業界人だからわかる「すまいValue」の注意点とオススメな人

更新日:

すまいValue

2016年10月より、大手不動産会社6社による不動産一括査定サイトの「 すまいValue 」のサービスが開始されました。 

すまいValueに依頼しようかな?と考えているうちに下記のような疑問が不安が出てくる人も多いのではないでしょうか。

こんな悩みをスッキリ解消!

  • すまいValueってぶっちゃけどうなの?
  • すまいValueはオススメなの?
  • すまいValueを使う時の注意点は何?

そこで今回の記事では不動産一括査定サイトの「すまいValue」にフォーカスしてお伝えいたします。

実際に筆者は過去に何度もすまいValueを使って各社に査定依頼をしております。

不動産査定書を3社より入手

不動産査定書を3社より入手

実際に何度も使ったから分かる「すまいValue」の利用上の注意点と利用すべきかどうかを知ることができます。

先に結論をお伝えすると、すまいValueは国内TOP3の不動産会社に唯一依頼できる一括査定であり、安心感抜群ですので筆者としては非常にオススメしています。

合同会社ラビッツ 代表社員 石川貴裕

不動産売却の教科書の責任者・編集

合同会社ラビッツ 代表社員

石川貴裕

名古屋のIT企業に従事しながら、親族の不動産仲介会社にて不動産売買の実務を経験。不動産売買で損をしている人が多く疑問を感じたため、当サイト不動産売却の教科書を立ち上げ。

経歴不動産仲介10年、電気機器メーカー5年、電子部品メーカー2年、WEBサービス会社5年

1.すまいValueは一括査定で唯一の大手不動産会社に依頼ができるサービス

すまいValueは、下記の大手6社に査定依頼ができる国内唯一の一括査定サイト

他の一括査定サイトでは、提携業者数は

  • イエウール:1,900社
  • イエイ:1,700社
  • リビンマッチ:1,400社
  • HOME4U:1,300社

というように提携業者数を競い合っています。

提携会社を大手6社のみとしているところが明らかに他の一括査定サイトとの違い。

ただし、他の一括査定サイトは、すまいValueが依頼できる国内TOP3(三井不動産リアリティネットワーク、住友不動産、東急リバブル)の不動産会社には依頼ができません。

一括査定×不動産会社のマッチング表

一括査定×不動産会社のマッチング表

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
上の3つを見ると、センチュリー21が入っているけど・・・
センチュリー21はフランチャイズ経営を取っているんじゃ!中身は個人商店で看板だけセンチュリー21を使っているところばかりなのじゃ!
フクロウ先生
フクロウ先生

実は、すまいValue経由で依頼できる不動産会社6社だけで国内の不動産流通の40%以上を占めています。

つまり不動産流通だけで見ると、一括査定の中ではすまいValueが一番なのです。

また、他の一括査定サイトは、地元の小さい不動産会社も査定に加わりますが、すまいValueではそのような地場の不動産会社は査定に加わらない点において、抜群の安心感と信頼感があることも差別化ポイントです。

物件種別と利用者ターゲット

査定できる物件種別は以下のようになっています。 

すまいValueの査定物件

  • 分譲マンション
  • 一戸建て
  • 土地
  • 一棟マンション
  • 一棟ビル
  • 一棟アパート
  • その他

個人物件だけでなく、投資物件なども対応しています。

業界人から見たすまいValueの注目点

査定可能な物件種別から見ると、ターゲットは

  • 住宅を売却する個人
  • 小さな収益物件を持っている個人投資家

です。

業界人からすると、すまいValueは三井不動産リアルティが参画していることから、かなりの存在感があります。 

三井不動産リアルティは不動産仲介の部門では実力No.1の会社

売買仲介に関してはトップ企業があり、その企業が参画していることですまいValueはかなり価値がある一括査定サイトになっています。 

2.提携不動産会社の実力と特徴

提携不動産会社の取扱高

公益社団法人不動産流通推進センターの2018不動産業統計集では、不動産大手各社の仲介取扱高を公表。

下表にすまいValue6社の2019年11月現在における年間仲介手数料の取扱高および手数料収入、店舗数を示します。

料率に関しては(手数料収入÷取扱高)で筆者が計算したものになります。

データ公表のない野村不動産アーバンネット株式会社は野村不動産グループ、三菱地所ハウスネット株式会社は三菱地所リアルエステートサービスにそれぞれ置き換えています。

会社名売上業界 順位取扱高 (百万円)手数料収入 (百万円)料率店舗数
三井不動産リアリティネットワーク1位1,567,07480,0355.3%281
東急リバブル2位1,315,59454,8974.0%174
住友不動産販売3位1,257,50766,3105.3%266
野村不動産グループ4位800,73931,6373.9%83
三菱地所リアルエステートサービス9位234,3667,9793.9%9
小田急不動産20位48,1282,1414.5%20

すまいValueの6社のうち、前述の通り

  1. 三井不動産リアルティ株式会社
  2. 住友不動産販売株式会社
  3. 東急リバブル株式会社

に関しては、業界トップ3の会社となります。

すまいValueでは、業界トップ3の会社がメンバーとして参画.

すまいValueに依頼すれば、自動的に業界トップクラスの信頼と実績のある会社に査定を依頼することができるため、とても安心感があります。

提携不動産会社6社の特徴

各社の特徴は以下の通りです。

会社名特徴
三井不動産リアリティネットワーク全国の主要都市に店舗を構えています。店舗数も多く、売買仲介の実力もNo.1の会社です。
東急リバブル東急電鉄グループの会社であり、渋谷から横浜にかけて強みがあります。
住友不動産販売実力はありますが、強引な社風のため、相性が合う人と合わない人がいます。
野村不動産グループノムコムを運営する野村不動産グループであり、収益物件の仲介は強いです。
三菱地所リアルエステートサービス三菱地所系の仲介部門です。三井不動産ほど仲介には力を注いでいない印象があります。
小田急不動産小田急電鉄系の不動産会社で、新宿から小田原にかけて強みがあります。

以上、ここまで提携不動産会社の実力と特徴について見てきました。

それでは次にすまいValueに限らず、不動産売却を行う上で知っておくべき注意点について見ていきます。

3.すまいValueを利用する上での2つの注意点

注意点1.大手不動産会社は両手仲介が多い

前章でお伝えした表の「料率」に注目すると、興味深いことが分かります。

会社名売上業界 順位取扱高 (百万円)手数料収入 (百万円)料率店舗数
三井不動産リアリティネットワーク1位1,567,07480,0355.3%281
東急リバブル2位1,315,59454,8974.0%174
住友不動産販売3位1,257,50766,3105.3%266
野村不動産グループ4位800,73931,6373.9%83
三菱地所リアルエステートサービス9位234,3667,9793.9%9
小田急不動産20位48,1282,1414.5%20

三井不動産リアリティネットワークや住友不動産販売では、料率が5.3%という高い水準となっています。

仲介手数料は、取引額が400万円超であれば、「取引額×3%+6万円」が仲介手数料となります。

つまり本来であれば、3%程度が上限のはずです。

ところが、各社とも料率は3%を超えています。

これは何を意味しているかというと、大手の不動産会社は両手仲介が多いという点です。

特に6%に近い水準である三井不動産リアリティネットワークや住友不動産販売では両手仲介が多いことが伺えます。

両手仲介とは「売り」と「買い」両方から手数料をもらうこと

両手仲介とは、売り側の顧客と買い側の顧客の両方から仲介手数料を取る形の仲介

売り側しか取れない、または買い側しか取れない場合は片手仲介という表現をします。

両手仲介は、一つの不動産会社が売主と買主の両方をマッチングさせ成約させる状態。

両手仲介は、良くある話であるため、一見すると何の問題もないような気がします。

しかしながら、売主は高く売りたい、買主は安く買いたいという思惑があるため、本来であれば利害は一致しません。

このようにお互いの利益が相反する状態のことを利益相反と言います。

両手仲介は利益相反する相手同士の双方代理の立場となり、海外では禁止されている国も多いです。

日本では認められている「両手仲介」

ただし、日本では両手仲介は合法的に認められています。

両手仲介の不動会社は、立場的に完全に「売主の味方」または「買主の味方」のように一方の完全な味方にはなり切れません。

例えば、自分が依頼した不動産会社でもあるにも関わらず、「買主のAさんがあと少し下げてくれたら買うと言っているのですが、値段を下げませんか?」というような要求もしてきます。

本来、100%売主の立場に立っていれば、「Aさんは値下げを要求しているので、もっと高く買ってくれる買主を探しましょう」となるはず。

ところが両手仲介の場合、最後話をまとめるために、不動産会社が売主に対して値引き交渉を要請してくることが良くあります。

そのため両手仲介となってしまう場合は、注意が必要なのです。

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
ふむふむ・・・大手の不動産会社は顧客が多い分、両手が多くなっちゃうのね・・・
でも、まぁー大手だから見つかりやすいというのもあるので、一概にも悪いとは言い切れんぞ
フクロウ先生
フクロウ先生

両手仲介については下記記事で詳しく解説しています。

両手仲介とは?売主が損をしてしまう理由と対処法を紹介

売主にとっては、どうしても両手仲介が問題となってしまいます。 両手仲介では、売主が囲い込みを受けやすく、損をするのは売主 ...

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注意点2.大手不動産会社は値引きに応じない

また、大手ほど仲介手数料は値引きしない傾向にあります。

大手の不動産会社は営業マンのノルマがきついため、値引には応じないことが知られています。

仲介手数料を死守することに関しては、大手の営業マンは鍛えられています。

こちらから値引の話を切り出すと、急に態度が変わり攻撃的になる営業マンも少なくありません。

大手の営業マンは、値引に応じないことに関しては百戦錬磨。

根拠のない中での値引き交渉は難しいと考えた方が良いでしょう。

値引きは営業マンがミスしたタイミングを付く

仮に、値引をするのであれば、相手がなんらかのミスをしたタイミングになります。

重要な連絡を怠ったたり、当事者を怒らせるようなことをした場合には、仲介手数料の値引を要請してみましょう。

下記記事にこれらのことは詳しく解説しています。

不動産売却は大手と中小どちらが良い?大手・中小のメリット・デメリット
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ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
まぁ、大手は力があるから、普通に考えれば値引きは渋くなるよね

以上、ここまで不動産売却の注意点について見てきました。

それでは次に気になる大手不動産会社が強い理由と裏話について見ていきます。

4.大手不動産会社が強い理由と裏話

前章までは注意点を述べました。

でも何だかんだいって大手が不動産の取引量が多くやはり強いです。

大手不動産会社が強いのは「広告」の掛け方

大手不動産会社に販売力があるのは、広告が徹底しているため

アットホームSUUMOなどのポータルサイトにバンバン物件を載せてくれます。

「さすが大手は広告料をケチらないな~」と思いたいところ。

業界の裏話をすると実はそんなカッコいい話ではないのです。

すまいValueの6社全てが該当する話ではありませんが、大手の一部の会社は不動産ポータルサイトへの広告掲載料が無料です。

理由としては、ポータルサイト側が自分たちのサイトの信頼性を向上させるため。

当初、物件数の多い大手不動産会社の物件を無料で掲載させてあげたことが始まりです。

ポータルサイトは、中小の不動産会社から高い広告料を徴収しています。

中小の不動産会社にとってみると、販売効果の高いネット広告は高いお金を払わざるを得ません。

ところがその高い販売効果のあるポータルサイトは、大手が扱っている大量の物件を無料で載せてあげていることでサイトの信頼性を上げているのです。

このような裏話もあり、大手不動産会社はポータルサイトへバンバン広告を掲載してくれます。

そのため、大手の販売力は必然的に強く、さらにネームバリューも手伝うことから、売却しやすいのは事実です。

ひよこ生徒 解決
ひよこ生徒
なんだかんだで大手不動産会社の方が売れやすいわけね!

5.すまいValueは人口が多い不動産の売却であれば誰でもオススメできる

すまいValueの注目すべき点は、しつこいですが「三井のリハウス」で有名な三井不動産リアリティが参画しているところ。

正直言って、三井のリハウスが入っているか入っていないかで、すまいValueの価値はかなり変わります。

三井のリハウスの店舗は見たことある人は多くても、他社の店舗は見たことのない人も多いのではないでしょうか。

すまいValueの査定は全国対応していますが、店舗の存在を考えると、全国隅々まで対応できるとは思えません。

そういった意味で、地方でかなり郊外の方には、すまいValueは利用できません。

実際に地方(今回は鹿児島県南九州市にして実験)にしてすまいValueを申し込もうとすると下記のように「対象エリア外」になります。

すまいValueで鹿児島県で申し込んでみた時

すまいValueで鹿児島県で申し込んでみた時

一方で、近くに三井のリハウスの店舗がある人は、すまいValueを使うのがオススメです。

つまり主に人口が集まっている市区町村に住んでいる方

近所に三井のリハウスがあるのに、わざわざ実力No.1の三井のリハウスを査定会社から外す理由がないからです。

すまいValueを使えば、確実に近所の三井のリハウスが査定メンバーに加わってくれます。

他の一括査定サイトを使って三井のリハウスが外れてしまうよりは、最初からすまいValueを利用して確実に三井のリハウスにも売却を依頼できるようにした方が良いでしょう。

三井のリハウスの店舗は、最寄り駅になくても、3駅くらい離れた場所にあってもOK。

大手はネームバリューが高いため、広範囲の集客が可能です。

すまいValueだけではなくHOME4Uやイエウールも使う

説明してきた通り、大手が参画しているすまいValueは外せません。

ただし、大手にも先ほど伝えたように弱点があります。

  • 両手仲介が多い
  • 仲介手数料の値引きに渋い

また、大手は沢山の顧客を抱えているため、仕事が機械的だったりします。

逆に中堅や中小の方が、社長自ら対応してくれたり、その地域では非常に強かったりします。

ですので、筆者としては、大手だけではなく中堅や中小の不動産会社にも依頼することをオススメしています。

ひよこ生徒 困り
ひよこ生徒
それってどうやればいいんですか?
下記のように申し込むといいぞ!
フクロウ先生
フクロウ先生

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

不動産一括査定の賢い使い方

6.まとめ

以上、業界人だからわかる「すまいValue」の利用上の注意点とその実力について見てきました。

業界最大手がずらりと並ぶ「すまいValue」は、実力はお墨付きと言えます。

店舗が存在するエリアであれば、その実力をいかんなく発揮することでしょう。

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