複数使うという裏技があります。

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

筆者も不動産一括査定を利用(「 イエウール 」「 すまいValue 」「 HOME4U 」)しています。

下記は「 すまいValue 」を利用して「三井のリハウス」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」より、査定結果をもらった写真。

とても分厚い査定書を見ながら、3社ともに丁寧に説明をしていただきました。

すまいValueを申し込んで3社から査定書をもらいました

すまいValueを申し込んで3社から査定書をもらいました

下記表が「不動産売買の仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定に参加しているのか」を調査した結果です。

少し見にくく、そこまでじっくり見る必要はありません。流し読みしてください。

不動産一括査定サイト×不動産会社のマッチング表

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上記表を見ると、「三井不動産リアリティネットワーク」「住友不動産販売」「センチュリー21グループ」「東急リバブル」の4社が他の不動産会社に比べて、仲介件数が一桁多いことがわかると思います。

計算してみると日本の不動産売買の仲介件数全体の38.3%をその4社で占めています。

それだけ日本の不動産売買の取引は、大手に偏っているということ。


以上のことからも、筆者としては、最低でもこれら大手に最低でも1社には依頼できないと話にならないと思っています。

また、最低でも3~4社に依頼できたほうがベター。

理由は「信頼できる不動産会社を見つけられるため」「複数社から査定額を出してもらうことで、相場観がつかめるため」です。

不動産一括査定の流れ

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今から特にオススメしている4つ「 イエウール 」「 すまいValue 」「 ソニー不動産 」「 HOME4U 」を見ていきます。


イエウール

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筆者が「 イエウール 」をオススメしている理由は下記の通り。

イエウールは提携している不動産会社が他と比べて圧倒的に多く1,700社あります。

つまり「大手」「中堅」だけでなく、「地方・地域密着」の不動産会社にも依頼ができますので、あなたの不動産を得意としている会社が見つかりやすいわけです。

大手や中堅よりも、地域密着の不動産会社の方が、特定の地域に強かったり、社長が自ら相談に乗ってくれるのでサービスが手厚かったりなど良いことも沢山ありますからね。

どうせ同じ1回に申し込みをするのであれば、なるべく多くの不動産会社に相談したほうが、成功する可能性も高いです。

でも、中には変な不動産会社がいるのでは・・・?と心配する人もいますが、安心してください。

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逆にいうと、すまいValueの弱点は、地方には対応していない可能性が高い点です。

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少し長くなりましたので、再度まとめます。

【まとめ】不動産一括査定のオススメ

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  • 【大手のみで安心】超大手の不動産会社に唯一相談できる「 すまいValue
  • 【1都3県限定】売主専門のエージェント制を導入「 ソニー不動産
  • 【どうしても迷うなら】NTTグループ運営、運営歴No.1の「 HOME4U
さらに賢く使う方法としては、不動産一括査定を複数使うのも手
不動産一括査定の賢い使い方

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上記で紹介した不動産一括査定以外にもありますので、ネット上でよく比較される不動産一括査定サイトの特徴を一覧でまとめました。

サイト名提携不動産会社対応地域利用者数運用歴強み弱み
イエウール 1,700社以上全国1,000万人
※2017/02時点
2013年~・利用者数が1,000万人とNo.1の安心実績
・参加不動産会数1,700社以上は一括査定No.1
運営歴が浅い
すまいValue 6社(超大手会社のみ全国
※人口の少ない都市は未対応
10万人以上/年2015年~超大手の不動産会社のみで安心
仲介件数TOP3に査定依頼が行える唯一の一括査定
地域密着の不動産会社は探せられない
ソニー不動産 ソニー不動産のみ東京・神奈川・千葉・埼玉のみ非公開2014年~国内唯一のエージェント制を導入で売手に特化
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一都三県のみしか対応できない
HOME4U 1,300社全国700万人
※2018/12時点
2001年~

2001年から運営と一括査定で一番歴史あり
・NTTグループ運営だから安心!

提携不動産会社が少なめ
リガイド 600社全国
非公開2006年~一度の申し込みで最大10社を比較できる唯一のサイト
・旧SBIグループが運営、収益物件に強い不動産会社が多数参加
提携不動産会社が少なめ
HOME’S売却査定 1,549社全国420万人2004年~賃貸で有名なHOME'Sが不動産会社を厳しくチェック
・地域密着の不動産会社が多く参加している
大手不動産会社が参加していない
マンションナビ 非公開全国
※マンション専用
360万人2011年~売却だけではなく賃料査定も同時に行える査定が可能なのはマンションのみ(土地などは不可)
イエイ 1,000社全国300万人
※2016/02時点
2007年~悪徳な不動産会社を徹底的に排除している
・サポート体制が充実
お役立ち情報が少ない
リビンマッチ※旧スマイスター 1,400社全国440万人
※2018年3月時点
2006年~・売却だけではなく、賃貸した場合の査定も可能運営会社が広告会社

まとめ

以上、ここまで、建売住宅と注文住宅のうち、売却しやすいのはどちらかということや、それぞれの資産価値の比較について見てきました。

注文住宅は失敗も多いため、売却しやすさという点だけを見ると、建売住宅よりは劣ります。

売却も考えて注文住宅を作るのであれば、十分に勉強した上でチャレンジするのが良いでしょう。

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